دليل
5 اتجاهات تسويقية يمكن أن تشكّل عام 2023
مع تطور صناعة الإعلان واستمرار حالة الاقتصاد غير المستقرة، فإن اتجاهات التسويق آخذة في التغير أيضًا في عام 2023. اكتشف 5 اتجاهات يجب وضعها في الاعتبار، تتنوع بين استدامة الوسائط الإعلامية والإعلانات التفاعلية.
ابدأ باستخدام Amazon Ads لعرض منتجاتك وإنشاء الحملات.
إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.
تقدِّم Amazon Ads مجموعة من الخدمات والأدوات الخاصة بالتصميمات الإبداعية التي يمكن أن تساعدك على وضع استراتيجيات تسويق إبداعية.
أنشِئ إعلانات بنظام التكلفة لكل نقرة لمساعدة العملاء في العثور على منتجاتك على Amazon.
كلما يزداد المسوقون علمًا، لا شيء يبقى جديدًا لفترة طويلة. إن اتجاهات التسويق التي تشكّل صناعة الإعلان تتغير من عام لآخر مع تطور اهتمام المستهلكين وتكنولوجيا الإعلان والاقتصاد. تقع اتجاهات التسويق التي تشكّل الصناعة إلى حد كبير ضمن القسم المشترك في الاقتصاد والجانب الذي تتجّه نحوه الصناعة. بدايةً من استدامة الوسائط الإعلامية والاقتصاد في النقود المخصّصة للإعلان إلى الإعلانات التفاعلية وشبكات الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة، تتمحور اتجاهات الإعلان لعام 2023 حول التقدّم والمسؤولية.
يعدّ البقاء في صدارة الاتجاهات الكبيرة لهذا العام أكثر أهمية من أي وقت مضى؛ حيث تفكر الماركات في كيفية تحديد الأموال المخصّصة للإعلان على نحو أكثر فعالية. فيما يلي خمسة اتجاهات إعلانية من المتوقع أن تؤثر على المسوقين والماركات الخاصة بهم.
1. استدامة الوسائط الإعلامية
في عام 2023، ستكون الاستدامة ضمن الموضوعات التي ستكون أول ما يخطر بالذهن والتي يتم طرحها في جميع أنحاء الصناعة وفقًا لخبراء الصناعة.1 والأهم من ذلك، سيجعل العملاء تركيز ماركاتهم على مناقشة الاستدامة فقط بدلاً من الموضوعات التي تعطي الأولوية للاستدامة على جميع مستويات النشاط التجاري. في دراسة عالمية حملت اسم "صعود الوسائط الإعلامية المستدامة - The Rise of Sustainable Media"، أجرتها Microsoft وdentsu international في مارس 2022، استطلعت رأي أكثر من 24000 مستهلك في 19 دولة مختلفة حول وعيهم وسلوكهم من حيث انطباقه على الاستهلاك المستدام واستخدام الوسائط الإعلامية.1 فعلى المستوى العالمي، صرح 86% ممن شملهم استطلاع الرأي بأنهم قلقون بشأن تغير المناخ، ووافق 91% على أن الشركات يمكن أن تؤثر بشكل إيجابي على الجهود المبذولة للحدّ من تغير المناخ من خلال عمليات الأنشطة التجارية، بينما صرح 81% من المشاركين في أمريكا الشمالية بأنهم سيتوقفون عن استخدام المنتج إذا اكتشفوا أنه يضر بالبيئة.2
2. الاقتصاد في النقود المخصّصة للإعلان وجعلها تدوم لفترة أطول
وبما أن المستهلكين في جميع أنحاء العالم أصبحوا أكثر وعيًا بالميزانية، فإن المُعلنين سينظرون أيضًا في كيفية جعل الإنفاق على الإعلانات يُناسبهم بشكل أفضل في عام 2023. على سبيل المثال، تشير دراسة "تصورات المُعلنين" التي تبحث في صناعة الإعلان ككل إلى أن حوالي 49٪ من المُعلنين في الولايات المتحدة قد سحبوا بالفعل ميزانياتهم الإعلانية أو أوقفوها مؤقتًا لهذا العام.3 فيما تشهد الصناعة بالفعل اهتمامًا بالأداء بخصوص الإنفاق المتبقي المتاح للمُعلنين. وفي الوقت الذي تركّز فيه الماركات بشكل خاص على الاستفادة من استثماراتها بدرجة أكبر، تعدّ الرؤى القابلة للتنفيذ وقياس الأثر أمرًا بالغ الأهمية في تطوير الحملات التي تلقى صدى فعالاً لدى الجمهور. بدءًا من بناء الماركة وتوليد الطلب ووصولاً إلى التواصل عبر القنوات المتعددة، ستبحث الماركات عن طرق لتعظيم إنفاقها على الإعلانات ودعم تلك القرارات برؤى قابلة للقياس.
تميل Amazon Ads إلى إيجاد تلك الكفاءات في كيفية الوصول والشراء والقياس من خلال الحلول التي تساعد الماركات على فهم تأثير استثماراتها الإجمالية. على سبيل المثال، من منظور إعلانات التلفزيون المتصل، تشهد الحملات التي تجمع بين العرض ومشاهدة الفيديو زيادة بنسبة 320% بمعدل متوسط في عدد مشاهدات صفحة التفاصيل، وزيادة بنسبة 150% في معدل الشراء مقارنةً بحملات العرض فقط.4
3. البث التلفزيوني
سيظل البث التلفزيوني هو الأبرز عندما يتعلق الأمر باتجاهات الإعلان في عام 2023. مع استمرار انتقال المزيد من المستهلكين من التلفزيون التقليدي إلى البث التلفزيوني، تنشأ فرص التسويق بالفيديو للمُعلنين تمكنهم من الوصول إلى جمهور جديد. في عام 2021، وصلت حملات البث التلفزيوني من Amazon إلى متوسط 10.5٪ من المشاهدين المتزايدين للتلفزيون التقليدي، وهو ما يمثل ارتفاعًا بنسبة 59٪ مقارنة بعام 2020. وفي المتوسط، لم يتم الوصول إلى ما يقرب من 3 في كل من 4 مشاهدين (71٪) الذين وصلت إليهم حملات البث التلفزيوني من Amazon عن طريق التلفزيون التقليدي.5
إلى جانب المعايير المتزايدة، من المتوقّع أيضًا أن يستمر البث التلفزيوني في توسيع نطاق أنواع الفرص الإعلانية المتاحة للماركات. في عام 2023، يجب أن تتوقع الماركات المزيد من الفرص من خلال التسويق التفاعلي ومحترفي البث والمؤثرين الذين يقومون بالبث عبر وسائل التواصل الاجتماعي. قال جيف مالماد، الذي يقود التجارة في وكالة Mindshare الإعلامية، لـ Amazon Ads في مارس 2022: "مع استمرار العديد من مواقع الشبكات الاجتماعية وتجار التجزئة في التجربة في هذا المجال، فإن نجاح الصين في البث المباشر سيبدأ في الترسخ هنا [الولايات المتحدة] أخيرًا. باعت شركة Lipstick Brother المؤثرة في مجال التجميل في الصين مؤخرًا ما قيمته 1.9 مليار دولار أمريكي من السلع في يوم واحد.6 كما ثمّة الكثير من الإيجابيات في قوة المؤثرين وحجم خدمات البث المباشر وسهولة الشراء: سيترسخ ظهور محترفي البث."
4. شبكات الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة
نتوقع تكوين المزيد من شبكات الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة في العام المقبل مع استمرار المشهد في التوسّع. شبكة الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة هي بنية تحتية إعلانية تضم مجموعة من القنوات الرقمية (مثل: المواقع الإلكترونية، والتطبيقات) التي تقدّمها شركة بيع بالتجزئة للماركات التابعة لطرف خارجي لأغراضها الإعلانية المختلفة. يمكن أن يساعد شراء مساحة إعلانية على شبكة وسائط إعلامية للبيع بالتجزئة الماركات من جميع الأحجام على بناء استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بها. يعدّ مشهد الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة آخذ في النمو. فوفقًا لشركة الاستشارات الإدارية Bain & Company، يتوقَّع أن تزيد الأنشطة التجارية من إنفاقها على الإعلانات في مجال الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة لتصل إلى 25 مليار دولار أمريكي خلال الفترة من 2018 إلى 2023.7
بينما تنظر الشركات الأخرى في بنية شبكة الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة للمساعدة في تعزيز الأنشطة التجارية الأساسية، نتوقّع دخول جهات فاعلة في الصناعة وبدء إطلاق استراتيجيات تسويق البيع بالتجزئة.
5. الملاءمة
على الرغم من أن هذا يبدو بديهيًا، فالأمر لا يتعلق بزيادة الملاءمة بقدر ما يتعلق بكيفية بحث المُعلنين عن الملاءمة. ففي عالم خالٍ من ملفات تعريف الارتباط بشكل متزايد، يجب على المُعلنين إيجاد طرق للوصول إلى جمهورهم بطريقة هادفة ومخصّصة. وسيعود ذلك إلى حد كبير إلى الاستخدام المجمَّع لرؤى ماركة الطرف الأول، بالإضافة إلى رؤى الطرف الأول من تجار البيع بالتجزئة. يعدّ الجمع بين هاتين المجموعتين من الرؤى أمرًا أساسيًا في محاولة للتأكّد من أن الجمهور يرى الإعلانات ذات الصلة ويشعر بأنها أصلية لتجارب التسوق الخاصة بهم. يشهد المختبرون الأوائل في جميع القطاعات زيادة بنسبة تتراوح من 20% إلى 30% في إمكانية معالجة الإعلانات على المتصفحات وأنظمة التشغيل، مثل: Safari وFirefox وiOS، وذلك عند استخدام مزيج من جمهور Amazon الموسّع والاستهداف بناءً على السياق.8 ففي المتوسط، أدت الماركات التي تصل إلى الجمهور بناءً على إشاراتنا السلوكية والديموغرافية للطرف الأول إلى زيادة بنسبة 38% في الاهتمام مقارنة بالخصائص الديموغرافية وحدها.9
التطلّع إلى اتجاهات التسويق الرقمي في عام 2023
عندما يتعلّق الأمر باتجاهات الإعلان في عام 2023، نجد أن المزيج هو أمر جديد بعض الشيء مع تحديث الاتجاهات الحالية المألوفة التي شكلت العامين الماضيين. لكن المكوّن الرئيسي لجميع اتجاهات التسويق الخمسة يتمثل في النية: ما التغييرات والتحسينات التي ستساعد كثيرًا في الوصول إلى الجمهور بطريقة هادفة وملائمة؟ اقرأ المزيد عن اتجاهات التسويق لعام 2024.
إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها Amazon Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.
1 "لماذا تعتبر استراتيجية الاستدامة أمرًا بالغ الأهمية"، Business Insider، نوفمبر 2022
2 "صعود الوسائط الإعلامية المستدامة"، Microsoft وdentsu international، مارس 2022
3 دراسة تصورات المُعلنين، يوليو 2022
4 بيانات Amazon الداخلية، عالمي، سبتمبر 2021
5 بيانات Amazon الداخلية، الولايات المتحدة، 2022
6 Bloomberg، https://www.bloomberg.com/news/articles/2021-10-21/china-s-lipstick-brother-livestream-has-record-2-billion-day
7 "شبكات الوسائط الإعلامية للبيع بالتجزئة"، Bain & Company، الولايات المتحدة، 2022
8 بيانات Amazon الداخلية، الولايات المتحدة، 2022
9 بيانات Amazon الداخلية، الولايات المتحدة، 2022