حولت تريسي بيكيت عيد الغطاس في الأيام الممطرة إلى ماركة مزدهرة لأغطية الرأس

05 ديسمبر 2022 | بواسطة مات ميلر، كبير محرري إعلانات

تريسي بيكيت تقوم بالعرض

هذه هي Buy Black، سلسلة حلقات تسلط الضوء على الأنشطة التجارية المملوكة للسود. هنا، نعرض أصحاب النشاط التجاري الذين يشاركون قصصهم، ويقدمون نصائح لتنمية ماركة، ويناقشون أهمية دعم نجاح الأنشطة التجارية المملوكة للسود.

يبدو أن تريسي بيكيت تجد نفسها دائمًا عالقة في المطر. نشأت تريسي في أتلانتا، وشعرت وكأن السماء تنفتح كلما ذهبت إلى الصالون. ("كما لو كانت لعنة"، كما تقول.) تتذكر بيكيت في عام 2010 أنها اضطرت إلى التجول في حرم كلية الحقوق بالكامل تحت المطر لحضور مقابلة والظهور وشعرها في حالة من الفوضى. تتذكر قائلة: "لقد دمر ذلك مزاجي بالكامل". "شعرت كما يلي، حسنًا، يجب أن يكون هناك حل لهذا. ولكن عندما اتصلت بالإنترنت، كان كل شيء لتغطية شعرك مثل قبعة استحمام، أو غطاء رأس الجدة، أو حقيبة بلاستيكية".

عندها ظهرت فكرة إنشاء Hairbrella، وهو خط إنتاج لمجموعة من قبعات المطر الأنيقة للنساء للحفاظ على شعرهن جافًا ومصففًا.

منذ صغرها، عرفت بيكيت أنها ستصبح رائدة أعمال يومًا ما، واحتفظت بدفتر أفكار قد تخطر ببالها. بصفتها طالبة جامعية في طريقها لتصبح محامية، كتبت خطابًا إلى نفسها تعهدت فيه بأنها لن تمارس مهنة القانون لأكثر من خمس سنوات دون تحقيق قفزة في ريادة الأعمال. وتقول: "في ذلك الوقت، لم أكن أعرف حتى المنتج الذي سيظهر للنور".

ولكن بعد ذلك اليوم الممطر المشؤوم، عرفت أن رحلتها إلى ريادة الأعمال ستكون مع Hairbrella.

استمرت الفكرة في النضوج، حيث اجتازت بيكيت امتحان المحاماة وبدأت العمل في مجال قانون الشركات في شركة Fortune 500. ثم، كما تعهدت، في الذكرى السنوية الخامسة لعملها، تركت الشركة لكي تطرح Hairbrella رسميًا في نوفمبر 2016 - وهو قرار استمر مدى الحياة (والكثير من الأيام الممطرة) في طور الإعداد.

في عام 2016، تركت تريسي بيكيت وظيفتها في مجال قانون الشركات في إحدى شركات Fortune 500 لطي تطرح Hairbrella، وهو خط إنتاج قبعات المطر الأنيقة للنساء للحفاظ على جفاف شعرهن وتصفيفه.

مواجهة التحديات المبكرة باستخدام الموارد المناسبة

كما توضح بيكيت، فإن خوفها من الندم أقوى من خوفها من الفشل. وقد خدمها هذا الدافع جيدًا في تلك الأيام الأولى من Hairbrella. وتقول إن النموذج الأولي الأول كان "أنا أرتدي قبعة استحمام مع قبعة صغيرة فوقها". بحثت في متاجر المنسوجات عن المواد المناسبة. ("كان معظمها سميكًا للغاية، أو ساخنًا للغاية، أو وقف على رأسي كما لو كنت مارج سيمبسون.") لقد عثرت في النهاية على النسيج المثالي في متجر للتنجيد في أتلانتا، وأمضت معظم الفترة من 2017 إلى 2018 في تحسين المنتج، وتأمين المستثمرين. ثم، في عام 2019، طرحت حملتها التسويقية الأولى.

في البداية، تواصلت بيكيت مع العملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، وشبكتها الشخصية. ستجرب بمفردها أنواعًا مختلفة من الحملات الإعلانية، أو تطلب المساعدة من الأصدقاء لتعلم الأساسيات. في نفس الوقت تقريبًا، أدرجت بيكيت شركة Hairbrella في متجر Amazon. "كان الأمر يتعلق بالحصول على تقييمات بالطبع، لكنني لم أكن أعرف شيئًا عن تحسين قوائم المنتجات الخاصة بي؛ كنت أعرف فقط أن الصور يجب أن تكون جيدة، وكنت أشير إلى جميع ميزات المنتج. أنا أكثر استعدادًا لهذه العملية الآن. تقول بيكيت: "بعد ذلك، كنت أحاول فقط الحصول على قوة دفع". "لقد اعتدت أن أكون مجرد نقطة بيع - تحصل على مظلة عندما تخرج من متجر البقالة. لكنني لاحظت الاستفسارات المتعلقة بقبعات المطر التي تتزايد عامًا بعد عام، وأردت أن أكون أمام العملاء الذين يبحثون في متجر Amazon".

في تلك المرحلة، تلقت بيكيت وHairbrella دعمًا من عدد من الموارد مثل Collab Capital (شركة استثمارية تمول الشركات المملوكة للسود)، و Fearless Fund (التي تستثمر في مجال الشركات التي تقودها نساء ملونات)، و Amazon Black Business Accelerator (BBA).

تقول بيكيت: "هذه هي جميع أنواع الأشياء التي يمكن لأصحاب الأعمال السود الاستفادة منها لتنمية نشاطهم التجاري". "أعرف بالنسبة لي أن التواجد على Amazon كان رائعًا، وأعتقد أنه من الرائع لأصحاب الأعمال السود الآخرين الاستفادة من هذا البرنامج."

من خلال Amazon BBA، تقول بيكيت إنها تمكنت من تعلم كيفية التنقل في جوانب Amazon التي لم تستفد منها من قبل. بدأت Hairbrella العمل مع BBA في يوليو 2021، ومنذ ذلك الحين نمت مبيعات الماركة بنسبة 150٪ في متجر Amazon. 1 تقول بيكيت: "لقد كان هذا مزيجًا من التركيز على المتجر الخاص بنا وأيضًا استخدام الإعلانات بطريقة أكثر مما فعلنا من قبل للنمو شهرًا بعد شهر". "نأمل أن نكون متجرًا بملايين الدولارات على Amazon.com العام المقبل."

بمساعدة برنامج Black Business Accelerator، تعلمت تريسي بيكيت كيفية تنمية ماركتها على Amazon. منذ عام 2021، نمت مبيعات الماركة بنسبة 150٪ في متجر Amazon.

تشدد بيكيت على أهمية وصول أصحاب الأعمال السود إلى هذه الأنواع من الموارد والفرص.

تقول بيكيت: "الكثير منا هم أول من يمتلك نشاطًا تجاريًا في عائلاتنا أو حتى في شبكتنا". "عندما يخبرك شخص ما بما يمكن أن تتوقعه، أو بما سيتعين عليك التنقل فيه، أو حتى الوصول إلى رأس المال - فهذا يصنع الفرق بين التخلي عن حلمك، أو القدرة الفعلية على متابعته."

كما توضح بيكيت، كان هؤلاء المستثمرون وتلك الموارد السبب وراء تمكن Hairbrella من الطرح في أول عامين للماركة.

تقول بيكيت: "لدينا الآن شركات بملايين الدولارات تلهم المبدعين للخروج والقيام بذلك". "هذا هو السبب الذي يجعل رواد الأعمال السود الطموحين يمكنهم الآن تحقيق أحلامهم بالفعل. لدينا أفكار رائعة. كل ما في الأمر أننا يجب أن نكون متصلين بالموارد التي تسمح لنا بالاختراق حقًا كأصحاب أعمال من الجيل الأول. ثم، بالطبع، يمكننا العودة ومساعدة الآخرين".

تعد Hairbrella اليوم من بين قبعات المطر الأكثر مبيعًا، وقد ظهرت في Oprah Daily، و وForbes، وGood Morning America، و Allure و The View والعديد من المنافذ الأخرى. أصبحت الماركة عالمية، ومتوفرة في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وكندا، مع مبيعات بملايين الدولارات في جميع أنحاء العالم. بعد ذلك، تتوسع Hairbrella في مجال الألعاب الرياضية من خلال منتجات الجري، والسباحة، والجولف، والبيسبول بأنماط مناسبة للجنسين.

تقول بيكيت: "نتلقى ردود فعل مذهلة". "ونحن متحمسون لمزيد من الطرق التي يمكننا من خلالها أن نصبح الخيار الأفضل في أغطية الرأس الوظيفية للعملاء."

1 بيانات مقدمة من المُعلنين، 2022