تساعد Axalpha في تعزيز معدل تحويل Daesang Japan بنسبة 50% لتحقيق حالة المُنتج الأفضل مبيعًا من خلال إدارة إعلانية استراتيجية

الأهداف

تأسست شركة Daesang Corporation في عام 1956، وهي شركة كورية كبرى متخصصة في الأطعمة المخمرة، وتقدم مجموعة واسعة من المنتجات بما في ذلك الماركة الشهيرة للكيمتشي Jongga. في اليابان، تُباع هذه المنتجات على Amazon منذ أكثر من عامين بواسطة شركتها الفرعية Daesang Japan، التي تأسست في عام 1979. على الرغم من جهود الإعلان المستمرة، واجهت الشركة تحدي ارتفاع تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS).

هدفت Daesang Japan إلى تحسين إستراتيجيتها الإعلانية وتحقيق الاستقرار في تكلفة الإعلان عن المبيعات (ACOS) مع الحفاظ على نمو المبيعات على المدى الطويل. سعت شركة Daesang Japan إلى الحصول على خبرة شريك Amazon Ads ‏Axalpha، وهي وكالة استشارية خاصة بـ Amazon في اليابان. بدأت Axalpha العمل مع شركة Daesang Japan في سبتمبر 2022. تشتهر Axalpha بتبنيها المبكر لخدمات الاستشارات وإدارة الاستعانة بمصادر خارجية التي تركز على Amazon، ولديها سجل حافل في مساعدة مجموعة متنوعة من العملاء، من الشركات الناشئة إلى الشركات الكبرى، على تحقيق أهداف مبيعاتهم.

النهج

بدأت Axalpha بتحليل أهداف مبيعات Daesang Japan وتقييم معدلات التحويل (CVR) عبر المنتجات. وجدتا أنه بينما كانت بعض المنتجات تتمتع بمعدل تحويل (CVR) مرتفع لكن بزيارات منخفضة، كان لدى منتجات أخرى معدل تحويل أقل، مما يبرز وجود تحديات مختلفة. ركزت Axalpha على زيادة عدد الجلسات للمنتجات ذات معدل التحويل (CVR) المرتفع وتحسين صفحات المنتجات التي كان فيها معدل التحويل منخفضًا، مع تعزيز مرات الظهور أيضًا لتقوية رؤية الماركة.

قبل إطلاق الحملات الإعلانية وتعزيزها، ركّزت Axalpha على تحسين قوائم منتجات Daesang Japan من خلال دمج صور جذابة بصريًا ونصوص مقنعة لتعزيز جاذبية المنتجات، وتحسين معدل النقرات، وخلق تجربة تسوق أكثر تفاعلية. كان الهدف من هذه الخطوة هو المساعدة في زيادة جلسات التصفح وزيادة المبيعات.

استخدمت Axalpha المنتجات المدعومة لتأمين أعلى الترتيبات للكلمات الرئيسية للماركات الرئيسية، مما أدى إلى زيادة مستمرة في المبيعات. جمعّت الإستراتيجية بين الإعدادات الإعلانية التلقائية واليدوية، مع حملات تروّج لمنتجات Daesang Japan بالإضافة إلى منتجات المنافسين، بهدف تحقيق توزيع إعلاني أكثر فعالية.

لتوسيع نطاق إعلانات Daesang Japan، نفذت Axalpha إعلانات الماركات المدعومة واستخدمت صور منتجات جذابة ونصوص مقنعة لمساعدة العملاء على اكتشاف منتجاتهم الأكثر مبيعًا. كما استخدمت Axalpha الظهور البارز لإعلانات الماركات المدعومة لتقديم كيمتشي Daesang Japan كخيار مفضّل لدى المستهلكين، بهدف وصول مرات الظهور إلى المتسوقين الذين يفكرون بالفعل في الشراء.

كان الهدف هو المساعدة في زيادة نسبة Daesang Japan من مرات الظهور بأكثر من 5% عبر حملات مختلفة تركز على منتجها الأكثر مبيعًا، الكيمتشي.

النتائج

بمجرد تحقيق الحد الأدنى من نسبة مرات الظهور في أفضل نتائج البحث لكل حملة، هدفت Axalpha إلى زيادة تحسين ظهور Daesang Japan من خلال التعديل اليومي للإعلان. اعترافًا بنجاح Daesang Japan السابق في الحصول على المُنتج الأفضل مبيعًا خلال أحداث المبيعات مثل Prime Day، حددت Axalpha أيضًا هدفًا لتأمين حالة المُنتج الأفضل مبيعًا خارج أحداث المبيعات الكبرى، مما يسهل النمو المستمر للماركة.

في غضون ستة أشهر من الشراكة مع Axalpha، نجحت Daesang Japan في الوصول إلى المركز ^الأول للمُنتج الأفضل مبيعًا لمنتجها الرئيسي Jongga Kimchi. ارتفع معدل التحويل بنسبة 50%. ² أدت زيادة معدل التحويل، إلى جانب ارتفاع حجم الطلبات، إلى زيادة بنسبة 176% في مرات ظهور الإعلان،³ مما ساهم في نمو المبيعات بشكل عام. تحسّن عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) بنسبة 87,5%،⁴ بينما انخفضت نسبة تكلفة الإعلان إلى المبيعات (ACOS) بنسبة 6,7%.⁵ دعمت هذه النتائج نموًا مستمرًا في الظهور وأداء الفئة.

المصادر

^1-5بيانات مقدمة من المُعلنين، اليابان، عام 2024.