أطيب التحيات من مؤتمر "Boost with FBA" في نيو أورليانز
18 يوليو 2018
بقلم لورين تران
مدير تسويق المحتوى
في 20 يوليو، اجتمع أكثر من 1500 بائع في ماردي غرا وورلد بنيو أورليانز للمشاركة في مؤتمر "Boost with FBA". وبنسبة حضور مضاعفة تقريبًا لما تحقق في العام السابق، حصل بائعي Amazon المُلهَمين على الدعم المُتخصّص المباشر، وتواصلوا مع قادة Amazon، وكوّنوا شبكات اجتماعية مع البائعين الآخرين.
دعم البائعين في كل مرحلة من مراحل دورة حياة الإعلانات
كان مُتخصّصي الإعلانات المدعومة لدى Amazon موجودين في الموقع من أجل مساعدة البائعين على إطلاق حملتهم الأولى وتعريفهم بالفرص لتحسين أدائهم. كما تحدّثوا مع البائعين عن خبراتهم مع Amazon، بما في ذلك النجاحات التي حققوها في الحملات السابقة، وذلك لفهم أهمية الإعلان بوصفه جزءًا من الاستراتيجية الكلية للأنشطة التجارية.
"نضع إعلاناتنا على Amazon منذ عامين ونصف تقريبًا. وهذا شيء تؤمن به الشركة [شركتنا]. نعلم أنه إذا وضعنا الأموال في المنتجات المدعومة، فسنتمكن من رؤية ارتفاعًا في المبيعات المنسوبة أيضًا. تثير المنتجات المدعومة انتباه عملائنا عند التسوق، على عكس الحلول الإعلانية الأخرى. هذا له قيمة كبيرة جدًا للشركة [شركتنا].» – جيمي مونتز، Plant Therapy
"لقد كان إنشاء متجر أمرًا رائعًا لماركتنا... فهو يتيح للعملاء التنقل في منتجاتك والعثور على ما يبحثون عنه. وبالنسبة لنا، يُعد ذلك مهمًا بوجه خاص للعملاء الذين يحاولون الاستمتاع بالقهوة المتميزة. فالمتجر يُقدم لهم المساعدة إذا كانوا لا يعرفون المنتج الذي يبحثون عنه بعد." – آرون كونتريراس، Volcanica Gourmet Coffee
مُساعدة البائعين على زيادة معدل ظهور المنتج وتنمية أنشطتهم التجارية على نحو أسرع
قدّم مدير المبيعات الرئيسي، موريسيو جويرا إسكاميز، بجانب فريق الإعلانات المدعومة، عرضًا تقديميًا عن رفع معدل ظهور المنتج من خلال الوصول إلى العملاء عبر الاستعانة بالإعلانات خلال رحلة تسوقهم. وتحدث أيضًا عن بعض الاستراتيجيات المميزة لدينا، والتي يمكن أن تُساعد البائعين على تحقيق الظهور للماركة وتحفيز المبيعات على Amazon.
هذه أبرز الأفكار التي تم تناولها في جلسة موريتسيو، والتي يمكنك تطبيقها على حملاتك الخاصة:
- الترويج للمنتجات في نتائج البحث من خلال المنتجات المدعومة
باستخدام المنتجات المدعومة، يمكن للبائعين الإعلان عن منتجاتهم بإعلانات تستهدف الكلمات الرئيسية التي تظهر ضمن نتائج التسوق. يمكن إعداد هذه الإعلانات في دقائق، وهي تساعد على إحضار العملاء إلى صفحات تفاصيل المنتج مباشرةً. يتعين على البائعين تحديد المبلغ الذي يريدون إنفاقه على حملتهم ولا يتم محاسبتهم إلا عند النقر على إعلانهم. - تحفيز المبيعات والوعي بالماركة من خلال إعلانات الماركات المدعومة (المعروفة سابقًا بمسمى إعلانات البحث في العناوين)
يمكن لمالكي الماركات المسجلين أيضًا إنشاء حملات إعلانات الماركات المدعومة باستخدام إعلانات تستهدف الكلمات الرئيسية تظهر أعلى نتائج التسوق وأسفلها وعلى الجانب الأيسر منها. تعرض إعلانات الماركات المدعومة عنوانًا مُخصّصا، وشعار الماركة، وثلاث صور متعددة للمنتج. ويمكن لمالكي الماركة توجيه المتسوقين من إعلاناتهم إلى المتجر أو صفحة منتقل إليها مخصصة. - إنشاء عرض للماركة من خلال المتاجر
تُساعد المتاجر مالكي الماركات المُسجلة على رواية قصة ماركتهم وعرض مجموعة منتجاتهم في الوجهة المُنسقة للعميل. تتيح أداة منشئ المتاجر لأصحاب الماركات إنشاء متجرهم المجاني والمخصص في دقائق دون الحاجة إلى خبرة سابقة في المواقع الإلكترونية. أصبحت لوحة معلومات الرؤى متوفرة الآن لمُساعدة البائعين على قياس الأداء الكلي لمتجرهم وتحليله. - الاستفادة من أفضل استراتيجيات التحسين
يمكن للبائعين اتّباع أفضل الممارسات لدينا للمساعدة على تحسين أداء حملاتهم الإعلانية
(يلزم تسجيل الدخول للروابط أدناه):
• تجميع المنتجات بشكلٍ استراتيجي حسب نوع المنتج أو دورة الحياة أو السعر.
• إعداد حملات الاستهداف التلقائي للتعرّف على الكلمات الرئيسية الجديدة والناجحة. وبعد ذلك، تشغيل حملات الاستهداف اليدوي باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأعلى وعروض الأسعار التنافسية.
• تطبيق مجموعة من أنواع المطابقة للكلمات الرئيسية: واسعة النطاق، والعبارات، والمطابقة. وتحسين الحملات بالكلمات الرئيسية السلبية لاستبعاد مصطلحات البحث ذات الأداء المنخفض التي يستخدمها العميل.
• تشغيل نظام +Bid لتقديم عروض الأسعار لحملات المنتجات المدعومة اليدوية، من أجل تحسين عروض الأسعار للحصول على أفضل نتائج البحث عندما يكون من الأرجح أن تؤدي إلى حدوث المبيعات.
• استخدام عمليات التشغيل المجمع لإجراء التغييرات على الحملات على نطاق واسع، على سبيل المثال تحديث الميزانيات وتمكين نظام +Bid لتقديم عروض الأسعار.
ترقَّب الأحداث الأخرى التي سيحضرها الفريق الإعلاني المتخصص في البحث. لمعرفة المزيد من أفضل الممارسات، شاهد سلسلة الفيديو التي نقدمها.