تكشف شركة Barcel المُصنّعة للوجبات الخفيفة عن إمكانات لتحقيق مبيعات من خلال Amazon Ads

Barcel USA، وهي شركة تابعة لشركة Grupo Bimbo ومقرها في مكسيكو سيتي، هي شركة مُصنّعة للمنتجات الغذائية المعبأة. وتنتج الشركة مجموعة كبيرة من الوجبات الخفيفة اللذيذة والحلويات والمكسرات. واحدة من خطوط المنتجات الأكثر شعبية لدى Barcel في الولايات المتحدة هي Takis، وهي عبارة عن رقائق تورتيللا الذرة الملفوفة التي تأتي في مجموعة متنوعة من النكهات الحارة والمنعشة. في ديسمبر 2018، بدأت Barcel في البيع على Amazon لإنشاء قناة مبيعات جديدة وتحفيز الطلب على منتجات الوجبات الخفيفة الخاصة بها.

قبل طرح منتجات الوجبات الخفيفة Panditas وRicolino الخاصة بها على Amazon، قررت Barcel الاستفادة من مساعدة وكالة تركز على Amazon Ads. أرادت الشركة اختبار ما إذا كان العمل مع وكالة سيساعد على تسريع معدل نمو مبيعاتها في فئات البقالة والمأكولات الراقية. في مارس 2019، بدأت Barcel في العمل مع Bobsled Marketing، وهي وكالة متكاملة الخدمات تساعد الماركات على توسيع نطاق المبيعات وتحفيز تنميتها على Amazon.

بهدف تحفيز الوعي بالماركة ونمو المبيعات، قامت وكالة Bobsled Marketing بالتركيز أولاً على ضمان أن تكون عروض المنتجات لدى Barcel جاهزة للبيع بالتجزئة. باستخدام بحث الكلمة الرئيسية الخاص بها لفهم أي المصطلحات أكثر ملاءمة لمنتجات Barcel، قامت Bobsled Marketing بإجراء التحسينات على كل نسخة من نسخ صفحات تفاصيل المنتجات. ثم قامت Bobsled Marketing بإنشاء عروض منتجات جديدة تمامًا لعمليات الطرح القادمة لمنتجات Barcel الجديدة على Amazon.

بعد إجراء التغييرات على صفحات تفاصيل المنتجات لدى Barcel، بدأت Bobsled Marketing في إنشاء متجر لتروي قصة ماركتها باستفاضة. سيساعد المتجر على توفير طريقة مرئية وجذابة للمتسوقين ليتفاعلوا مع الماركة وإعطاء Barcel الحرية في تصوير الشخصية المرحة والنابضة بالحياة لمنتجات مثل Takis.

نصائح Bobsled Marketing الثلاثة لإنشاء متجر لتحفيز المبيعات على Amazon:

1. سيساعد تطوير متجر في تحفيز أداء حملات إعلانات الماركات المدعومة الخاصة بك. يمكنك أيضًا تخصيص صفحات المتجر لتتناسب مع سمات مجموعة المنتجات الخاصة بالتصميمات الإبداعية المختلفة لإعلانات الماركات المدعومة.
2. يمكن استخدام متجرك كصفحة منتقل إليها لجميع حملاتك عبر الإنترنت، مما سيساعدك في جمع رؤى حول الزيارات والمبيعات للمساعدة في تحسين حملاتك.
3. تسمح لك حرية التصميم الإبداعي للمتاجر بتوضيح قصة ماركتك، مما يعطيك الفرصة للتعبير عن شخصية ماركتك للمتسوقين في Amazon. كما توفر طريقة رائعة لدعم العروض الترويجية ضمن موضوع معين وعرض عمليات طرح المنتجات الجديدة.

مع إعادة تجهيز ظهور Barcel على Amazon واستعدادها للبيع بالتجزئة، بدأت Bobsled Marketing في تطوير استراتيجيتها في Amazon Ads للمساعدة في تحقيق أهداف Barcel لزيادة الوعي وتنمية المبيعات.

استخدمت وكالة Bobsled Marketing أبحاثها الشاملة في الكلمات الرئيسية كأساسٍ إلى جانب المنتجات والاستهداف التلقائي لأولى حملات المنتجات المدعومة الخاصة بها. سمح هذا العمل المسبق لـ Barcel بتحفيز المبيعات على الفور تقريبًا عند الطرح. قامت Bobsled بتحليل أداء حملة الاستهداف التلقائي كل أسبوع لتحديد كلمات رئيسية جديدة وتوسيع نطاقها.

بعد ذلك، تحولت Bobsled Marketing إلى إعلانات الماركات المدعومة لتحقيق هدف Barcel للوعي بالماركة ودعم عمليات طرح منتجاتها الجديدة. باستخدام المعلومات من أبحاث الكلمات الرئيسية الخاصة بها وأداء حملة المنتجات المدعومة، تمكنت من إعطاء الأولوية للكلمات الرئيسية الملائمة ونشر أسلوب اختبار لتحسين أداء الحملة. كل 90 يومًا ستقدم Bobsled Marketing تقريرًا وستجرب إصدارات مختلفة من نسخة العنوان القابلة للتخصيص والمنتجات المحددة. ثم أمنت المحاذاة مع Barcel في اختبارات حملتها المقبلة ومخصصات الميزانية المقترحة. تسمح هذه العملية لوكالة Bobsled Marketing بإنشاء استراتيجية قائمة على الأداء تتطور باستمرار من أجل Barcel.

يعد مفتاح نجاح Bobsled Marketing هو كيفية استخدامها لإعداد التقارير من أجل المساعدة باستمرار في تحسين أداء حملات المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة الخاصة بها. فيما يلي بعض الأمثلة على كيفية استخدامها لخيارات التقارير المختلفة من Amazon Ads لإبلاغ استراتيجيتها:

• تقرير مصطلحات البحث (المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة): ويوجه هذا التقرير فهم أي استعلامات التسوق ستتم إضافتها إلى الحملات القائمة على الاستهداف اليدوي وأيها ستضاف باعتبارها كلمات رئيسية سلبية.
• تقرير الاستهداف (المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة): من خلال الجمع بين تقرير الاستهداف وتقرير مصطلحات البحث، تستطيع Bobsled الحصول على صورة أعمق حول كيفية تحسين معلمات وأساليب الحملة. كما يسمح لها بملاحظة وجود أية حالة لانعدام الكفاءة من حيث تكرار الكلمة الرئيسية.
• تقرير موضع الظهور (المنتجات المدعومة): تستخدم لعبة Bobsled تقرير موضع الظهور لتقييم ما إذا كان أداء أعلى مواضع البحث يحقق عائد على الاستثمار (ROI) أفضل. بعد التحليل، تستطيع Bobsled إجراء تعديلات على عروض الأسعار لكل موضع ظهور وفقًا لذلك.
• تقرير المنتجات المعلن عنها (المنتجات المدعومة): باستخدام تقرير المنتجات المعلن عنها، تستطيع Bobsled تحديد جميع الحالات التي يحفز فيها رقم ASIN المروج له المبيعات لرقم ASIN مختلف. تستطيع Bobsled استخدام هذه الرؤى لإعادة النظر في استراتيجية الكلمة الرئيسية لأي حملات تتضمن أي من أرقام ASIN المذكورة.

أسفر عمل Bobsled Marketing لتحسين وجود Barcel على Amazon من خلال تحسينات الاستعداد للبيع بالتجزئة واستراتيجية Amazon Ads المتنوعة عن نتائج قوية ملائمة لأهداف العميل.

واعتبارًا من أكتوبر 2019، تم تصنيف منتج Mini Takis (Fuego Flavor) من Barcel ضمن أفضل 10 منتجات مبيعًا على Amazon في فئة "رقائق الذرة والمقرمشات". ساعدت حملات Amazon Ads الماركة في الوصول إلى جمهور جديد، وجذب اهتمام المتسوقين، مما أدى إلى تحقيق أكثر من 7 ملايين مرة ظهور.