نصائح تسويقية للسيارات الكهربائية ومُعلني السيارات التي تعمل بالوقود البديل
15 سبتمبر 2022 | بقلم بوجا كول، مديرة تسويق المحتوى، السيارات
من الرقائق الدقيقة إلى بطاريات الليثيوم، أحدثت التكنولوجيا ثورة في مستقبل النقل البري. أصبحت السيارات الكهربائية (EVs) الآن في مقدمة اهتمامات العديد من الأسر الأمريكية. يفكر حوالي 40٪ من متسوقي السيارات الجديدة في شراء سيارة كهربائية في غضون الأشهر الـ 12 القادمة.1 مع صعود رواد وصانعي سيارات متَحَدّين، تتسابق شركات صناعة السيارات الحالية لتوفير سيارات كهربائية بالكامل. مع دخول المزيد من شركات صناعة السيارات إلى مجال المركبات الكهربائية، نمت المنافسة في الصناعة إلى آفاق جديدة. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن تبرز بها شركات صناعة السيارات في تسويق المركبات الكهربائية.
1. اكتشف جمهور سياراتك الكهربائية باستخدام مرأبك Amazon’s Your Garage
Your Garage مرأبك هو عبارة عن بوابة مخصصة لعملاء السيارات والدراجات النارية في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا والهند واليابان لمساعدتهم على إدارة ملكية مركباتهم. تقدم مرأبك Amazon's Your Garage للعملاء مجموعة مخصصة من المنتجات والخدمات المتعلقة بسيارتهم بناءً على تفضيلاتهم الشخصية. والنتيجة هي مكان مركزي حيث يمكن لعملاء Amazon توفير الوقت والمال وتجنب متاعب صيانة المركبات من خلال الحصول على تذكير في الوقت المناسب بالخدمة المطلوبة التالية، أو تحديد أقرب مركز خدمة موثوق به، أو العثور على مجموعة واسعة من الأجزاء والملحقات التي تناسب سيارتهم أو دراجتهم النارية.
نظرًا لأن المزيد من المستهلكين يستخدمون القنوات الرقمية للبحث عن المنتجات وتصفحها وتسوقها، تتاح لماركات السيارات الفرصة لاستخدام التسويق الرقمي للمساعدة في الوصول إلى الجمهور الملائم خلال مرحلة الاهتمام في رحلات العملاء.
منذ عام 2017، زاد عدد المركبات الكهربائية في مرأبك Your Garage بمقدار 20 ضعفًا تقريبًا. 3 مع تسجيل أكثر من 632000 سيارة كهربائية في مرأبك Your Garage،2 يمكن لـ Amazon Ads مساعدتك في الوصول إلى جمهور مالكي السيارات الكهربائية والمركبات الهجينة على نطاق واسع سواء كانوا يبثون عروضهم التلفزيونية المفضلة أو يتصفحون في متجر Amazon.
حصة مرأبك Your Garage حسب سنة الطراز (MY) بين السيارات الكهربائية والهجينة
المركبات الكهربائية
المركبات الهجينة
المصدر: داخلي من أجل Amazon، الولايات المتحدة فقط، 2017-01-01 إلى 2022-01-31
يمكن أن يساعد الجمهور الذي تم إطلاعه على رؤى مرأبك Your Garage المُعلنين في الوصول إلى المشترين المحتملين في المستقبل بناءً على مرحلة رحلة الشراء. يمكن لرؤى الجمهور مثل معظم الأنواع التي يتم بثها على Amazon Freevee و Amazon Music وفئات المنتجات التي تثير الاهتمام أن تساعد المُعلنين على فهم الرسائل والتصميم الإبداعي الذي يلقى أفضل صدى لدى جمهورهم المستهدف. على سبيل المثال، إذا كانت ماركتك تريد الوصول إلى جمهور مهتم بمنتجات أكثر استدامة، يمكن أن تساعد Amazon Ads ماركتك على جذب اهتمام الجمهور الذي يشتري منتجات Climate Pledge Friendly. يمكن أن تساعد Amazon Ads في ربط المُعلنين بـ 39٪ من مالكي المركبات الكهربائية و30٪ من مالكي المركبات الهجينة الذين اشتروا منتجات Climate Pledge Friendly مرتين على الأقل في الأشهر الـ 12 الماضية.3
2. التقِ بجمهور السيارات الهجينة الناشئ
تعد 2.1 مليون مركبة هجينة المسجلة في مرأبك Your Garage جمهورًا فريدًا.2 تمنح Amazon Ads المُعلنين الفرصة لنشر رسائل مصممة خصيصًا لشخصيات مختلفة للمساعدة في الوصول إلى الجمهور المهتم بالتحول إلى EV. يرغب العديد من جمهور السيارات الهجينة والمركبات التي تعمل بالغاز في تجربة ماركة جديدة. على سبيل المثال، من المحتمل أن يكون مالكو المركبات الهجينة من أوائل مستخدمي الوقود البديل.2 نتيجة لذلك، قد يكونون أكثر انفتاحًا على الانتقال إلى ملكية المركبات الكهربائية عندما يحين وقت استبدال سيارتهم. بالإضافة إلى ذلك، يوفر هذا الجمهور الكبير القدرة على الوصول إلى مالكي المركبات الذين قد يحتاجون إلى شراء قطع غيار أو ملحقات أو منتجات سيارات جديدة لسياراتهم.4 ومن بين مالكي المركبات التي تعمل بالغاز الذين سجلوا سيارة هجينة في مرأبك Your Garage، سجل 70٪ منهم ماركة مختلفة عند إضافة مركبة جديدة.2 يوفر هذا للماركات فرصة رائعة للتواصل مع الجمهور غير الموالي لموفر السيارات الحالي.
3. بناء الاهتمام بالتسوق
يمكن أن تساعد Amazon Ads الماركات التي تبيع السيارات الكهربائية والهجينة على التواصل مع جمهور الوقود البديل في الوقت المناسب. على سبيل المثال، دعونا نلقي نظرة على تكوين المركبات الكهربائية في مرأبك Your Garage. نرى أن حوالي 9 من أصل 10 سيارات سيدان أو كوبيه، وأكثر من 60٪ من الماركات الفاخرة، وحوالي 4 من أصل 5 سيارات محلية.4 من منظور الصناعة، توسعت عروض السيارات الكهربائية لتلبية طلب العملاء على سيارات الدفع الرباعي. يمثل هذا فرصة للوصول إلى مستخدمي المركبات الكهربائية الأوائل في مرأبك Your Garage والذين قد يرغبون في شراء سيارة SUV EV جديدة توفر المزيد من المنفعة والمتانة مقارنة بسيارتهم الحالية أو سيارة السيدان أو الكوبيه.2
من المرجح أيضًا أن يكون جمهور مركبات الوقود البديل على Amazon من البالغين الأصغر سنًا، وأكثر تعليمًا، ولديهم نطاق دخل أعلى مقارنة بجمهور الوقود البديل بشكل عام.2 بالإضافة إلى فهم جمهورك، من المهم أيضًا التواصل مع المستهلكين عندما يفكرون و/أو يستعدون لإجراء عملية شراء. من خلال Amazon Ads، لا يمكن للماركات الوصول إلى مالكي الوقود البديل بشكل عام فحسب، بل يمكنها أيضًا التواصل مع جمهورهم ذي الأولوية استنادًا إلى سمات مثل العمر ونطاق الدخل والمستوى التعليمي، بالإضافة إلى أنماط التسوق التي قد تشير إلى أنهم في السوق لشراء سيارة. على سبيل المثال، إذا أراد أحد المُعلنين التواصل مع هذا الجمهور عبر المستوى المدعوم بالإعلانات في Amazon Music، فإن موسيقى البوب والبديل والرقص ودي جي تكون هي الأنواع الأكثر شيوعًا بين جمهور الوقود البديل بناءً على حجم الجمهور.2
تُعد الرؤى حول تفضيلات الجمهور المقصود نقاطًا مرجعية مهمة لتطوير استراتيجية إعلانية فعالة. يمكن أن تساعد Amazon Ads المُعلنين في الوصول إلى الجمهور من خلال الخدمات التي يستخدمونها كثيرًا مثل التسوق على Amazon أو الاستماع إلى المستوى المدعوم بالإعلانات من Amazon Music أو مشاهدة الألعاب الرياضية المباشرة على فيديو Prime. قد ترغب الماركات التي تتطلع إلى الوصول إلى متسوقي الوقود البديل والسيارات الكهربائية في التفكير في استخدام حلول Amazon Ads مثل إعلانات العرض المدعومة، وبث الإعلانات التلفزيونية، والإعلانات الصوتية.
1 مسار Cox Automotive 2021 إلى اعتماد V
2 داخلي من أجل Amazon، الولايات المتحدة فقط، من 2013-08-15 إلى 2022-01-31
3 داخلي من أجل Amazon، الولايات المتحدة فقط، من 2017-01-01 إلى 2022-12-31
4 داخلي من أجل Amazon، الولايات المتحدة فقط، من 2017-01-01 إلى 2022-01-31