Bohemian Rhapsody تُبهر الجمهور
31 أكتوبر 2019 | بواسطة: فيونا غرين، كبيرة مديري التسويق
أبهرت شركة 20th Century Fox الجمهور بالإصدار المسرحي لعام 2018 لفيلم Bohemian Rhapsody الحائز على جائزة عن فريدي ميركوري، المغني الرئيسي في فرقة الروك البريطانية Queen.
أرادت شركة 20th Century Fox، التي أدت إلى الإصدار الترفيهي المنزلي للفيلم، بناء الوعي وجذب اهتمام المعجبين ليس فقط للفرقة، ولكن للأفلام الموسيقية بشكل عام.
قالت روزالي تود، مديرة الدعاية والشراكات بشركة 20th Century Fox Home Entertainment: "الإحصاء هو أن واحدًا من كل ثلاثة أشخاص في البلاد قد أصبح من معجبي Queen".
سعت الشركة أيضًا إلى الوصول إلى عملاء جدد وجذب مبيعات DVD وBlu-ray والمبيعات والتأجير الرقمي.
ولمطابقة الإثارة والفيلم المسرحي للفيلم، سعت شركة 20th Century Fox إلى تطوير حملة تسويقية لإضفاء المزيد من الحيوية على القصة للعملاء.
- مارك هورتون، مدير التسويق بشركة 20th Century Foxأردنا تقديم شيء يمكننا من خلاله حث المعجبين على القدوم والمشاركة في الفيلم - وهذا ما يحب المعجبون فعله.
خلق تجربة استثنائية للعملاء
وقال جوناثان سيلك، مدير تسويق العملاء الأول في شركة 20th Century Fox Home Entertainment: "عندما جاء Bohemian Rhapsody، أعطانا فرصة حقيقية للقيام بشيء مبتكر".
عمل فريق 20th Century Fox مع Amazon.co.uk وفيديو Prime وTreasure Truck لجلب الجمهور في المملكة المتحدة جولة "موسيقى الروك آند رول" لتتزامن مع إصدار DVD وBlu-ray والإصدار الرقمي للفيلم.
وقال تود: "كانت إحدى الأفكار الكبيرة هي كيف يمكننا أن نقيم احتفالاً للبلاد".
تبهج Treasure Truck عملاء Amazon في مدن مختارة في جميع أنحاء العالم بطريقة غير متوقعة للتسوق مع Amazon من خلال توفير عنصر واحد تم اختياره بعناية، يجب الحصول عليه في كل مرة، ومشاركته مع العملاء عبر نص. يستطيع العملاء شراء العنصر من تطبيق Amazon، والتقاط العنصر من الشاحنة في اليوم نفسه في الموقع الذي يناسبك على أفضل وجه.
– روزالي تود، مدير الدعاية والشراكات بشركة 20th Century Foxمن خلال العمل مع Amazon، تمكّنا من جذب اهتمام العملاء وتحفيز الوعي بطريقة فريدة من نوعها لطرح فيلم Bohemian Rhapsody مع حملتنا الشاملة، والتي جمعت ما بين جولة موسيقى الروك آند رول مع Treasure Truck، ووسائل التواصل الاجتماعي، بالإضافة إلى المشاركة الرقمية على موقع Amazon.co.uk.
تضمنت حملة The Treasure Truck لـ Bohemian Rhapsody صفحة أحداث مخصصة ومواضع ظهور على الصفحة الرئيسية لموقع Amazon.co.uk (على الكمبيوتر المكتبي، والهاتف المحمول، والتطبيق)؛ وحملة وسائل التواصل الاجتماعي عبر Instagram، وTwitter، وFacebook من حسابات Treasure Truck وAmazon.co.uk؛ وحملة SMS للوصول إلى المشتركين في Treasure Truck.
في مارس 2019، توقفت جولة Treasure Truck لموسيقى الروك آند رول التي استمرت ثلاثة أيام في لندن وبرمنغهام ومانشستر. وفي الشاحنة، استُقبِل المعجبون بتذكرة حفلة موسيقية مماثلة، وكان بوسعهم تبادلها للحصول على جوائز ذات طابع خاص، تتراوح بين قمصان ذات ماركات وحقائب السفر إلى بيانو رقمي كامل الحجم. كما عُرضت فيديوهات لم يتم نشرها من قبل من خلال عرض أداء Live Aid الذي أطرحته Queen عام 1985.
أسلوب الحملة ذات الشقين
ولتحفيز الاهتمام والمبيعات، تألّفت الحملة من مرحلتين. وكانت المرحلة الأولى عبارة عن حملة رقمية فقط مع توقيت إصدار الفيلم على فيديو Amazon Prime المملكة المتحدة، والتي تتألف من الإعلانات المدعومة وإعلانات العرض على موقع Amazon.co.uk ولافتة مضمنة خاصة بـ Fire TV. وتتضمن المرحلة الثانية كلاً من المكونات الرقمية والمادية، بما في ذلك الإعلانات المدعومة وإعلانات العرض على موقع Amazon.co.uk والكمبيوتر اللوحي Fire، وتنشيط Treasure Truck في ثلاث مدن بريطانية.
تحقيق النتائج
تجاوز Bohemian Rhapsody جميع توقعات إصدار الترفيه المنزلي وأصبح أسرع فيلم رقمي تم تنزيله مبيعًا في المملكة المتحدة في أول 8 أيام له.1 كان الفيديو أيضًا رقم 1عبر أقراص DVD، وBlu-Ray، والتنزيلات الرقمية ضمن أفضل 20 مخطط في المملكة المتحدة من 1 يناير إلى 30 يونيو 2019.2
تجاوزت حملة Treasure Truck هدف المشاركة في أحداث عملاء 20th Century Fox بنسبة 38%، كما وزعت Treasure Truck Delight Squad أكثر من 9000 تذكرة أحداث تحمل ماركة و5000 وافلز من شركة Kaspa في المدن الثلاث.
تلقت الحملة 56 مليون ظهور رقمي، متجاوزة معايير حملة الماركة لمرات الظهور بنسبة 70٪. تم توسيع تجربة The Treasure Truck على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال حسابات مختلفة، بما في ذلك Treasure Truck، وAmazon.co.uk، وQueen. كان العائد الإجمالي الذي حققته 20th Century Fox للإنفاق على الإعلانات 7.28.
وقال سيلك: "دفعت الحملة أكثر من ضعف مرات الظهور الرقمية مقابل هدفنا، وحققنا نتائج مبيعات هائلة عبر كل من الجوانب الفعلية والرقمية". "نحن سعداء بكيفية أدائها وكيف ساعدتنا Amazon في تحقيق ذلك."
للتعرّف على المزيد حول قصة 20th Century Fox، شاهد الفيديو القصير الخاص بنا.
اتصل بنا اليوم لمعرفة كيف يمكن لخدمة Amazon Advertising مساعدتك على بناء الوعي وإنشاء معجبين جُدد.
تعرّف على المزيد عن تسويق المواد الترفيهية.
المصادر
1 شركة الرسومات البيانية الرسمية في المملكة المتحدة، 27 فبراير 2019.
2 رابطة بائعي التجزئة للترفيه، إحصاءات السوق في المملكة المتحدة، مراجعة نصف سنوية، H1 2019.