دراسة الحالة
تساعد Acadia، الحائزة على "جوائز شركاء للماركة المنافسة"، شركة BoDi على زيادة حصة فئة البروتين بمعدل 8 أضعاف
من خلال نهج ثلاثي المستويات يركز على المشاركة الاستراتيجية للجمهور، ساعدت Acadia الحائزة على "جوائز الشركاء" الماركة الصغيرة BoDi على تأسيس حضور قوي في فئة اللياقة التنافسية مع الحفاظ على الربحية.
الرؤى الرئيسية
8X
نمو حصة الفئة من خلال المشاركة الاستراتيجية للجمهور
78%
تم تحقيق حصة جديدة بالنسبة للماركة عبر الجمهور المخصص
10 أضعاف
زيادة حصة الصفحة الأولى من الصوت
يحتفي برنامج "جوائز أفضل شركاء" Amazon Ads بالإبداع والابتكار في مجال الإعلان الرقمي. توضح فئة "الماركات الصغيرة" (AMER) كيفية استخدامها لحلول Amazon Ads لمساعدة الماركات الطموحة على التنافس بفعالية وكفاءة ضد قادة الفئة لتحقيق نجاح قابل للقياس. Acadia هي الفائزة في هذه الجائزة لتطوير استراتيجية متطورة تستفيد من حلول Amazon Ads المتعددة وتنفيذها للمساعدة في تأسيس BoDi كمنافس هائل في فئة العافية الديناميكية.
الأهداف
BoDi هي شركة صحية مكرسة لجعل اللياقة البدنية والتغذية في متناول الجميع، من المبتدئين إلى الخبراء، من خلال برامج وأدوات ودعم شامل مفصل خطوة بخطوة. لقد واجهوا تحديات كبيرة عند محاولتهم اقتحام فئة جديدة خلال فترة من عدم اليقين والتقلب في الاقتصاد الكلي. احتاجوا إلى بناء كل شيء من الصفر، بما في ذلك الأصول والعمليات وسير العمل، مع الحفاظ على الربحية في بيئة مليئة بالتحديات.
احتاجت BoDi إلى التفكير بشكل استراتيجي حول كيفية الاستفادة من المجموعة الكاملة من أدوات Amazon Ads لتنمية ماركتها. دخلت BoDi في شراكة مع شريك Amazon Ads المتقدم Acadia لتطوير استراتيجية من شأنها أن تساعدهم على تنمية حصة الفئة وترسيخ وجود الماركة مع الحفاظ على الربحية في نفس الوقت.
النهج
طورت Acadia استراتيجية شاملة للاستفادة من الإعلانات المدعومة وإعلانات الفيديو عبر الإنترنت وإعلانات العرض. لقد استخدموا Amazon Marketing Cloud (AMC) لإنشاء جمهور مخصص لكل مرحلة من مراحل التحويل. وبدلاً من التركيز على الإنفاق المرتفع، ركزوا على المشاركة الاستراتيجية للجمهور.
قام الفريق بتطبيق نهج من ثلاثة مستويات: إشراك الجمهور الذي يركز على اللياقة البدنية والجديد بالنسبة للماركة من أجل الوعي بالمسار العلوي، ومخاطبة المتخلين عن عربة التسوق، وإعادة إشراك الجمهور في منتصف المسار، ورعاية المشترين المتكررين ذوي القيمة العالية في المسار السفلي. أتاحت هذه التجزئة الاستراتيجية إرسال الرسائل ذات الصلة عبر رحلة التسوق.
أثبتت إعلانات الفيديو عبر الإنترنت فعاليتها بشكل خاص في الاستحواذ على المسار العلوي، بمعدل 80% جديد بالنسبة للماركة. ونتيجة لذلك، تم تحويل ميزانية Amazon DSP الخاصة بهم إلى الفيديو. كما تفوق جمهور AMC على القطاعات القياسية في الأداء الجديد بالنسبة للماركة، مما أدى إلى زيادة الاستثمار في الربع الرابع من العام. أدت هذه الأفكار إلى تخصيص ميزانية بشكل أكثر ذكاءً وتحسين كفاءة التسويق بشكل كبير.
روس ووكر، مدير وسائل الإعلام بالتجزئة، Acadiaنحن سعداء بكيفية ماركة BoDi من خلال الاستفادة من المجموعة الكاملة من أدوات إنشاء الماركة من Amazon Ads.
النتائج
حققت الحملة مكاسب قابلة للقياس عبر جميع الأهداف الرئيسية. نمت حصة BoDi في فئة مزيج البروتين 8 أضعاف من 0.1% إلى 0.9% في عام 2025.1 حققت BoDi التكلفة الإعلانية الإجمالية للمبيعات (TACOS) أو تجاوزتها في جميع مراحل دورة حياة المنتج، مما يثبت كفاءة الاستراتيجية في دفع النمو المربح.
وأثبتت الاستراتيجية فعاليتها بشكل خاص في الوصول إلى عملاء جدد، حيث ارتفعت الحصة الجديدة بالنسبة للماركة من 25% إلى 78%.2 كان هذا التحسن مدفوعًا إلى حد كبير بإعلانات الفيديو عبر الإنترنت، التي حافظت على معدل مساهمة مثير للإعجاب بنسبة 80% جديد بالنسبة للماركة. أثبت هذا النجاح قرار تحويل ميزانية Amazon DSP الإضافية نحو محتوى الفيديو.
أظهرت رؤية الماركة مكاسب مذهلة عبر مقاييس متعددة. زادت نسبة ظهور البحث برعاية المنتج الرئيسي بمقدار 9 أضعاف.3بالإضافة إلى ذلك، توسعت تغطية الكلمات الرئيسية بمقدار 7 أضعاف، بينما زادت حصة الصفحة الأولى من الصوت بنسبة 10%4. توضح هذه النتائج كيف يمكن للتفاعل الاستراتيجي مع الجمهور، جنبًا إلى جنب مع الاستخدام الشامل لحلول Amazon Ads، مساعدة ماركة صغيرة على ترسيخ نفسها بنجاح والازدهار في فئة تنافسية.
المصادر
1-4 BODi، الولايات المتحدة، 2024-2025.