الدروس المستفادة من مؤتمر unBoxed لعام 2022 بالنسبة لجمهور كرة القدم ليلة الخميس وتحقيق وصول متزايد

18 نوفمبر 2022 | بواسطة دورا وانغ، مديرة تسويق المحتوى

دانييل كارني تتحدث خلال مؤتمر unBoxed لعام 2022

من هو جمهور كرة القدم ليلة الخميس على فيديو Prime و Twitch؟

لقد قدمنا بعض الإجابات على هذا السؤال مؤخرًا في مؤتمر unBoxed لعام 2022 في مدينة نيويورك. شارك آلان موس، نائب رئيس مبيعات الإعلانات العالمية لـ Amazon Ads، بعضًا من معرفتنا الأخيرة حول جمهور TNF أثناء العرض التقديمي خلال الخطاب الافتتاحي في اليوم الأول. تحدثت دانييل كارني، رئيسة مبيعات NFL لـ Amazon Ads، عن مزيد من التفاصيل خلال جلستها حول البث المباشر للأحداث الرياضية.

توضح هذه الرؤى، التي تم جمعها من الأسابيع العديدة الأولى من معدل مشاهدة TNF، جمهور TNF الأساسي على فيديو Prime و Twitch: الشباب البارعون في التكنولوجيا والذين يتمتعون بالثراء، والانجذاب العالي.

  • الشباب البالغون: تشكل التركيبة السكانية التي تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا 23% من جمهور TNF، وهو تركيز أعلى من NFL على الخصائص الرياضية التقليدية، وغيرها من الخصائص الرياضية المعروفة.1 ضمن هذه الفئة العمرية، تم ترتيب TNF على أنه البرنامج الأكثر مشاهدة عبر البث، والكابل كل ليلة خميس هذا الموسم، وزاد المشاهدين في المرحلة العمرية من 18 إلى 34 سنة بنسبة 26% مقارنة بمتوسط TNF لعام 2021.2
  • القوة الشرائية: مع متوسط الدخل الأسري (HHI) الذي يزيد عن 99 ألف دولار، يتمتع جمهور Amazon TNF بمعدل HHI أعلى بنسبة 20% من مشاهدي NFL التقليديين، وهو أيضًا أعلى من خدمات البث الأخرى.3
  • جذب الاهتمام العالي: يشاهد مشاهدو Amazon TNF معدل 86 دقيقة لكل مباراة في المتوسط، وهي أكبر بنسبة 37% من مشاهدي كرة القدم ليلة الاثنين، وأكبر بنسبة 18% من مشاهدي كرة القدم ليلة الأحد الذين يشاهدون البث الخاص بهم.4 أظهرت دراسة أجرتها Kantar أيضًا أن 80% من مشاهدي Amazon TNF من المرجح بشدة، أو من المرجح للغاية أن يهتموا بالإعلانات أثناء مشاهدة الأحداث الرياضية.5

تسليط الضوء على رعاتنا: Carnival Cruise Line و Little Caesars

بالنسبة لرعاة TNF لدينا، فإن أفضل طريقة للتواصل مع هذا الجمهور المنجذب والثري هي إمدادهم بتجارب جذابة ومبتكرة.

عندما أصبحت Carnival Cruise Line راعية TNF، كانت الماركة مهتمة بكل من الإعلانات التقليدية داخل اللعبة، والمزيد من الفرص التي تحمل الماركة المخصصة. انضمت جينيفر أوستن، المديرة الأولى للاستراتيجية الإعلامية والتخطيط في Carnival Cruise Line، إلى موس في الكلمة الرئيسية لمناقشة The NFL Pile On، وهو عرض يتم بثه ليلة الأربعاء تقدمه Carnival. وباعتباره أول عرض كوميدي رسمي على الإطلاق في NFL، فإن The NFL Pile On يولد الإثارة قبل المباريات من خلال أسلوب مرح ومناسب للعائلة، مما يساعد على زيادة الوعي بالماركة من خلال المحتوى الذي يجسد طاقة ماركة Carnival.

خلال المباراة نفسها، تستخدم Carnival مواضع ظهورها للمساعدة في جذب الاهتمام، ثم تعيد جذب اهتمام المشاهدين بعد المباراة. قالت أوستن: "نحن نستخدم رؤى جمهور Amazon لإعادة التسويق بشكل أفضل لمشتري التلفزيون المتصلين [...] بعيدًا عن الصافرة النهائية". "وهذا التواصل بعد المباراة أمر لا بد منه، حيث وجدنا أن العملاء يكونون أكثر احتمالاً بنسبة 143% للانجذاب لـ Carnival Cruise Line بعد مشاهدة إعلاننا أثناء مباراة كرة القدم ليلة الخميس."6

في جلسة كارني، انضم إليها أليكس ستون، الذي يشغل منصب نائب الرئيس الأول لشراكات الفيديو والوكالات المتقدمة في Horizon Media ويمثل Little Caesars. بعد أن تم اختيارها كراعي البيتزا الرسمي لـ NFL العام الماضي، أصبحت Little Caesars أيضًا واحدة من الرعاة الأوائل لـ TNF. من خلال العمل مع Amazon، وجدوا طريقة مبتكرة لجذب اهتمام جمهورهم: رمز الاستجابة السريعة (QR) المعروض خلال عرض ما قبل المباراة، والذي يسمح للمشاهدين بطلب بيتزا Little Caesars بسرعة وسهولة.

تتمثل إحدى الطرق التي تقيس بها Little Caesars نجاح الحملة في النظر إلى المبيعات المتزايدة. "كان الشيء الرئيسي الذي نظرنا إليه هو [إذا كان هناك] نوع من إصلاح البعض من البعض، حيث كانت مبيعات ليلة الثلاثاء، أو ليلة الأربعاء تتناقص فعليًا بسبب مبيعات ليلة الخميس. قال ستون: "لحسن الحظ لم يكن هذا شيئًا رأيناه".

تساعد TNF الماركات على الوصول إلى جمهور متزايد

وفقًا لـ Nielsen، هناك مشاهدون يشاهدون TNF على فيديو Prime و Twitch ولا يشاهدون تلفزيون NFL التقليدي. على سبيل المثال، شارك كارني بيانات Nielsen التي تفيد بأنه من بين الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و49 عامًا7:

  • %19 من مشاهدي TNF لم يشاهدوا مباراة كرة القدم ليلة الأحد على شبكة NBC
  • %19 من مشاهدي TNF لم يشاهدوا NFL على FOX أو مباراة كرة القدم ليلة الاثنين
  • %13 من مشاهدي TNF لم يشاهدوا NFL على CBS

بيانات Nielsen حول المشاهدين في الفئة العمرية من 18 إلى 49 عامًا

%19 من مشاهدي TNF لم يشاهدوا مباراة كرة القدم ليلة الأحد على شبكة NBC

لم يشاهد مشاهدو TNF مباراة كرة القدم ليلة الأحد على شبكة NBC

%19 من مشاهدي TNF لم يشاهدوا NFL على FOX أو مباراة كرة القدم ليلة الاثنين

لم يشاهد مشاهدو TNF NFL على قناة FOX أو مباراة كرة القدم ليلة الاثنين

%13 من مشاهدي TNF لم يشاهدوا NFL على CBS

مشاهدو TNF لم يشاهدو NFL على CBS

هذا يعني أن الماركات لديها الفرصة للوصول إلى جمهور متزايد من خلال TNF. قد يؤدي دمج TNF مع منتجات Amazon Ads الأخرى أيضًا إلى وصول أكبر. أظهرت دراسة أجريت خلال موسم 2021 أن تشغيل حملة TNF جنبًا إلى جنب مع إعلانات البث التلفزيوني وإعلانات العرض يمكن أن يؤدي إلى وصول تزايدي بنسبة +75% و+25% على الترتيب.8

قامت كارني أيضًا بتعريف جمهور مؤتمر Unboxed لعام 2022 على إعادة تسويق جمهور كرة القدم، والذي يسمح الآن للماركات بمواصلة المحادثة مع الجمهور من خلال إعادة إشراك المشاهدين الذين شاهدوا إعلانات TNF الخاصة بهم عبر الممتلكات الأخرى المملوكة والمدارة لشركة Amazon. يمكن للماركات تحسين جمهورها بشكل أكبر - استنادًا إلى الاهتمامات، ونمط الحياة، وفي السوق، وجمهور الطرف الأول المستند إلى المنتج، أو الماركة - لجعل رسائلها ملائمة للمشاهدين.

تكثر الفرص أمام الماركات للتواصل مع العملاء من خلال TNF، ويعتمد ذلك فقط على نصف الموسم الأول من اتفاقية Amazon لمدة 11 عامًا مع NFL. هناك مجال كبير للنمو، سواء من حيث الجمهور، أو من خلال الابتكارات الإعلانية.

لمعرفة المزيد حول الإعلان من خلال TNF أو إعلانات البث التلفزيوني، تواصل مع المدير التنفيذي لحساب Amazon Ads الخاص بك.

1-2 Nielsen National TV Services، البث المباشر + نفس اليوم حتى 27/10/22.
3 Nielsen National TV Services، البث المباشر + نفس اليوم حتى 6/10/22.
4 Nielsen NPOWER، البث المباشر + نفس اليوم حتى 27/10/22.
5 Kantar، دراسة مُشاهدTNF لعام 2021
6 البيانات المقدمة من المُعلنين، الولايات المتحدة، 2022
7 Nielsen، البث المباشر + نفس اليوم حتى 27/10/22
8 بيانات Amazon الداخلية، الولايات المتحدة، أكتوبر 2021 - يناير 2022 (حجم العينة > 2 مليون مستخدم)