كيف تعاونت Tostitos مع Amazon Ads في إعداد حملة جذابة قابلة للتسوق من خلال برنامج America’s Test Kitchen:‎ The Next Generation

تمثل العطلات وقتًا للشعور بالبهجة والتواجد مع الأحباء وتناول الكثير من الطعام - الذي يمكن أحيانًا لما دون العائلات إنهاؤه في مكان واحد. وقد تكون هناك بقايا طعام عالقة حتى الذبول في الثلاجة لعدة أيام بعد إنهاء عشاء احتفالي كبير. بالنسبة لموسم العطلات لعام 2022، شرعت Tostitos في حل هذه المعضلة من خلال إعادة تصور وظيفة رقائق التورتيلا المفضلة كمكون رئيسي لتغيير مظهر بقايا الطعام هذه. صرحت جيني ويلش، مديرة التسويق الأولى في Tostitos، قائلة: "نعلم أنه بعد العطلات، يواجه المستهلكون فيضًا من بقايا الطعام، لكنهم قد لا يرغبون في تناول نفس الوجبة لعدة أيام متتالية". "ومع وضع ذلك في الاعتبار، أرادت Tostitos مساعدة المستهلكين على إعادة تصور المظهر الذي يمكن أن تتغير إليه بقايا الطعام".

لنشر فكرة إضافة بعض المقرمشات الخفيفة إلى الوجبات لكي يتناول عشاق الطعام في موسم العطلات "وجبات شهية في الأيام التالية"، تعاونت Tostitos مع Amazon Ads لتفعيل حملة مخصصة وفريدة من نوعها تعمل على تحويل الاهتمام من مشاهدة المحتوى إلى إجراء معاملات تجارية. اعتمد أساس التعاون على سلسلة برامج مسابقات الطهي الواقعية الجديدة على Amazon Freevee باسم America’s Test Kitchen:‎ The Next Generation، والتي تابعت 11 متسابقًا/طاهيًا منزليًا أثناء تقديم أطباقهم من خلال سلسلة من التحديات التي اختبرت قدراتهم في الطهي وشخصياتهم أمام الكاميرا. سيفوز آخر طاهٍ متبقِ بوظيفة أحلامه، والتي تنطوي على أن يصبح أحدث رابح ببرنامج America’s Test Kitchen، وفرصة لتأليف كتاب الطهي الخاص به، وجائزة قدرها 100000 دولار لتمويل نشاطه التجاري الذي يحلم به في أعمال الطهي. امتدت الحملة على مستوى العديد من نقاط التواصل على Amazon، وعرضت وصفة إبداعية أهم مكوناتها هي بقايا طعام العطلات ورقائق Tostitos مع تحفيز تجربة العملاء في جميع المراحل بسلاسة لتعمل على تحويل اهتمامهم من مشاهدة محتوى البث إلى الشراء.

منذ البداية، كانت الأولوية الرئيسية لشركة Tostitos وAmazon Ads هي تزويد العملاء بتجربة مشاهدة مبتكرة وممتعة من شأنها تحفيز اكتشاف المنتجات وشرائها. أضافت ويلش: "قمنا بإنشاء حملة متكاملة تمامًا مع Amazon Ads لإلهام المستهلكين بأفكار وصفات جديدة خلال العطلات، [بالاستفادة] من نقاط التواصل على Amazon في خلق تجربة سلسة لهم". "أردنا الربط بين وسائط الوعي الإعلامية أعلى المسار وتكتيكات أسفل المسار".

تم طرح الحملة من خلال تعاون فريد عبر Amazon Freevee وAmazon Fresh وAmazon Live وFire TV. وبدأت رحلة العميل عندما قام المشاهدون بمشاهدة بث العرض الأول لبرنامج America's Test Kitchen:‎ The Next Generation في 9 ديسمبر. خلال الحلقات الأربع الأولى من البرنامج، حظي المعجبون بتجربة مشاهدة ذات فواصل إعلانية محدودة مقدمة من Tostitos، مما أدى إلى تقليل الحمل الإعلاني لكل حلقة بنسبة تصل إلى 50٪.

بعد ذلك، وخلال الفواصل الإعلانية القصيرة هذه، شاهد الجمهور مشهدًا موجزًا ذا إنتاج مخصص يعرض حكمَي البرنامج، جوليا كولين دافيسون ودان سوزا، وهما يجربان وصفة أصلية، باستخدام رقائق Tostitos التي قامت بتحويل بقايا الديك الرومي إلى رقائق ناتشوز حارة بالديك الرومي. تم عرض تراكب تفاعلي لإعلان فيديو نقل المعجبين إلى صفحة منتقل إليها مخصصة على Amazon Fresh حيث يمكنهم الاطّلاع على الوصفة الكاملة وشراء رقائق Tostitos. تم الترويج للموقع أيضًا في جميع حلقات السلسلة وحسابات Amazon Freevee على وسائل التواصل الاجتماعي.

بالإضافة إلى ذلك، تضمنت الحملة إعلانات بمكافآت، وهي إعلانات العرض، تقدم للمشاهدين رصيدًا من Amazon مقابل مشاهدة المحتوى. وتم عرض هذه الإعلانات على Fire TV عبر شاشة العرض الدوّارة واللافتات المُضمّنة وشاشات التوقف، مما شجع المشاهدين على مشاهدة المشهد الموجز وكسب رصيد من Amazon. تم نقل المشاهدين الذين نقروا على الإعلان إلى صفحة منتقل إليها مخصصة على Fire TV حيث سيشاهدون الفيديو، وبمجرد إكماله، سيكون لديهم رصيد من متجر Amazon للاستخدام مع منتجات محددة من Tostitos يتم تخصيصها لحسابهم على Fire TV أو إرسالها إلى عنوان البريد الإلكتروني المرتبط بحسابهم.

وأخيرًا، يمكن للمعجبين المتعطشين للمزيد ترقب مشاهدة برنامج "مصاحب" خاص للطهي المنزلي على Amazon Live يعرض وصفات Tostitos الإضافية مع وسائل شرح من America's Test Kitchen:‎ The Next Generation. يمكن للجمهور أيضًا التسوق بحثًا عن منتجات Tostitos أثناء المشاهدة.

حققت الحملة نجاحًا جذابًا لشركة Tostitos. وفقًا لدراسة حول تأثير الماركة أجرتها Kantar للحملة، ساهمت إعلانات Tostitos على Fire TV في زيادة الوعي بنسبة 14٪، بينما ساهمت إعلانات البث التلفزيوني على Amazon في زيادة الوعي بنسبة 12٪.¹ وفي الوقت نفسه، ساهمت الحملة أيضًا في التأثير على مرحلة أسفل المسار، حيث كان مصدر 54٪ من مبيعات Tostitos في متجر Amazon خلال الحملة هو مشترون جدد بالنسبة للماركة.²

يتطلع فريق Amazon Ads إلى تقديم المزيد من الباقات الاستراتيجية عبر Amazon للمُعلنين. أفادت إدوينا كمبرباتش، المديرة الأولى للمحتوى الذي يحمل الماركة في Amazon Ads، قائلة: "في عام 2023، متحمسون للتحلي بروح الإبداع وإنشاء المزيد من البرامج، مثل هذا البرنامج الذي يجمع الممتلكات والأصول المملوكة لشركة Amazon للمساعدة في تحفيز التأثير للمُعلنين".

يمكن للمعجبين الاطّلاع على وصفة Tostitos الأصلية على Amazon Fresh هنا، وترقب مشاهدة America's Test Kitchen:‎ The Next Generation، الذي يتم بثه الآن على Amazon Freevee.

هل أنت مستعد للتعرف على كيفية استفادة ماركتك من استراتيجية التصميمات الإبداعية؟