أطلق فريق الإعلانات المخصصة في Amazon منتج Smartwater+ وأثار ضجة لدى الشخصيات المؤثرة

22 ديسمبر 2021 | بواسطة مات ميلر، كبير محرري الإعلانات

إذا كنت تستخدم Instagram أو Facebook في أواخر أشهر الصيف، وكنت متصلاً بمجتمع الصحة والجمال واللياقة البدنية، فربما تكون قد صادفت الوسم #asmarterwaytohydrate. "بعد تمرين جيد، لا يوجد شيء مهم مثل القليل من التعافي! تعد إضافة Smartwater+ إلى الماء طريقة أكثر ذكاءً لتعويض فقد الماء من الجسم، "كتب ذلك The DC Fashion Fool على Instagram لمتابعيه البالغ عددهم 55000 متابع، جنبًا إلى جنب مع وضع صور له وهو يرتدي ملابس التمرين، ويصب المكمل الجديد من الماركة في زجاجته.

بينما كانت هناك منشورات أخرى على وسائل التواصل الاجتماعي تسلط الضوء على ميزات Smartwater+:

"يساعدني التمرين والالتزام بروتيني الخاص في الحفاظ على إنتاجيتي خلال حياتي اليومية عندما أكون على الطريق. وتقول الشخصية المؤثرة ليزلي هاس على Instagram، لمتابعيها البالغ عددهم 20000 متابع، ليس هناك شيء يشبه جرعة معززة قليلة من الحديد وفيتامين B12 بعد تمرين شاق - لذلك أنا أحب معززات Smartwater+ الجديدة هذه.

لماذا تحدثت كل هذه الشخصيات المؤثرة في اللياقة البدنية عن استخدام Smartwater+ كجزء من روتينهم التدريبي؟ لأول مرة، جاءت شركة Coca-Cola (التي تمتلك Smartwater) إلى فريق الإعلانات المخصصة في Amazon لإطلاق منتج حصريًا في متجر Amazon. قال جوزيف ديلهومر، مدير التصميمات الإبداعية للإعلانات المخصصة في Amazon أن Coca-Cola جلبت فكرة منتج إلى فريق الإعلانات المخصصة، "ومن هناك واصلنا الطريق للمساعدة في بناء شكل المنتج الجديد، وأسلوبه، وطريقته."

تتكون الحملة، المسماة "طريقة أكثر ذكاءً للترطيب"، من فيديوهات متحركة مخصصة مدتها 15 ثانية، وصناديق فاخرة من العينات قد تم إرسالها إلى 100 شخصية مؤثرة، وصفحة منتقل إليها مخصصة، وإعلانات Amazon DSP، وبث إعلانات تلفزيونية عبر Amazon. على الصفحة المنتقل إليها، يمكن للعملاء اكتشاف المزيد من الطرق لاستخدام أنواع Smartwater+، كما هو موضح بالتفصيل من خلال فيديوهات متحركة النابضة بالحياة.

يظهر فيديو حملة "طريقة أكثر ذكاءً للترطيب" أعلى الصفحة المنتقل إليها.

يوجد نوع المنتج "uplift"، والذي يظهر شخصية تستمتع بالمكمل الغذائي أثناء التدريب بمنصة دراجة ثابتة. يقول النص: "تحرّك كما يحلو لك دون الاكتراث لتعليقات الآخرين، بقوة فيتامين ب 3 وب 12 وتقريبًا نفس القدر من الكافيين الموجود في فنجان قهوة." بالنسبة لنوع المنتج "beauty"، تقوم إحدى الشخصيات بتصفيف شعرها في المرآة، حيث يرشد النص موضحًا "ابدأ يومك بقليل من فيتامين سي الذي يدعم تكوين الكولاجين لإطلالة مشرقة." وأخيرًا، يظهر نوع المنتج "recovery" كلا الشخصيتين على الأريكة، ويشربان نخبهما.

قال ديلهومر: "لقد عملنا على زيادة الميزانية للحد الأقصى من خلال خيارات القنوات الذكية لإخبار قصة منتج بسيطة عن Smartwater+ وكيف يتناسب مع أسلوب حياة صحي." "كانت صناديق العينات المرسلة إلى الشخصيات المؤثرة الخاصة بنا تكتيكًا جديدًا لفريق الإعلانات المخصصة."

تم إرسال صندوق عينات فاخر إلى 100 شخصية مؤثرة كجزء من الحملة.

تم إرسال صندوق عينات فاخر إلى 100 شخصية مؤثرة كجزء من الحملة.

بدلاً من إطلاق هذا المنتج من خلال حملة تلفزيونية كبيرة، أو من خلال وسائل الإعلان التقليدية، أرادت Coca-Cola أن تقوم بتجربة شيء مختلف.

وفقًا لماثيو تارالو، الذي يقود العلاقات والأنشطة التجارية العالمية مع Amazon لدى شركة Coca-Cola، أرادت الماركة إطلاق هذا المنتج على Amazon بسبب مدى الوصول وتأكيد الجدوي الذي يمكن أن يوفره المتجر.

وقال تارالو: "يقوم المستهلكون برحلاتهم وهم يتسوقون على Amazon." "هناك قدر لا يصدق من البحث والوصول وقدر لا يصدق من الوعي والتثقيف بقصد الشراء. حيث ينجذب اهتمام عملائنا على الموقع."

من هناك، أرادت الماركة التأكد من أن لديها الرسائل الصحيحة للوصول إلى مستهلكي Smartwater وساعدت في تحفيز الوعي بالماركة.

"كان فريق الإعلانات المخصصة في Amazon رائعًا - فقد قدموا الكثير من الخيارات المختلفة. يضيف تارالو "لقد بنينا هذا بدءًا من الأسفل إلى أعلى من حيث الإطلاق." "لم ننفذ أبدًا برنامج شخصيات مؤثرة مثل هذا من قبل. نريد أن نقوم بإنجاز عمليات التعبئة والتغليف المخصصة، وعرض الصفحة المنتقل إليها المخصصة. دعونا نفعل كل شيء من الألف إلى الياء ونفعل شيئًا جديدًا."

منذ إطلاق الحملة في منتصف أغسطس، أُعجبت Smartwater باستجابة العملاء لها.

"كانت تتمثل الكثير من التقييمات التي تلقيناها والكثير من التعليقات التي حصلنا عليها من الشخصيات المؤثرة، في تعليقاتهم، في "مرحبًا، هذا ممتع حقًا لم نكن نعرف أن هذا كان موجودًا." يقول تارالو "لذلك، كان هناك الكثير من ردود الفعل إيجابية حقًا." "إنه اتجاه مبتكر ممتع يختلف عن أسلوبك التقليدي الذي كان لدينا من حيث عمليات التنشيط السابقة. لذلك، جلبت الكثير من الحداثة والإثارة للماركة."

بالنظر إلى هذا المستوى من النجاح، قال تارالو إن الماركة تعلمت كيفية القيام بالأشياء بشكل مختلف وتجاوز الحدود عند إطلاق منتج جديد.

quoteUpما تعلمته هو قوة العمل مع Amazon. لم نفعل هذا بأنفسنا. كان هناك الكثير من التعاون المشترك بين الجانبين.quoteDown
- ماثيو تارالو، نائب الرئيس للعلاقات والأنشطة التجارية العالمية مع Amazon لدى شركة Coca-Cola

وقال تارالو: "نحن نرى انجذاب اهتمام المستهلكين لهذا، وارتفاع عدد العملاء الجدد بالنسبة للماركة."

وأضاف تارالو أيضًا أن هذا الأسلوب المبسط لإطلاق المنتج سمح للماركة بأن تكون أكثر ذكاءً مع الطرح. "إنه هذا الاتجاه التصاعدي الضخم مع مخاطر منخفضة للغاية. ونحن بحاجة إلى أن نكون قادرين على محاولة تنفيذ بالأمور بشكل مختلف من خلال أسلوب مرن للغاية."

في نهاية اليوم، أثبتت هذه الحملة أنها لم تكن فقط حول #asmarterwaytohydrate، ولكن أيضًا كانت طريقة أكثر ذكاءً لتعريف العملاء بمنتج جديد.