استراتيجية فيديو إعلانات الماركات المدعومة تساعد قصة ماركة

تُصنِّع Bee’s Wrap منتجات مُصمَّمة لتقديم الممارسات المستدامة إلى مطابخ عملائها. نظرًا إلى أنها من أوائل الشركات الرائدة في بدائل الأغطية البلاستيكية الصديقة للبيئة، فإن منتجاتها القابلة للغسل وإعادة الاستخدام، والتي يمكن تحوُّلها بالكامل إلى سماد مصنوعة عن طريق غرس القطن العضوي في شمع العسل وزيت الجوجوبا العضوي وراتنج الأشجار. انضمت Bee’s Wrap إلى Amazon في فبراير 2018 وبدأت العمل مع Tinuiti، وهي إحدى وكالات تسويق الأداء، في سبتمبر 2019. من خلال هذه الشراكة، تتطلع الماركة إلى مواصلة تطوير استراتيجية Amazon Ads الخاصة بها والحفاظ على ميزة الريادة في المشهد الذي تتزايد فيه المنافسة.

التحدي المتمثل في فئة تتزايد فيها المنافسة

كانت Bee’s Wrap واحدة من أوائل الماركات التي تقدم بديلاً مستدامًا للأغطية البلاستيكية وواجهت في البداية القليل من المنافسة. أصبحت السوق تتزايد فيها المنافسة مع مرور الوقت، ومع ظهور عروض جديدة بشكل مفاجئ، أصبح من الضروري أن تحافظ Bee’s Wrap على أداء منتج قوي على Amazon وفي الوقت نفسه ضمان تحقيق مشاركة صوت (SOV) قوية. لمواكبة العروض المتنافسة بشكل فعال، شددت Tinuiti على أهمية تحقيق أقصى قدر من وجود ماركة شركة Bee’s Wrap على Amazon من خلال سرد قصتها مع منتجات Amazon Ads المتاحة.

استخدام ميزات التصميم الإبداعي للمساعدة على تعميق تجربة الماركة

لإدارة السوق التي تتزايد فيها المنافسة، وضعت Tinuiti استراتيجية استفادت من ميزات التصميم الإبداعي من خلال استخدام المتاجر، والمحتوى A+، والصورة المخصصة لإعلانات الماركات المدعومة، وفيديو إعلانات الماركات المدعومة لتمييز منتجات Bee’s Wrap.

عندما يتعلق الأمر بالاستفادة من فيديو إعلانات الماركات المدعومة، أدركت Tinuiti الفرصة المتاحة لتحقيق أهداف متعددة، بما في ذلك:

تسليم الوعي: فيديو إعلانات الماركات المدعومة قدَّم طريقة لسلك مسار مختصر لتحقيق الهدف والمساعدة على جذب اهتمام العملاء من خلال تسليط الضوء على ما يجعل Bee’s Wrap فريدة من نوعها. وشمل ذلك عرض تركيز الماركة على الجودة من خلال عملية إنتاجها الأفضل في فئتها، والتزامها بالمحافظة على مصادر الطبيعة كشركة معتمدة من مؤسسة B، وقصتها كنشاط تجاري مملوك للإناث يفخر بإنتاجه في الولايات المتحدة الأمريكية. استخدمت Bee’s Wrap الأصول الاجتماعية للماركة القائمة على 43 ثانية، ما يلغي أي حاجة لتكلفة إنتاج إضافية، وذلك للمساعدة على جعل المتسوقين أقرب إلى هذه العناصر من قصة الماركة في أثناء تصفحهم على مستوى الفئة.

إنشاء التحويل: للمساعدة على تحفيز زيادة المبيعات خلال فترة التسوق في الربع الرابع من العام، استفادت Tinuiti من تقليل طول التصميم الإبداعي (10-12 ثانية) وركزت على إثبات استخدام منتجات Bee’s Wrap. فيديو إعلانات الماركات المدعومة القصير ساعد الماركة على تحقيق الاستفادة القصوى من الفرصة التي تتيحها الفترات التي تشهد زيادة في الزيارات وأثبت أنه وسيلة رائعة لتثقيف وجذب اهتمام المتسوقين إلى عروض Bee’s Wrap في أثناء التحفيز لتحقيق التحويل.

الإسفار عن النتائج بفضل فيديو إعلانات الماركات المدعومة

بينما نظرت Tinuiti في بداية الأمر إلى حملات فيديو إعلانات الماركات المدعومة باعتبارها أكثر من مجرد استثمار محفِّز على الوعي من المسار العلوي، عملت الحملات على تحفيز الاهتمام الفعال وعائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS).

quoteUpفيديو إعلانات الماركات المدعومة هو أداة فريدة من نوعها يمكن للمُعلنين الاستفادة منها لتخفيف مسار عملية الشراء للمستهلكين قبل حتى الوصول إلى صفحة تفاصيل المنتج للماركات.quoteDown
- زاك سيميتكا، كبير الأخصائيين، الأسواق، في Tinuiti

في الربع الرابع من عام 2019، أسفرت حملات فيديو إعلانات الماركات المدعومة لشركة Bee’s Wrap عن النتائج التالية:

  • انخفاض نسبة التكلفة لكل نقرة (CPC) بنسبة -59% عن حملات إعلانات الماركات المدعومة التقليدية.
  • زيادة معدل النقر للوصول (CTR) بنسبة +56% عن حملات إعلانات الماركات المدعومة التقليدية.
  • انخفاض معدل تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) بنسبة -50% عن حملات إعلانات الماركات المدعومة التقليدية.

أعربت Bee’s Wrap عن سعادتها البالغة بالنتائج في عام 2019، وأصبح فيديو إعلانات الماركات المدعومة منذ ذلك الحين مكونًا رئيسيًا لاستراتيجية الماركة.

quoteUpيثبت الفيديو أنه أكثر ملاءمة لجذب اهتمام العملاء. يمكننا سرد قصة ماركتنا بطريقة متعددة الأبعاد تثقيفية وتركز على المنتجات على حد سواء―ما يمثِّل أهمية قصوى لمفاهيم جديدة، مثل تخزين المواد الغذائية القابلة لإعادة الاستخدام والخالية من البلاستيك.quoteDown
- شارلوت أديسون، نائب الرئيس للتسويق والمبيعات Bee's Wrap