تشارك Sellics استراتيجيات المنتجات المدعومة لمساعدة الماركات على النمو

أولاً، نعتقد أن المنتجات المدعومة هي واحدة من أهم أشكال الإعلانات ولهذا السبب يجب أن يكون لدى المُعلنين استراتيجية مدروسة جيدًا لهم. إعلانات المنتجات المدعومة متعددة الاستخدامات للغاية، ويمكن أن تكون معقدة أيضًا عندما يتعلق الأمر بخيارات الاستهداف، وهذا هو السبب في أننا نعتقد أنه من الضروري أن تكون منهجيًا للغاية عند تحسين الحملات.

نعتقد أنه من المهم للمُعلنين أن يكون لديهم هدف واضح في الاعتبار من أجل إنشاء حملة عالية الأداء. هل الهدف هو زيادة المبيعات أو مرات الظهور - وهو أمر قد تفعله إذا كنت تطرح منتجًا جديدًا - أم أنه يحقق قدرًا معينًا من الربح؟ سيساعد الحصول على إجابة واضحة على هذا السؤال في توجيه المُعلنين في اتخاذ قراراتهم والسماح لهم بتتبع تقدمهم. للقيام بذلك، نوصي باختيار ACOS المستهدف (تكلفة الإعلان من المبيعات) لحملاتك.

ثانيًا، نوصي بتتبع تقدمك نحو هدفك وتحديد المجالات التي لديك فيها فرص للنمو بشكل نظامي. يمكن للأدوات المجانية التي نقدمها إظهار التغييرات الشهرية في مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك, بالإضافة إلى المنتجات التي تعد أكبر محركات الأداء، حتى تتمكن من الاطّلاع على موضع إحراز التقدم، وأين يتوفر لديك مجال للتحسين.

يأتي حل المنتجات المدعومة من Amazon Ads مع نوعين من الحملات (تلقائي ويدوي) والعديد من خيارات الاستهداف (الكلمات الرئيسية ذات أنواع المطابقة المختلفة، واستهداف ASIN واستهداف الفئات) ونوصي باستخدامها جميعًا معًا لإنشاء بنية حملة تقوم بتشغيل الإعلانات بكل من الدقة والكفاءة المطلوبة، مع الحفاظ على الجهد اللازم لتحسين الحملة إلى الحد الأدنى.

يتكون إعداد أفضل الممارسات الموصى به من ثلاث حملات مع خمس مجموعات إعلانية، ويتم تنظيمه بالطريقة التالية:

• حملة تلقائية واحدة مع مجموعة إعلانية تلقائية واحدة
• حملة يدوية واحدة مع مجموعتين إعلانيتين: واحدة واسعة النطاق، واحدة بالضبط
• حملة يدوية واحدة مع مجموعتين إعلانيتين: واحدة لاستهداف ASIN والأخرى لاستهداف الفئات.

• تقوم الحملة التلقائية تلقائيًا بإجراء بحث عن استهداف المنتج والكلمات الرئيسية.
• ثم يتم تحسين هذه الأهداف من خلال الحملات اليدوية والمجموعات الإعلانية (الكلمة الرئيسية ذات المطابقة التقريبية أو استهداف الفئات).
• تتم إضافة قطاعات الاستهداف الأعلى فقط إلى المجموعات الإعلانية التي تتمتع بأعلى درجة من التحكم: كلمة رئيسية مطابقة تامة أو مجموعة إعلانات ASIN.

أهم أربعة أشياء نوصي بها هي: الكلمات الرئيسية ومصادر المنتجات، وإضافة استهداف سلبي، وتحسين عروض الأسعار، وتتبع تقدمك. كل من هذه الأمور بسيطة نسبيًا، ومع ذلك، كما ذكرنا سابقًا، فإن الشيء المهم هو أن تكون منهجيًا ومتسقًا للغاية بشأن التحسين. وأن يتم ذلك على أساس منتظم.

بالنسبة إلى مصادر الكلمات الرئيسية والمنتجات وإضافة استهداف سلبي، هناك ثلاثة أشياء يجب القيام بها لضمان إعطاء الأولوية للأهداف الواعدة واستبعاد الأهداف غير الناجحة.

• انقل الكلمات الرئيسية المربحة وأرقام ASIN من مجموعة إعلانية، أو حملة ذات مدى وصول أوسع إلى حملة مستهدفة بدقة أكبر لتتمكن من ضبطها. على سبيل المثال:
• ضع في اعتبارك إضافة تلك الكلمات الرئيسية المربحة وأرقام ASIN ككلمات رئيسية سلبية في المجموعة الإعلانية المصدر أو الحملة لإيقاف الزيارات إليها. بهذه الطريقة، تتدفق كل الزيارات لهذه الكلمة الرئيسية أو ASIN عبر مجموعة إعلانية أو حملة واحدة وتكون جميع بيانات أدائك في مكان واحد.
• قم بتسجيل وصول منتظم لفهم الكلمات الرئيسية وأرقام ASIN التي تعمل في حملاتك التي تولد نقرات بدون تحويلات وأضفها ككلمات رئيسية سلبية/أرقام ASIN.
• يمكن أيضًا نقل الكلمات الرئيسية عالية الأداء وأرقام ASIN إلى حملات إعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة.

تعديلات عروض الأسعار: لضمان تلبية ACOS المستهدف، من الضروري تعديل عروض أسعارك بانتظام. إذا كنت تنفق القليل جدًا، فقد تفوتك مواضع الظهور والمبيعات عالية القيمة المحتملة. إذا كنت تنفق الكثير، فسيكون من الصعب الوصول إلى ACOS المستهدف، وبالتالي هامش الربح المطلوب. من المهم جدًا أن تقوم بتعيين ACOS واضحة وواقعية بحيث يمكنك زيادة عروض أسعارك أو تقليلها بشكل منهجي اعتمادًا على ما إذا كانت أقل أو أعلى من المستوى المستهدف.

توصيتنا النهائية للتحسين هي تتبع تقدمك بمرور الوقت لترى أنك على الطريق الصحيح لتحقيق هدفك. في حين أنه من الممكن القيام بذلك يدويًا، نوصي بالتحقق من أدوات التحليلات المجانية التي تقطر المعلومات التي تحتاجها للمساعدة في فهم كيفية أدائك، وأين يتوفر لديك أكبر إمكانات للنمو.

آمل أن يبتعد القراء بإحساس أفضل بمدى تأثيرات حملات المنتجات المدعومة بشكل مؤثر ومتنوع، وأنها مفتاح الاستفادة من هذا التنوع في الضبط المتطور للحملة بشكل منهجي وبصورة منتظمة.