دراسة حالة
تساعد ameo على زيادة عمليات البحث التي تحمل الماركة بنسبة 133% لشركة tado° من خلال التسويق الرياضي
استفادت ameo من لحظات دوري أبطال أوروبا وحلول Amazon Ads للمساعدة tado° في ربط رواية قصص الماركة بتسويق الأداء، مما أدى إلى نمو كبير في جميع مراحل دورة الحياة.
الرؤى الرئيسية
%50
زيادة في معدلات الشراء من المحتوى وتجديد النشاط التسويقي لـ Amazon DSP
133%
زيادة حجم عمليات البحث التي تحمل الماركة
91%
العملاء الجدد بالنسبة للماركة
الأهداف
احتاجت tado°، المزود الرائد في أوروبا للحلول الذكية لإدارة الطاقة المنزلية، إلى اختراق الضوضاء الترويجية واتخاذ القرارات القائم على الأسعار مع زيادة المبيعات الجديدة بالنسبة للماركة وإنشاء الوعي بين المستهلكين المهتمين بالطاقة. من خلال تركيب أكثر من 5 مليون ترموستات ذكي، هدفت tado° إلى تحقيق التوازن بين إنشاء الماركة على المدى الطويل ومقاييس الأداء قصيرة المدى عبر نقاط تواصل متعددة.
اختارت tado° شريك Amazon Ads المتقدم ameo لإنشاء استراتيجية موحدة من شأنها أن تساعد في إثبات القيمة المتزايدة بما يتجاوز مقاييس الأداء القياسية مع الحفاظ على مكانتها كمزود حلول مبتكر. قرروا الاستفادة من برمجة UEFA (الاتحاد الأوروبي لكرة القدم) في لدوري أبطال أوروبا (UCL) للتواصل مع الجمهور خلال لحظات المشاركة العالية وإنشاء المصداقية من خلال التعاون مع واحدة من أكثر الأحداث الرياضية شهرة في أوروبا.
النهج
صممت ameo تجربة سلسة من خلال ربط جميع حلول Amazon Ads من خلال Amazon Marketing Cloud (AMC). بدأت الرحلة بمواقع فيديو UCL مدفوعة بالمشاعر، والتي تم استخدامها بعد ذلك لإعلانات Prime Video أثناء مباريات UCL وبعدها، وتحديداً إشراك مشاهدي المباريات وزوار صفحة تفاصيل المنتج. تم التقاط هذا الجمهور عبر AMC، وإضافته إلى قوائم تجديد النشاط التسويقي لـ Amazon DSP، وتقديم تصميمات مصورة إبداعية مصممة خصيصًا متبوعة بإعلانات مدعومة تعرض صورًا متسقة في جميع أنحاء مسار الإعلان.
تم تنظيم التوقيت لخلق تقدم طبيعي من خلال مراحل الوعي والنظر والشراء. تمت محاذاة أصول التصميمات الإبداعية المختلفة مع توقيت مباراة UCL وموضوعاتها، مع إعطاء الأولوية لمبادئ التصميم على الهواتف المحمولة طوال الوقت. سواء كان المتسوقون يشاهدون مباريات UCL أو يتصفحون منتجات tado°، ظل وجود الماركة ثابتًا وملائمًا وعمليًا عبر القنوات. من خلال الجمع بين سرد القصص العاطفي خلال اللحظات الرياضية المتميزة وتجديد النشاط التسويقي، حافظت الحملة على المشاركة مع تعزيز مقاييس الأداء.
كريستين هاينز، كبيرة مديري المبيعات والتسويق، Amazon & Platforms، tado°يتيح لنا العمل مع ameo الاستمرار في جلب دوافع جديدة واستراتيجية إلى طليعة حملاتنا".
النتائج
حققت الحملة زيادات عبر عدد من المقاييس. ارتفع حجم استعلام التسوق الذي يحمل الماركة بنسبة 133%، بينما نمت مشاهدات النظرة السريعة بنسبة 34%.1 كشفت رؤى AMC عن الحاجة إلى أكثر من أربع نقاط تواصل لكل عملية شراء جديدة بالنسبة للماركة، مما يؤكد استراتيجية اللمس المتعدد. أدى الجمع بين محتوى UCL وتجديد النشاط التسويقي لـ Amazon DSP إلى زيادة معدلات الشراء بنسبة 50%، بينما وصل العملاء الجدد بالنسبة للماركة إلى 91%.2
تم التحقق من صحة هذه النتائج من خلال أدوات قياس متعددة بما في ذلك Amazon Brand Lift وAMC ومقارنات المقاييس المعيارية، مما يثبت فعالية ربط سرد القصص العاطفي بالتنفيذ القائم على الرؤى في كل مرحلة من مراحل رحلة العميل. أدى الاستخدام الاستراتيجي لبرمجة UCL إلى مشاركة أولية قوية، بينما ساعد نهج تجديد النشاط التسويقي المتطور في تطوير هذا الاهتمام إلى مبيعات. أظهر نهج القياس الشامل هذا التأثير الفوري على المبيعات وتأثيرات إنشاء الماركة على المدى الطويل للحملة.
المصادر
1-2 tado°، ألمانيا، 2024-2025.