تساعد AstroAI في بناء ماركتها ومبيعاتها على Amazon من خلال إعلانات الماركات المدعومة

تُعد AstroAI ماركة عالمية في مجال تحسين السيارات والمنازل مقرها في بري بكاليفورنيا، وتشونغتشينغ بالصين. تأسست في عام 2016؛ حيث تقدم الماركة مجموعة مختارة من المنتجات المتخصصة، بدءًا من مقاييس ضغط الإطارات الرقمية وصولاً إلى الثلاجات الصغيرة.

يتمتع المدير العام لماركة AstroAI، جو سونغ، بخبرة سابقة في البيع والإعلان على Amazon بصفته مشرف الإعلان الذي يمثل الماركة. ساعدت تجربة جو سونغ الماركة في بدء نجاحها على Amazon عندما طرح ماركته كبائع وبدأ الإعلان في يونيو 2018.

من خلال الإعلان باستخدام إعلانات الماركات المدعومة، يتم تحسين مستوى معرفة العملاء بالماركة، وكذلك مبيعاتنا.

— جو سونغ (宋华锐)، المدير العام، AstroAI

من خلال تحسين حملات إعلانات الماركات المدعومة، حققت AstroAI تكلفة الإعلان من المبيعات (ACOS) بنسبة أفضل تبلغ 23% في عام 2019 من خلال إعلانات الماركات المدعومة.

بالنسبة للماركة مع مثل هذه العروض المتخصصة، ما مدى أهمية الاستثمار في الماركة؟ كيف تستخدم AstroAI، الخبيرة في مجال الإعلان، إعلانات الماركات المدعومة وتديرها؟ يسعد جو أن يشارك معرفته مع زملائه المُعلنين عن إعلانات الماركات المدعومة:

• لزيادة الوعي بالماركة، فإنك تحتاج إلى الاهتمام بالإعلان عن الماركة.
• تساعد زيادة ميزانيتك في زيادة جذب اهتمام المتسوقين لماركتك.
• اعمل على تعديل إعلاناتك بشكل متكرر بناءً على أداء إعلانك.

ما الذي دفعك للبدء في استخدام إعلانات الماركات المدعومة؟ كان الغرض الأساسي المساعدة في زيادة الوعي بماركتنا على Amazon.

كيف تستخدم إعلانات الماركات المدعومة، وما استراتيجيتك؟ ننشئ حملات إعلانات الماركات المدعومة لسلسلة منتجات مختلفة مع أفضل ثلاثة منتجات مبيعًا في كل سلسلة. ويتم استهداف جميع هذه الحملات من خلال الكلمات الرئيسية. فنحن نحصل بشكل أساسي على الكلمات الرئيسية من خلال برامج الكلمات الرئيسية، ومن خلال الرجوع إلى تقرير مصطلحات البحث من مدير الحملة. ونحلِّل الزيارات للكلمات الرئيسية، وصلتها بالمنتج لنقرر ما إذا كنا نريد إضافة كلمات رئيسية إلى الحملات أم لا.

كيف تختار منتجات ليتم الإعلان عنها؟ نختار المنتجات ليتم الإعلان عنها بناءً على حجم مبيعاتها ووظائفها. بشكل عام، نختار أنواع مختلفة من المنتجات ضمن خط الإنتاج نفسه قدر الإمكان. ويمكن لتجميع النوع نفسه من المنتجات معًا التطابق مع النوع نفسه من الكلمات الرئيسية، ما يساعد في جودة الزيارات، وزيادة معدل التحويل، وتحسين صورة الماركة.

كم مرة تقوم بتحسين حملات إعلانات الماركات المدعومة، وما الذي تقوم بتحسينه؟
بشكل أسبوعي تقريبًا، نقوم بتعديل الميزانية وعرض الأسعار لكل كلمة رئيسية استنادًا إلى ACOS، أو إضافة كلمات رئيسية، أو حذف بعض الكلمات الرئيسية.

ما المعايير الأكثر أهمية بالنسبة لماركتك؟ المعايير الخاصة بالجديد بالنسبة للماركة. إنها تظهر إجمالي عدد العملاء الجدد الذين اشتروا منا على Amazon بسهولة.

هل تستخدم أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية؟ نعم، نحن نستخدمها بشكل متكرر، بالإضافة إلى الاستهداف السلبي للكلمات الرئيسية. نحن نستخدم نوع المطابقة التامة للكلمات الرئيسية الدقيقة، ونقدم أعلى عرض أسعار لهذا النوع. ويليها مطابقة العبارة، والتي نستخدمها للكلمات الرئيسية الطويلة. نحن نقدم لهذه الكلمات عرض أسعار أقل من الكلمات التي نستخدم لها نوع المطابقة التامة. وأخيرًا، فإننا نستخدم المطابقة واسعة النطاق مع أدنى عرض أسعار. بمجرد الحصول على بيانات الأداء الكافية، فإننا نقوم بتعديل عروض الأسعار وفقًا لذلك.

أخبرنا عن استراتيجية ميزانيتك. لقد حددنا ميزانية الإعلان وفقًا لفترة الترويج المحددة للمنتج. عندما نُطلق منتجات جديدة، فإننا نزيد ميزانيتنا تدريجيًا حتى تظهر إعلاناتنا للكلمات الرئيسية ذات الصلة. نقوم بعد ذلك بتعديل الميزانية بعد انتهاء مرحلة المنتج الجديد.

كيف يمكنك التحقق من إنفاق ميزانيتك والحفاظ على استمراريتها؟ نحن نراجع النفقات اليومية والأسبوعية والشهرية للحملات الإعلانية لمعرفة ما إذا كانت ميزانية كل حملة مناسبة أم لا - إذا كانت الإعلانات تعمل بشكل جيد وتم استهلاك الميزانية بالفعل في ذلك اليوم، فسنزيد ميزانية الإعلانات في اليوم التالي. كما نتحقق من المعايير الأخرى مثل ACOS، ومعدل النقر للوصول (CTR)، ومعدل التحويل (CVR). عندما تكون ACOS أقل من 30% وتكلفة الإعلان/مبيعات التسويق أقل من 5%، يمكننا زيادة الميزانية.

متى يصل حجم الطلب إلى ذروته، وكيف تستعد لذلك؟ عند طرح صفقات لأحداث التسوق مثل الصفقات الخاطفة، وأفضل العروض، وPrime Day، وWhite Friday، واثنين الإنترنت. ليس هذا لإعلانات الماركات المدعومة فقط، ولكن أيضًا بالنسبة لـ White Friday في الماضي، فقد قمنا بزيادة ميزانية الإعلان تدريجيًا لمدة ثلاثة أيام في الفترة السابقة للحدث، وثلاث مرات في يوم الحدث. وقد زادت مبيعاتنا بمعدل خمسة أضعاف في ذلك اليوم.

لديك متجر. أخبرنا ما الذي حفّزك لإنشاء متجر، وكيف يمكنك استخدامه؟
نعم، أنشأنا متجرنا في عام 2018. باعتبارنا بائعين لماركة، فقد كنا ملتزمين دائمًا ببناء ماركتنا. وللسماح للعملاء بالتعرف علينا، فإننا بحاجة إلى عرض مهنتنا.