تعمل شركة Barilla مع وكالة Compass Marketing بهدف الوصول إلى جمهور جديد
قد لا تكون البقوليات هي العنصر الأول الذي يتبادر إلى الذهن عندما تفكر في المعكرونة. بالنسبة لماركة المعكرونة النباتية Barilla، فإن أنواع المعكرونة المصنوعة من البقوليات مثل الحمص والعدس الأصفر تمثل فرصة جديدة ومثيرة. نظرًا لخبرتها التي تزيد عن 140 عامًا في صنع المعكرونة، تعتبر شركة Barilla ماركة رائدة عالميًا في فئة المعكرونة وهي معروفة عندما يتعلق الأمر بإنتاج منتجات المعكرونة عالية الجودة.
تتولى وكالة Compass Marketing، وهي الوكالة التي استعانت بها شركة Barilla لأجل Amazon Ads منذ عام 2016، مهام الإدارة، والتوجيه للإعلان، والتصميم الإبداعي، والتكنولوجيا والتحليلات الرقمية. ومع التركيز على تحديات نمو النشاط التجاري لمعكرونة Barilla المصنوعة من البقوليات، شرعت وكالة Compass Marketing في إعداد استراتيجية لتكتيكات التسويق لعام 2021 التي يمكن أن تركز على مشاركة المنتجات الجديدة والناشئة للعملاء الحاليين والجدد على حد سواء. كلفت شركة Barilla وكالة Compass Marketing تحديدًا بالوصول إلى عملاء جدد بالنسبة للماركة.
التركيز متعدد المنتجات
ومن خلال تشغيل حملات إعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة، ركزت وكالة Compass Marketing على العديد من أرقام ASIN، مما يعكس مجموعة المنتجات المشاركة في أهداف شركة Barilla. تم استخدام إعلانات الماركات المدعومة للمساعدة في الحفاظ عن نتائج التسوق القائمة على الماركات، والوعي عبر المنتجات، والتي تظهر للعملاء الحاليين والجدد لشركة Barilla على حد سواء. حققت وكالة Compass Marketing نجاحًا خاصًا من خلال فيديو الماركات المدعومة، حيث شهدت الماركة ارتفاعًا في معدل النقر للوصول (CTR) بمقدار 3 أضعاف من خلال إعلانات فيديو الماركات المدعومة، مقارنة بإعلانات الماركات المدعومة الثابتة وإعلانات المنتجات المدعومة.
كانت إمكانات استهداف المنتجات عبر إعلانات العرض المدعومة مفيدة بشكل خاص لشركة Barilla ووكالة Compass Marketing لعرض الإعلانات على صفحات تفاصيل المنتجات لمنتجات مماثلة، مما أدى إلى الوصول إلى الجمهور المناسب من خلال خيارات الاستهداف المتقدمة. استخدمت وكالة Compass Marketing أيضًا حملات إعلانات العرض المدعومة لعرض الإعلانات على صفحات تفاصيل المنتجات لدى شركة Barilla.
لقد أتاحت المراجعة المتسقة للمعايير والتحليلات لوكالة Compass Marketing إمكانية تقييم المنتجات والفئات المماثلة التي كانت تسفر عن أفضل نتائج التحويل لحملات إعلانات العرض المدعومة. استخدمت وكالة Compass Marketing برنامج CDAP (منصة Compass Digital Analytics Platform) الخاص بها لتعديل عروض الأسعار تلقائيًا وتحسينها وفقًا لأهداف كل حملة.
في النصف الأول من عام 2021، جاءت 63٪ من المبيعات المنسوبة عبر حملة شركة Barilla لإعلانات الماركات المدعومة الخاصة بالبقوليات من متسوقين جدد بالنسبة للماركة.1 وبالإضافة إلى ذلك، نجحت إعلانات العرض المدعومة في تحفيز جذب اهتمام قوي، ومعدل تحويل فعال مع عائد إنفاق على الإعلانات (ROAS) أكبر من الضعفين عبر الأسر الجديدة بالنسبة للماركة، وهو ما شكّل ضعف المعيار الأولي.2
التسويق الشامل من خلال المتاجر والمحتوى +A
تنسب شركة Barilla ووكالة Compass Marketing الفضل في نجاح حملاتهم إلى التركيز المبكر والمستمر على الاستعداد للبيع بالتجزئة والمحتوى. كان متجر الماركة المحسّن مهمًا بشكل خاص لنجاح إعلانات الماركات المدعومة وفيديو الماركات المدعومة، بينما ساعد المحتوى +A المحسّن على صفحات تفاصيل المنتجات على توفير تجربة جذابة للجمهور الذي تم الوصول إليه عبر إعلانات العرض المدعومة.
ينسب برايان فلاوم، كبير مسؤولي الحسابات في وكالة Compass Marketing، الفضل أيضًا إلى رغبة شركة Barilla في جذب الاهتمام باستخدام المنتجات الإعلانية والميزات الجديدة. يقول فلاوم: "تعد شركة Barilla عميلًا رائعًا يرغب في اختبار أي استراتيجية عند معرفة القيمة التي يمكن أن تحققها لماركتهم". "Barilla هي ماركة ذكية تتعامل مع Amazon Ads كمختبر، وهي جاهزة لاختبار استراتيجيات ومنتجات إعلانية جديدة عندما تصبح متاحة لتحفيز أعلى تأثير لماركاتها."
يثني جريج أرسينو، مدير التسويق الموجّه للمتسوقين لدى شركة Barilla، على الخبرة المهمة لوكالة Compass Marketing، ويصنفها على أنها "شريك لديه معرفة عميقة بشركة Amazon مع الأدوات والشغف لاختبار الاستراتيجيات الجديدة وتحفيز النمو".
1 البيانات المقدمة من المُعلنين، الولايات المتحدة الأمريكية، 2021.
2 البيانات المقدمة من المُعلنين، الولايات المتحدة الأمريكية، 2021.