دراسة الحالة
تساعد Adbrew، الحائزة على "جوائز شركاء الماركات المتحدية"، Bold Care على زيادة المبيعات بنسبة 69%
تعرف على كيفية دخلت Bold Care في شراكة مع Adbrew لتعزيز ظهورها في فئة العافية المشبعة، مما أدى إلى نمو كبير في المبيعات والعملاء الجدد بالنسبة للماركة مع تحسين عائد الإعلانات على الإنفاق.
الرؤى الرئيسية
69.1%
نمو المبيعات المنسوبة للإعلانات
76.3%
العملاء الجدد بالنسبة للماركة (NTB) مدفوعون بالإعلان
%20
نمو في حصة الصوت للكلمات الرئيسية العامة
يحتفي برنامج "جوائز شركاء Amazon Ads" بالإبداع والابتكار في مجال الإعلان الرقمي. وتستعرض فئة "الماركة المتحدية" كيفية استخدامها لحلول Amazon Ads لمساعدة الماركات الطموحة على التنافس بفعالية وكفاءة ضد رواد الفئة لتحقيق نجاح قابل للقياس. Adbrew هي الفائزة في هذه الجائزة لتطوير استراتيجية متطورة تستفيد من حلول Amazon Ads المتعددة وتنفيذها للمساعدة في تأسيس Bold Care كمنافس هائل في فئة العافية التنافسية.
الأهداف
واجهت Bold Care، ماركة للصحة والعافية للرجال التي تأسست في عام 2019، تحديات متعددة في فئة مزدحمة. احتاجت Bold Care إلى زيادة حصتها المنخفضة من الصوت على الكلمات الرئيسية عالية النية والوصول إلى عملاء جدد بالنسبة للماركة (NTB). ومع ذلك، كانت تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS) لديهم مرتفعة جدًا بحيث لا يمكن تحقيق ذلك بميزانيتهم الحالية.
دخلت Bold Care في شراكة مع شريك Amazon Ads المتقدم Adbrew، وهو مزود حلول مقره في الهند يساعد عملائه على زيادة إعلاناتهم على Amazon باستخدام تقنية التشغيل الآلي والاستراتيجيات الموجهة. لقد هدفوا معًا إلى تطوير استراتيجية شاملة من شأنها تحقيق أهداف متعددة: تحسين الوعي بالماركة في فئة العافية التنافسية، والوصول إلى عملاء جدد، وتحفيز نمو كبير في المبيعات. لقد احتاجوا إلى تحقيق هذه الأهداف مع تحسين إنفاقهم الإعلاني لضمان النمو المستدام على المدى الطويل.
النهج
نفذت Adbrew استراتيجية متعددة الأوجه تستفيد من حلول Amazon Ads المتعددة لتحقيق أهداف Bold Care. كان جوهر نهجهم هو الاستخدام الاستراتيجي لـ Amazon Marketing Cloud (AMC) لرسم خرائط لرحلات البيع المتقاطع عالية القيمة وتحديد "وحدات حفظ المخزون" (SKU) الغنية الجديدة بالنسبة للماركة التي أظهرت أكبر إمكانات جهود تجديد النشاط التسويقي. قام الفريق بدمج رؤى AMC وبث Amazon الخاص بالتسويق لاستخدام الحملات القائمة على دورة الحياة وتنفيذ وتيرة عروض الأسعار خلال اليوم. باستخدام "بث Amazon الخاص بالتسويق"، قاموا بإلغاء الإنفاق خلال ساعات عائد الإنفاق على الإعلانات المنخفض (ROAS) وزيادة عروض الأسعار في فترات ذروة التحويل.
قام الفريق أيضًا بتنفيذ أولويات SKU القائمة على الرؤى واستراتيجيات الدفاع طويلة المدى. عملت Adbrew على إنشاء استراتيجيات عروض أسعار مخصصة مع أهداف ACOS لكل وحدة SKU، مما يضمن الأداء الأمثل لمجموعة منتجاتها. عمل هذا النهج الشامل على تمكين Adbrew من تنفيذ أكثر من 408,000 عملية تحسين تلقائية لعروض الأسعار والميزانية من خلال المنطق المستند إلى القواعد، دون أي تدخل يدوي. أدى الجمع بين الحملات المستندة إلى دورة الحياة ووتيرة عروض الأسعار خلال اليوم وتحديد أولويات SKU القائمة على الرؤى إلى تحقيق أقصى كفاءة وفعالية.
أكشاي بنجاب، النمو، Bold Careساعدت رؤى Adbrew على تعزيز ظهورنا وكفاءتنا والمبيعات المنسوبة للإعلانات ونمو العملاء الجدد بالنسبة للماركة.
النتائج
حققت الحملة نتائج استثنائية عبر مقاييس رئيسية متعددة. نمت المبيعات المنسوبة للإعلانات بنسبة 69.1% وارتفع المتسوقون NTB إلى 76.3%، متجاوزين متوسط الفئة بنسبة 9 نقاط مئوية.1 كان هذا الإنجاز جديرًا بالملاحظة بشكل خاص في فئة العافية المشبعة، حيث يمكن أن يمثل اكتساب عملاء جدد تحديًا. تحسن وعي Bold Care ضمن هذه الفئة بشكل كبير، حيث حقق زيادة بنسبة 20% في حصة الكلمات الرئيسية العامة من الصوت.2 كان هذا أمرًا بالغ الأهمية لإثبات وجودهم. كما خفضت الحملة ACOS بنسبة 17%.3
من خلال التحسين الاستراتيجي والاستخدام المبتكر لـ AMC و"بث Amazon الخاص بالتسويق"، ساعدت Adbrew Bold Care على تحقيق اختراق في فئة ذات ماركات قديمة راسخة ووضع الأساس للنمو المستمر.
المصادر
1-3 Bold Care، الهند، 2024-2025.