5 نصائح لطرح حملتك التسويقية الأولى للكتب

قد يكون الأمر شاقًا عندما تفكر في بدء حملتك الإعلانية الأولى للكتب باستخدام Amazon Ads. ولكن سواء كان لديك كتاب منشور واحد أو أكثر، فهناك العديد من الفوائد لتسويق أعمالك المفضلة من خلال حملة إعلانية. من خلال تحدي أرباح إعلان المؤلف*، ساعدت أنا وفريقي في شركة Best Page Forward LLC أكثر من 30000 مؤلف على بدء حملات جديدة، أو تحسين الحملات الحالية.

فيما يلي خمسة أشياء أساسية يجب وضعها في الاعتبار عند اتخاذ قرار بشأن إنشاء حملتك الخاصة أم لا.

عندما تحاول الوصول إلى القراء الذين يشترون الكتب بشكل متكرر في متجر Amazon، من المفيد جدًا عرض عنوانك في الأماكن التي يتردد عليها هؤلاء العملاء بالفعل. يتيح لك استخدام المنتجات المدعومة على Amazon Ads تسليط الضوء على كتابك على صفحات منتجات الكتب الأخرى. يمكنك أيضًا عرض عنوانك عندما يبحث القراء عن كتب أخرى للشراء في النوع الخاص بك.

من خلال عرض الإعلانات في الأماكن التي يتخذ فيها القراء قرارات شراء الكتب الخاصة بهم، فإنك تمنحهم فرصة أكبر لشراء كتبك بسهولة وسرعة.

وكميزة إضافية، إذا كان كتابك موجودًا في برنامج اختيار Kindle Direct Publishing (KDP)، يمكن للقراء المحتملين إما شراء كتابك، أو استعارته. يوفر هذا طريقتين مختلفتين للقراء للاستمتاع بعملك عندما يقررون النقر على إعلانك.

أحد أكبر مخاوف عرض خدمات التسويق المدفوع هو أنك ستنفق الكثير من المال. لحسن الحظ، هناك ثلاث طرق رئيسية يمكنك من خلالها الحد من إنفاقك على الإعلانات كي لا تتجاوز ميزانيتك التسويقية.

الطريقة الأولى هي استخدام عرض أسعار متواضع لحملة المنتجات المدعومة الخاصة بك. من خلال الاختبارات المكثفة التي أجراها فريقي، وجدنا أن مبلغ 0.39 دولار أمريكي هو نقطة انطلاق جيدة لعرض أسعار يتيح لك الحصول على مرات الظهور والنقرات مع الحفاظ على الربح الناجم من كتبك. باختيار "عروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط" أو "عروض أسعار ثابتة" لاستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك، لن تنفق أبدًا على النقرة أكثر من مبلغ عرض السعر الذي حددته. إذا كنت ترغب في إنفاق أكثر من مبلغ عرض الأسعار هذا (وصولاً إلى الضعف)، يمكنك اختيار استراتيجية عروض الأسعار مثل "عروض الأسعار الديناميكية — رفع وخفض القيمة". باستخدام هذه الاستراتيجية، سترفع Amazon Ads عروض أسعارك (بحد أقصى 100٪) في الوقت الفعلي عندما يبدو أن إعلانك قد يكون أكثر احتمالاً للتحول إلى عملية بيع، وتخفض عروض أسعارك عندما يبدو أقل احتمالاً للتحول إلى عملية بيع. يُنصح بالتحقق جيدًا من عرض أسعارك عند إنشاء حملتك للتأكد من أن عرض أسعارك معقول، وأن استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك قد تم إعدادها على النحو الذي تريده.

هناك طريقة أخرى للحد من إنفاقك على الإعلانات وهي استخدام ميزانية صغيرة لكل حملة فردية. توصي Amazon Ads المؤلفين بالبدء بميزانية يومية قدرها 10 دولارات للمساعدة في استمرارية عرض إعلاناتك طوال اليوم. في معظم الحالات، عندما يستخدم المؤلفون عرض أسعار أقل مقترنًا بميزانية يومية أقل، فقد لا تنفق هذه الحملات المبلغ بالكامل على أي حال.

إليك ميزة مناسبة أخيرة: يمكنك أيضًا اختيار ميزانية لحافظاتك الإعلانية. تشبه الحافظة مجلدًا لحملاتك الإعلانية. يمكنك إنشاء حافظة لجميع الحملات الإعلانية التي لديك لكتاب معين، ثم تعين حدًا أقصى للميزانية الشهرية لجميع الإعلانات في تلك الحافظة. على سبيل المثال، إذا قمت بتعيين حد أقصى للميزانية الشهرية قدره 20 دولارًا لإحدى
الحافظات، ثم تتوقف هذه الإعلانات مؤقتًا، وتتوقف عن الإنفاق بمجرد وصولها بشكل جماعي إلى هذا المبلغ بالدولار.

باستخدام عروض أسعار أقل، وميزانيات أقل، وميزانية حافظة، يمكنك التأكد من أن حملاتك لن تنفق أكثر من المبلغ المناسب لك.

ستكون هناك دائمًا أنواع أخرى من التسويق ستستخدمها للإعلان عن كتبك. تتمثل إحدى أفضل ميزات حملات Amazon Ads في أنها تحقق زيادة في عدد الزيارات في شكل نقرات عندما ترسل بالفعل أشكالاً بديلة من الزيارات إلى صفحة كتابك.

لنفترض أنك تقدم صفقة العد التنازلي على Kindle، والتي توفر خصومات على كتابك بسعر منخفض يصل إلى 0.99 دولار لمدة تصل إلى خمسة أيام في كل ربع سنة. أثناء تلك التخفيضات، يمكنك إرسال رسالة بريد إلكتروني إلى القراء لإعلامهم بالعرض الترويجي للسعر. بعد وقت قصير من إرسال بريدك الإلكتروني، قد تشهد مرات ظهور ونقرات إضافية على Amazon Ads.

هذا هو السبب وراء التوصية بتشغيل حملات من خلال Amazon Ads كلما قمت بخصم، أو إرسال زيارات إضافية إلى كتبك.

يستخدم العديد من المؤلفين حملات Amazon Ads لمحاولة زيادة مبيعات الكتب على المدى القصير، ولكن هناك العديد من الفوائد الأخرى طويلة الأجل. إذا عرضت إعلانات لكتب متعددة، فستتمكن من الاطّلاع على رؤى أساسية حول الكتب أو السلسلات التي تميل إلى تحقيق أكبر قدر من الأرباح. يمكن أن تكون هذه المعلومات حيوية، لأنها قد تخبرك بإنشاء المزيد من الحملات وتركيز المزيد من اهتمامك في الكتاب أو السلسلة الأكثر ربحية.

مع استمرارك في تشغيل المزيد من الحملات للترويج عن الكتاب الأعلى ربحًا، قد يبدأ كتابك في الحصول على المزيد من الزيارات من خلال استعلامات التسوق والزيارات العضوية أيضًا. ولكن بدون الرؤى الأولية المستخلصة من حملاتك المبكرة، ربما لم تكن تعرف الكتاب الذي يستحق دفعة ترويجية في المقام الأول. يمكن أن يكون جمع المعلومات من إعلاناتك مهمًا لمصلحة طويلة الأجل لنشاطك التجاري بنفس قدر الزيادة الأولية في المبيعات.

أخيرًا، من المهم أن تتذكر أن الإعلان ليس تكلفة بقدر ما هو استثمار. أنت تكتسب رؤى مهمة مع كل حملة، ويمكنها توجيهك في اتجاه أكثر ربحية. يمكن أن توضح لك رؤى الحملة هذه أن كتبك تتطلب المزيد من العمل على صفحة تفاصيل المنتج (مثل الغلاف، أو وصف الكتاب، أو العنوان)، مما سيساعد على ضمان أن يكون لدى مشروعك التالي احتمالية أكبر للنجاح.

يمكن أن يساعد الاستثمار في Amazon Ads الآن في نموك المستقبلي كمؤلف. تعرّف على المزيد حول الإعلانات المدعومة لمؤلفي KDP وتحدي ربح إعلان المؤلف المجاني لمدة 5 أيام.