تقنيات لمساعدة ماركات أزياء الأطفال على تسريع وتيرة النمو

22 ديسمبر 2021 | بواسطة كارلي كاهان، أخصائية المحتوى

على الرغم من أن موسم العودة إلى المدرسة هو الوقت الأمثل للماركات للوصول إلى عملاء جدد، إلا أن الآباء يواصلون شراء الملابس لأطفالهم طوال العام التقويمي. يجب أن يفكر المُعلنون في أفضل طريقة للوصول إلى المتسوقين الجدد على مدار العام من خلال نصائح تسويق الأزياء الرئيسية.

لمساعدة المُعلنين على الوصول بفعالية إلى متسوقي أزياء الأطفال، دعونا نلقي نظرة على التقنيات وأفضل الممارسات التي يمكن للماركات اتباعها لتعزيز استراتيجيات الإعلان.

فهم اتجاهات التسوق بين متسوقي أزياء الأطفال

لكي تظل ماركات أزياء الأطفال في مقدمة اهتمامات العملاء على مدار العام، من الضروري أن يركز المُعلنون على الإحساس بالراحة. في استطلاع رأي شمل 1000 متسوق أزياء في جميع أنحاء الولايات المتحدة، قال 4 من كل 10 آباء أن أحد أهم أسباب التسوق عبر الإنترنت هو الإحساس بالراحة.1

يمكن للمُعلنين إفادة المتسوقين براحة التسوق عبر الإنترنت مع الوصول إليهم في وقت مبكر من مرحلة الشراء من خلال متجر Amazon. أفاد 54% من متسوقي أزياء الأطفال الذين زاروا Amazon عن القيام بذلك في المراحل الأولى من البحث ضمن مراحل اتخاذ قرار الشراء2، مع التأكيد على فرصة الماركات للوصول إلى العملاء على Amazon قبل الشراء.

بينما يعتمد العديد من المتسوقين على التسوق عبر الإنترنت بطريقة مريحة، تظل Amazon تلهم الكشف عن الماركة والمنتجات داخل المتجر الفعلي. في الواقع، أفاد 41% من المتسوقين عن قيامهم بالبحث على هواتفهم عبر الإنترنت أثناء وجودهم في متجر فعلي، حيث زار أكثر من نصفهم Amazon.3 تحدد الطبيعة المختلطة لتجربة التسوق هذه سلوك القنوات المتعددة لمتسوقي أزياء الأطفال. يجب أن تتطلع الماركات إلى الوصول إلى المتسوقين خلال رحلة الشراء من خلال نقاط التواصل المتصلة وغير المتصلة أيضًا.

يمكن أن يساعد الإعلان في الوصول إلى المتسوقين الجدد في محاولة لتحفيز الوعي، والاهتمام، والتحويل لدى ماركتك. شهدت تلك الماركات التي وصلت إلى متسوقي أزياء الأطفال عبر نقاط تواصل متعددة زيادة بنسبة 33% في المشتريات الجديدة بالنسبة للماركة.4

%54


أفاد 54% من متسوقي أزياء الأطفال الذين زاروا Amazon عن قيامهم بذلك في المراحل الأولى من البحث في مراحل اتخاذ قرار الشراء.2

%41


أفاد 41% من المتسوقين عن قيامهم بالبحث على هواتفهم عبر الإنترنت أثناء وجودهم في متجر فعلي، حيث زار أكثر من نصفهم Amazon.3

+%33


شهدت الماركة التي تمكّنت من الوصول إلى متسوقي أزياء الأطفال عبر نقاط تواصل متعددة زيادة بنسبة 33% في المشتريات الجديدة بالنسبة للماركة.4

رؤى من متسوقي أزياء الأطفال

يجب مراعاة معدلات النمو مثل نمو المبيعات، وعدد مشاهدات صفحة تفاصيل المنتج، و"الجديد بالنسبة للماركة" بشدة عند قياس حملات ماركات أزياء الأطفال. باستخدام كل من متجر Amazon، وحلول Amazon Ads، يمكن لمُعلني أزياء الأطفال الوصول بشكل أفضل إلى المستهلكين خلال عملية الشراء بأكملها. تشمل التوصيات الرئيسية: الوصول إلى جمهور جديد، والاستثمار في لحظات التسوق الرئيسية، والوصول إلى المتسوقين عبر نقاط تواصل متعددة، واستخدام الزخم المفعّل دائمًأ على مدار العام.

وعلى الرغم من أن أفضل الممارسات هذه يمكن أن تساعد الماركات في الوصول إلى أهدافها الإعلانية، إلا أنها قد تساعد في البدء على نطاق صغير استنادًا إلى هدف الماركة، ودمج هذه التوصيات في استراتيجية Amazon Ads. تعرّف على أفضل ما يناسب ماركتك: اختبر وتعلم من أفضل الممارسات للوصول إلى المتسوقين بالشكل الأكثر فعالية.

اتصل بالمسؤول التنفيذي لحساب Amazon Ads لكي تبدأ الإعلان.

1 Kantar وAmazon Advertising، دراسة جمهور الأزياء، 2020
2 Kantar وAmazon Advertising، استطلاع رأي حول أزياء الأطفال، مايو 2021
3
Kantar وAmazon Advertising، استطلاع رأي حول أزياء الأطفال، مايو 2021
4داخلي من أجل Amazon، لعام 2018-2020