التعريف بميزة «منسوب لأمازون»، والتي تمثل حلاً للقياس موجهًا للعلامات التجارية التي تبيع على أمازون

للمرة الأولى، تستطيع الماركات قياس تأثير قنوات العرض والبحث والفيديو استنادًا إلى كيفية اكتشاف المستهلكين لمنتجاتهم على Amazon، وبحثهم عنها، وشرائها. توفر «رؤى Amazon للانتساب»، وهو حل انتساب للإعلان تجريبي جديد، الماركات التي تبيع على Amazon مع تحليل تأثير المبيعات عبر قنوات الوسائط الإعلامية أينما يقضي المتسوقون وقتًا. ومن خلال إعداد التقارير حسب الطلب، يمكنهم الكشف عن الرؤى اللازمة لتحسين حملات الوسائط الإعلامية لديهم أثناء توقيت عرض الإعلانات وزيادة مبيعات المنتجات.

قصة نجاح: تشهد Premier Protein نموًا مرتفعًا للتجارة الإلكترونية

ساعدت الرؤى المقدمة من خلال ميزة «منسوب لأمازون» Premier Nutrition على تصميم استراتيجيتها الإعلانية في الربع الأخير من عام 2017 وتحفيز نمو المبيعات في أمازون. بعد تنفيذ حل القياس الجديد، تمكنت العلامة التجارية من تحسين استراتيجيتها الإعلامية عبر القنوات، مما أدى إلى نمو بنسبة 96% في المبيعات على أساس الربع سنوي ¹ ونمو بنسبة 322% في المبيعات على أساس سنوي ² لمنتجات Premier Protein على أمازون.

فرصة جديدة

تواصل Exverus Media، التي تدير استراتيجية الإعلام والتخطيط والشراء من أجل Premier Protein، البحث عن طرق لفهم أفضل لكيفية مساهمة حملاتها الإعلانية الرقمية عبر القنوات بفعالية في المبيعات على Amazon.

"لقد كنا مهتمين بميزة «رؤى Amazon للانتساب» بسبب أهمية Amazon باعتبارها قناة للتجارة الإلكترونية. وقد خصصت Premier Protein مواردًا لتنمية أعمالها على Amazon. شعرت القدرة على الحصول على مقاييس العائد على الاستثمار لحملات الوسائط الرقمية Premier Protein بأنها فرصة عظيمة للمساعدة في تعزيز الكفاءة."كما أشار «جيريمي لوبيز»، المشرف الإعلامي في Exverus Media

بفضل مقاييس التحويل الفريدة، مثل طرق عرض صفحات أمازون التفصيلية، ومعدل الشراء، والمبيعات، تلقت الوكالة نظرة متعددة المستويات حول كيفية مساهمة كل من تكتيكات التسويق في نشاط التسوق على أمازون.

"لقد منحتنا ميزة 'المنسوب لأمازون' رؤية أعمق من الاهتمام النموذجي والمقاييس الإعلامية التي نتلقاها من حلول أخرى. وباستخدام هذه الرؤى، تمكنا من تحسين استراتيجيتنا الاستثمارية بسرعة وتوليد عائد استثمار أكبر لـ Premier Protein." جيريمي لوبيز، المشرف الإعلامي في Exverus Media

رؤى التحويل

سمحت ميزة «رؤى Amazon للانتساب» للوكالة بالكشف عن اتجاهات المبيعات المنسوبة للإعلانات ومراقبتها. على سبيل المثال، تعرفت على ما يلي:

• وكان أداء المنشورات الصحية أفضل من غيرها من أنواع الوسائط، حيث تمثل 83% من مبيعات Premier Protein في الربع الرابع من عام 2017 المنسوبة للإعلانات على أمازون.³
• الجمهور الأفضل أداءً عبر جميع استثمارات قنوات الوسائط الإعلامية المصنفة عالية مقابل قطاعات جمهور Amazon الموجهة للصحة والرياضة والتمارين الرياضية.³
• وكانت عمليات مواضع ظهور المواد الإعلامية في المنتديات الصحية هي الأكثر نجاحًا في زيادة عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) بشكلٍ كبير، مع تحقيق زيادة مضاعفة 30 مرة في معدل ROAS مقارنةً بإجمالي متوسط الاستثمار في وسائط الإعلام.³

تحولت الرؤى إلى أفعال ملموسة

سمحت ميزة «المنسوب لأمازون» للوكالة بتحديد حجم استثماراتها الإعلامية عبر القنوات الرقمية. وبعد المزيد من التحليل، قررت اللجنة تحسين استراتيجية الشراء من خلال استثمار المزيد في المنشورات الصحية. كما استعرضت الوكالة رؤى قطاع جمهور أمازون لتحسين استراتيجية الجمهور الحالية والإعلام عن الحملات المستقبلية عبر القنوات وإعداد التصميم الإبداعي.

"نحن متحمسون للحصول على المزيد من الرؤى من خلال الانتساب لـ Amazon، والتي سنستخدمها للمساعدة في تحديد المكان الذي نستثمر فيه ميزانياتنا المتعلقة بالوسائط الإعلامية. فنحن قادرون على تبرير استثمارات الوسائط الإعلامية كما لم يحدث من قبل قط —فنحن نريد أن نبدأ باستخدام ميزة Amazon في كل خطط الوسائط الإعلامية التي تخطط لإنشاء ماركات تبيع منتجاتها على موقع Amazon!" جيريمي لوبيز، المشرف الإعلامي في Exverus Media

يوضح هذا المثال أنه باستخدام حل القياس المناسب، يمكن للمعلنين والوكالات التابعة لهم تطوير استراتيجيات تحسين عبر القنوات والأجهزة للمساعدة في زيادة العائد على الاستثمار (ROI) وزيادة مبيعات المنتجات.

¹ البيان الداخلي لأمازون من الربع الرابع من 2017 إلى الربع الأول من 2018.
² بيانات داخلية من أجل Amazon من الربع الأول من 2017 إلى الربع الأول من 2018.
³ بيانات «منسوب لأمازون» في تاريخ (10/1/2017-12/31/2017)