ماركة الأزياء oodji تقدِّم عرضها الأول في أوروبا على Amazon

31 يناير 2018

بواسطة ناتاليا ألفونسو
كبيرة مديري تسويق المنتجات

النمو برؤية عالمية

اليوم، تُعتبر oodji أحد أبرز بائعي الأزياء بالتجزئة الرائدين في روسيا، وبلدان رابطة الدول المستقلة، وأوروبا الشرقية. تأسست شركة oodji في عام 1998، حيث افتتحت أول متجر لها في سان بطرسبرغ بروسيا، وسرعان ما تمكنت من الحصول على العملاء من خلال تصميمات الأزياء الأنيقة والأسعار المعقولة التي توفرها. وعلى مدى السنوات العديدة المقبلة، تطورت الشركة بسرعة في روسيا وبلدان رابطة الدول المستقلة؛ فأنشأت مئات المتاجر الأخرى.

في عام 2016، قررت oodji أن الوقت قد حان لضم مجموعتها إلى المتسوقين الأوروبيين، وذلك من خلال التوسع في ألمانيا، وإنجلترا، وفرنسا، وإيطاليا، وإسبانيا. وبدلاً من اتباع نهج تقليدي غير مرتبط بالإنترنت، قررت oodji إنشاء متجر على الإنترنت مع Amazon. عند سؤال آنا فايفر، قائدة تطوير التجارة الإلكترونية في oodji، عن سبب اختيار oodji لـ Amazon كموقع لنشاطها التجاري في أوروبا، أوضحت قائلةً إن «شركة Amazon هي واحدة من أكثر المتاجر شعبية في بيع السلع والعثور على عملاء جدد في أوروبا».

الترويج للعلامة التجارية للمتسوقين المعنيين

بعد إطلاق الماركة، كان الملصق يبحث عن وسيلة لا لتعريف المتسوقين المناسبين في كل بلد بماركته فحسب، بل أيضًا لتحفيز الزيارات إلى صفحات التفاصيل وزيادة المبيعات. بعد العمل مع فريقنا لتطوير استراتيجية التسويق الخاصة بها، أدارت oodji أول حملة إعلانية للترويج لتشكيلة منتجات الخريف. وأضافت آنا موضحةً: "إن الخريف عادة ما يكون وقت ارتفاع الطلب بسبب التغيير في الموسم، وكنا نرغب في بناء جمهور لعلامتنا التجارية قبل موسم الأعياد".

وكانت النتائج التي حققتها العلامة التجارية في مجموعة الخريف مع حملة جمعت بين الإعلانات المدعومة وتكتيكات إعلانات العرض.

خلال الحملة، عرضت الماركة إعلانات العرض من خلال حل الشراء البرمجي لدينا (Amazon DSP) باستخدام قطاعات جمهور Amazon للوصول إلى متسوقي الأزياء داخل السوق أينما يقضون وقتهم. لتحقيق أقصى قدر من جذب الاهتمام، اختبرت oodji صيغًا متعددة لتصميم الإعلان الإبداعي باستخدام صور ونسخ مختلفة للمنتج ودعوات لاتخاذ إجراء مختلفة. بعد جولات متعددة من الاختبار، علمت oodji أن استخدام الصور الزاهية والملونة، مثل اللون الأحمر، والدعوات لاتخاذ إجراء التي تتضمن العرض الترويجي "اشترِ 2، واحصل على 1 مجانًا" يؤدي إلى تحفيز أقوى أداء.

وفي الوقت نفسه، راعت oodji المتسوقين في البحث عن الملابس والملابس التي تحتوي على إعلانات المنتجات المدعومة التي تظهر فيها علامتها التجارية ومنتجاتها ضمن نتائج البحث المعنية.

تحقيق النتائج القابلة للقياس

  • تجاوز عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) هدف oodji بمقدار 2.6 ضعف1
  • كان معدل عرض صفحة التفاصيل (DPVR)2 أعلى بمقدار 13 ضعفًا من المعيار القياسي للاتحاد الأوروبي لهذه الفئة3
  • شهدت الماركة زيادة بنسبة 76% في عمليات البحث باستخدام الكلمات الرئيسية للماركة أو منتجاتها خلال فترة الحملة (مقارنةً بفترة ما قبل الحملة)4

بعد النجاح الأولي لهذه الحملة الأولى، استخدمت oodji ما تم تعلمه لتطوير استراتيجية تسويق مفعّلة باستمرار، وتحفيز الزيارات والمبيعات المستمرة، واستثمار المزيد في البلدان التي لديها عائد إنفاق على الإعلانات (ROAS) أعلى، وتحسين مواضع الظهور وتنسيقات التصميمات الإبداعية الأقوى أداءً في كل بلد. على سبيل المثال، وجدت الماركة أن مواضع الظهور في الكومبيوتر المكتبي على Amazon عملت بأفضل شكل في فرنسا، ولكن في المملكة المتحدة، كانت الإعلانات التي يتم عرضها على مواقع تابعة لطرف خارجي من خلال Amazon DSP هي الأقوى أداءً.

بعد عامين من إطلاق oodji، يتحدث مدير تطوير التجارة الإلكترونية في هذه الماركة، ديميتري إيغوروف، عن كيفية تعزيز الإعلان لنجاح الماركة:

quoteUpتُعد Amazon Ads أداة قوية لتعزيز الأحداث المهمة، مثل إطلاق الماركة، ودعم المبيعات اليومية ... الشيء الأكثر أهمية الذي دفعنا إلى النجاح هو الإيمان بالقيمة طويلة الأجل وتنفيذ استراتيجية من التحسينات المستمرة القائمة على البيانات.quoteDown
ديميتري إيغوروف، مدير تطوير التجارة الإلكترونية في oodji

ومع وجود استراتيجية التحسين المستمر، تمكنت oodji من تحسين حملة الأداء بعد الحملة، حيث أسفرت أحدث حملة لها عن ارتفاع عائد عائد الإنفاق على الإعلانات ROAS بنسبة 190% مقارنة بحملتها الأولى.

تواصل مع المسؤول التنفيذي لحسابك على Amazon Advertising أو اتصل بنا للتعرّف على المزيد عن إعلانات العرض. إذا كنت بائعًا مسجلاً، أو مورّدًا، أو مؤلف KDP، فسجِّل الدخول لبدء الإعلان باستخدام المنتجات المدعومة.

تعرّف على المزيد عن الإعلان عن الأزياء.

1 استنادًا إلى أحدث حملة اعتبارًا من سبتمبر 2017
2 عدد مشاهدات صفحات تفاصيل المنتج للإعلان على Amazon نسبة إلى عدد مرات الظهور
3 استنادًا إلى جميع الحملات التي تم تشغيلها في عامي 2016 و2017
4 عمليات البحث باستخدام الكلمات الرئيسية: النسبة المئوية للتغيير في عمليات البحث المفهرسة باستخدام الكلمات الرئيسية للماركة أو منتجاتها المُعلَن عنها خلال فترة الحملة مقارنةً بفترة ما قبل الحملة