تعاونت BBE مع AME Sleepwear في استراتيجية ناجحة للمنتجات المدعومة

AME Sleepwear (AME) هي شركة مصنعة لملابس النوم على شكل شخصيات مرخصة للأطفال والكبار، وهي مورّد لأكثر من 10 سنوات في متجر Amazon. لقد بدأت في البحث عن شريك لدعمها باستراتيجية إعلانية للمساعدة في زيادة المبيعات خلال الأحداث ذات الأولوية لملابس النوم على مدار العام - مثل السلع الموسمية وطرح المنتجات الجديدة. كانت AME بحاجة إلى الحفاظ على مستوى جيد من المخزون عبر 100 ألف من أرقام ASIN.

استعانت AME بوكالة Buy Box Experts (BBE)، وهي وكالة تقدم خدمات استشارية وإعلانية وإنشاء المحتوى وإدارة القنوات للماركات التي تبيع في متجر Amazon. تساعد BBE الماركات على النمو في متاجر Amazon في الولايات المتحدة وعلى المستوى الدولي؛ حيث يستفيد فريق الخبراء لديها في هذا المجال من التقنيات الخاصة للمساعدة في تحليل وتحسين استراتيجية الماركة للمُعلنين الذين يقدمون عروض منتجات كبيرة.

بدء الإعلان

في أغسطس 2021، بدأت AME العمل مع BBE للوصول إلى أهدافها، مع التركيز على هدف رئيسي: تحفيز نمو الإيرادات بنسبة 50٪ خلال الربع الرابع من عام 2021.

أجرت BBE بحثًا قويًا في فئة ملابس النوم لتحديد مجالات النمو الرئيسية لـ AME. من خلال تحليل التقارير من العام السابق، تمكنت BBE من تقييم الاتجاهات السابقة ومقارنتها بالاتجاهات الحالية لتحديد أفضل مسار عمل لاستراتيجيتها لعام 2021.

بعد ذلك، بدأت BBE في بناء استراتيجيتها الخاصة بأرقام ASIN لـ AME. بعض الإجراءات الرئيسية التي اتخذوها كانت:

  • بدءًا من قائمة ASIN الخاصة بـ AME: بدأت BBE بقائمة ASIN المحددة مسبقًا من AME، والتي اعتبرتها AME بناءً على متغيرات مثل تخصيص المخزون والإصدارات الجديدة والمنتجات الموسمية.
  • الرجوع إلى قائمة البائعين مقابل سرعة المبيعات والنجاحات السابقة: ثم نظرت BBE في الأشهر 6-12 الماضية للعثور على المنتجات ذات أعلى سرعة مبيعات والمنتجات التي حققت أداءً جيدًا تاريخيًا مع حملات المنتجات المدعومة. ساعد هذا في تحديد أرقام ASIN ذات إمكانات مبيعات قوية.
  • تعزيز أرقام ASIN المربحة: حددت BBE أرقام ASIN لـ AME مع ارتفاع أسعار المبيعات للمساعدة في تحقيق عائدًا أعلى للإنفاق على الإعلانات (ROAS) خلال حملتها للربع الرابع من العام.
  • استخدام أدوات Amazon لتحليل وتطبيق الدروس المستفادة: حددت BBE باستمرار أرقام ASIN جديدة للإعلان في الربع الرابع من العام خلال استخدام أدوات Amazon الرئيسية، مثل "تقرير سلة السوق" ضمن تحليلات الماركة، واقترحت Amazon أرقام ASIN، و "تقرير مصطلحات البحث" من AME.

اختيار المنتجات المدعومة

اختارت BBE تضييق نطاق الحلول واقتصرت على حملة منتجات مدعومة كبيرة لأن المنتجات المدعومة أتاحت لها الفرصة لزيادة التعرّف عليها في مجموعة واسعة من استعلامات التسوق، ولتوسيع نطاق المشاهدة العامة لـ AME. في حين أن BBE ركزت الإنفاق على الإعلانات الرئيسي على المنتجات المدعومة، إلا أنها طرحت أيضًا إعلانات الماركات المدعومة، وفيديو الماركات المدعومة، وحملات إعلانات العرض المدعومة لدعم الزيارات القادمة من الكلمات الرئيسية ذات الأداء الجيد. شاركت BBE بعض الاستراتيجيات الرئيسية التي نفذتها أثناء بناء حملات المنتجات المدعومة الخاصة بهم:

العمل بشكل عكسي: نظرت BBE إلى المكان الذي لم يكن فيه حضور قوي لملابس النوم من AME في فئة ملابس النوم. ثم ركزت BBE على تلك الكلمات الرئيسية المحددة لحملة لتشجيع المبيعات الجديدة بالنسبة للماركة.

استهداف المنتجات في اللحظات الرئيسية: كانت BBE تدرك أنه خلال فترات الدعم، مثل أحداث عطلة الربع الرابع من العام، ينفد مخزون الماركات المماثلة، واغتنمت هذه الفرصة للترويج لمنتجات ملابس النوم AME لتحقيق مزيد من التعرّف عليها وللمساعدة في تحفيز نمو المبيعات.

جاهز دومًا للبيع بالتجزئة: قبل التركيز على منتج للإعلان، عملت BBE على محاولة ضمان تجربة عملاء رائعة. فكرت BBE في منتج تم تحسينه وجاهز للترويج عند تقييم نسخة الوصف، وتكون الصور الموجودة على صفحة تفاصيل المنتج عالية الدقة مع المحتوى +A، وأن هناك مستوى جيد من المخزون، وتحسين كتالوج المنتجات وتنظيمها للمتسوقين.

طريقة استهداف الكلمات الرئيسية: استخدمت BBE أربعة أنواع مختلفة من استهداف الكلمات الرئيسية للمنتجات المدعومة عند إنشاء حملات المنتجات المدعومة، بدءًا من الاستهداف التلقائي للكلمات الرئيسية واستهداف الكلمات الرئيسية التي تحمل الماركة، واستهداف الكلمات الرئيسية في الكتالوج. خلال الربع الرابع من العام، قامت BBE بتقييم الكلمات الرئيسية التلقائية الأكثر نجاحًا ثم قامت بإنشاء حملات يدوية باستخدام الكلمات الرئيسية لتحسين الوصول. بمجرد طرح الحملات اليدوية، كانت BBE تقوم بتبديل الحملات التلقائية لاستهداف تلك الكلمات الرئيسية نفسها بشكل سلبي.

التحليل والتحسين للنجاح: لفهم كيفية أداء كلماتها الرئيسية المستهدفة، اعتمدت BBE على أدوات إعداد التقارير في Amazon Ads مثل "تقارير أعلى نتائج البحث" و"لوحة معلومات استعلام مصطلحات البحث"، لمراقبة الحملات أثناء طرحها. إن القدرة على استخدام المعايير على مستوى ASIN المستمدة من لوحة معلومات استعلام مصطلحات البحث سمحت لـ BBE بتعديل استهداف الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار لتحسين الأداء. استخدمت BBE أيضًا معاييرًا محددة لتحليل أداء الحملة -التكلفة لكل نقرة (CPC) ومعدل النقر للوصول (CTR) - لعرض مدى الصلة ومعدل التحويل لمعرفة ما إذا كانت صفحات تفاصيل المنتج بحاجة إلى تعديل أم لا.

ربع رابع من العام رائع

كان إنشاء حملة إعلانات مدعومة باستخدام استراتيجية المنتجات المدعومة، والتي أعلنت عن أرقام ASIN الرئيسية، جزءًا من استراتيجية شاملة ساعدت BBE، على تجاوز هدف AME للربع الرابع من العام بزيادة الإيرادات بنسبة 50٪.

عقب حملة المنتجات المدعومة، لاحظت AME زيادة بنسبة 82٪ في الإيرادات وزيادة بنسبة 64٪ في طلبات الوحدات مقارنة بالعام السابق.1

"لا شيء يحل محل أبحاث السوق وفهم الطلب في أي فئة. وقد أتاح لنا تنفيذ استراتيجية معتمدة على استهداف الكلمات الرئيسية الملائمة للغاية، مدعومة بعرض القيمة الفريد للماركة، تحقيق المزيد من النجاح في الربع الرابع من العام».

- ليز أدامسون نائب الرئيس لقسم الإعلانات

1 بيانات مُقدمة من المُعلنين، الولايات المتحدة، 2022