كيف ساعدت Osmo على زيادة الوعي بالماركة من خلال Amazon Ads

تُكرّس Osmo جهودها لتحويل التعليم من خلال ألعاب تعليمية عملية. يستخدم الأطفال، من خلال تطبيقاتها ومجموعاتها الخاصة بالمبتدئين، أشياء في العالم الفعلي للتفاعل مع العالم الرقمي المعروض على أجهزة iPad أو الكمبيوتر اللوحي Fire. وقد وضعت الشركة، ومقرها بالو ألتو، حلاً لتهدئة مخاوف العديد من الآباء والأمهات، وهو كيفية السماح للأطفال بالتفاعل مع التكنولوجيا بطريقة تثقف الخيال وتشجعه.

وقد قالت مارجوت هيرمان، نائبة رئيس قسم التسويق: "إن هدفنا في Osmo هو التأكد من أننا نتواصل مع جمهورنا، وإخبارهم بقصة ماركتنا". "التحدي بالنسبة لنا هو التأكد من أننا نستطيع توصيل سبب قدرة Osmo على إنشاء تجربة تعليمية رائعة لدى لأطفال".

انطلقت Osmo في عام 2013، وكان لديها تحدٍّ فوري - بأن تتميز من بين شركات الألعاب الأخرى في مشهد يكتظ بألعاب العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM). وقد أدركوا أنهم بحاجة إلى زيادة الوعي مع الآباء والأمهات والمُربين لتنمية نشاطهم التجاري. لذلك، وفي عام 2015، بدأت Osmo في بيع المنتجات على Amazon، وفي الوقت نفسه، العمل مع Amazon Ads لزيادة التعرّف على الماركة وتحفيز إمكانية الاكتشاف مع المزيد من العملاء المحتملين.

بدأ فريق Osmo بوضع خطة للوصول إلى العملاء الجدد والحاليين في مراحل مختلفة من رحلة الشراء. ثم استخدموا المجموعة الكاملة من منتجات الإعلانات المدعومة، بما في ذلك إعلانات العرض المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، بالإضافة إلى Amazon DSP، وبث الإعلانات التلفزيونية. وقال مدير التسويق الرقمي في Osmo رام شاران: "لقد طرحنا مؤخرًا حملة بث الإعلانات التلفزيونية لخلق الوعي بالماركة بين الآباء والأمهات ممن لديهم أطفال صغار". من خلال إعلانات الفيديو، أظهروا للعملاء المحتملين ما يبدو عليه اللعب باستخدام منتجات Osmo، وأعادوا تسويقها إلى العملاء الحاليين باستخدام إعلانات العرض المدعومة وAmazon DSP. وأدت استراتيجية جميع المراحل إلى النتائج بسرعة.

بعد حملة بث الإعلانات التلفزيونية، شهدت Osmo زيادة فورية في الاهتمام بالماركة والمبيعات. لكن تلك كانت البداية فقط.

فجأة صرنا نمثل لاعبًا رئيسيًا في مشهد الدُمى والألعاب بأكمله.

— مارجوت هيرمان، نائبة رئيس قسم التسويق في Osmo

بالإضافة إلى ذلك، فقد أشار رام شاران إلى أنه "بفضل استراتيجيتنا الشاملة جميع المراحل على Amazon، فقد تمكنّا من تحقيق نمو بنسبة 50% على أساس سنوي."