5 نصائح لطرح حملتك التسويقية الأولى للكتب

قد يكون الأمر شاقًا عندما تفكر في إطلاق حملتك الأولى للإعلان عن كتاب باستخدام Amazon Ads. ولكن سواء كان لديك كتاب منشور واحد أو أكثر، فهناك العديد من الفوائد لتسويق أعمالك المفضلة من خلال حملة إعلانية. من خلال تحدي ربح إعلان المؤلف*، ساعدت أنا وفريقي في شركة Best Page Forward LLC أكثر من 30000 مؤلف على بدء حملات جديدة أو تحسين الحملات الحالية.

فيما يلي خمسة أمور أساسية يجب وضعها في الاعتبار عند اتخاذ قرار بشأن إنشاء حملتك الخاصة.

عندما تحاول الوصول إلى القراء الذين يشترون الكتب بشكل متكرر في متجر Amazon، من المفيد جدًا عرض مؤلَّفك في الأماكن التي يتردد عليها هؤلاء العملاء بالفعل. يتيح لك استخدام المنتجات المدعومة على Amazon Ads تسليط الضوء على كتابك على صفحات منتجات الكتب الأخرى. ويمكن أيضًا أن يظهر مؤلَّفُك عندما يبحث القراء عن كتب أخرى للشراء في نفس مجالك.

من خلال عرض الإعلانات في الأماكن التي يتخذ فيها القراء قرارات شراء الكتب الخاصة بهم، فإنك تمنحهم فرصة أكبر لشراء مؤلَّفك بسهولة وبسرعة.

وكميزة إضافية، إذا كان كتابك موجودًا في برنامج الاختيار الخاص بالنشر المباشر على Kindle (KDP)، يمكن للقراء المحتملين إما شراء كتابك، أو استعارته. يمنح هذا طريقتين مختلفتين للقراء للاستمتاع بعملك عندما يقررون النقر على إعلانك.

أحد أكبر المخاوف من تشغيل خدمات التسويق المدفوعة هو أنك ستنفق الكثير من المال. لحسن الحظ، هناك ثلاث طرق رئيسية يمكنك من خلالها الحد من إنفاقك على الإعلانات كي لا تتجاوز ميزانيتك التسويقية.

الطريقة الأولى هي استخدام عرض أسعار متواضع لحملة المنتجات المدعومة الخاصة بك. من خلال الاختبارات المكثفة التي أجراها فريقي، وجدنا أن مبلغ 0.39 دولار أمريكي هو نقطة انطلاق جيدة لعرض أسعار يتيح لك الحصول على مرات ظهور ونقرات مع الحفاظ على الربح المتأتي من كتبك. باختيار "عروض الأسعار الديناميكية - خفض القيمة فقط" أو "عروض أسعار ثابتة" لاستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك، لن تنفق أبدًا على النقرة أكثر من مبلغ عرض الأسعار الذي حددته. وإذا كنت ترغب في إنفاق أكثر من مبلغ عرض الأسعار هذا (وصولاً إلى الضعف)، يمكنك اختيار استراتيجية لعروض الأسعار مثل "عروض الأسعار الديناميكية — رفع وخفض القيمة." باستخدام هذه الاستراتيجية، سترفع Amazon Ads عروض أسعارك (بحد أقصاه 100٪) في الوقت الفعلي عندما يظهر احتمال بأن يتحول إعلانك إلى عملية بيع، وتخفِّض عروض أسعارك عندما يبدو احتمال التحول إلى عملية بيع أقل. يُنصح دائمًا بإعادة التحقق من عرض أسعارك عند إنشاء حملتك للتأكد من أن عرض أسعارك معقول، وأن استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك قد تم إعدادها على النحو الذي تريد.

هناك طريقة أخرى للحد من إنفاقك على الإعلانات وتتمثل باستخدام ميزانية صغيرة لكل حملة فردية. توصي Amazon Ads المؤلفين بالبدء بميزانية يومية قدرها 10 دولارات للمساعدة في استمرارية عرض إعلاناتك طوال اليوم. في معظم الحالات، عندما يستخدم المؤلفون عرض أسعار أقل مقترنًا بميزانية يومية أقل، فقد لا تنفق هذه الحملات المبلغ بالكامل على أي حال.

وإليك ميزة مناسبة أخيرة: يمكنك أيضًا اختيار ميزانية لحافظاتك الإعلانية. وتشبه الحافظة ملفًا يجمع حملاتك الإعلانية. يمكنك إنشاء حافظة لجميع الحملات الإعلانية التي لديك لكتاب معين، ثم تعين حدًا أقصى للميزانية الشهرية لجميع الإعلانات في تلك الحافظة. على سبيل المثال، إذا قمت بتحديد حد أقصى للميزانية الشهرية قدره 20 دولارًا لإحدى
الحافظات، فستتوقف هذه الإعلانات مؤقتًا، وستتوقف عن الإنفاق بمجرد وصولها بشكل جماعي إلى هذا المبلغ بالدولار.

فباستخدام عروض أسعار أقل، وميزانيات أقل، وميزانية حافظة، يمكنك التأكد من أن حملاتك لن تنفق أكثر من المبلغ المناسب لك.

ستكون هناك دائمًا أنواع أخرى من التسويق ستستخدمها للإعلان عن كتبك. تتمثل إحدى أفضل ميزات حملات Amazon Ads في أنها تحقق زيادة في عدد الزيارات في شكل نقرات عندما تقوم بإرسال أنواعٍ أخرى من الزيارات إلى صفحة كتابك.

لنفترض أنك تدير صفقة للعد التنازلي Kindle Countdown Deal، التي تقدم خصومات على كتابك لبيعه بسعر منخفض، تصل إلى 0.99 دولار لمدة تصل إلى خمسة أيام كل ثلاثة أشهر. أثناء تلك التخفيضات، يمكنك إرسال رسالة بريد إلكتروني إلى القراء لإعلامهم بالعرض الترويجي للسعر. بعد وقت قصير من إرسال بريدك الإلكتروني، قد تشهد مرات ظهور ونقرات إضافية على Amazon Ads.

لهذا السبب هي فكرة رائعة أن تقوم بتشغيل حملات من خلال Amazon Ads كلما أجريت خصمًا أو أرسلت زيارات إضافية إلى كتبك.

يستخدم العديد من المؤلفين حملات Amazon Ads لمحاولة زيادة مبيعات الكتب على المدى القصير، ولكن هناك العديد من الفوائد الأخرى بعيدة المدى. إذا عرضت إعلانات لكتب متعددة، فستتمكن من الاطّلاع على رؤى أساسية حول الكتب أو السلاسل التي تميل إلى تحقيق أكبر قدر من الأرباح. يمكن أن تكون هذه المعلومات حيوية، لأنها قد تقودك إلى إنشاء المزيد من الحملات وتركيز المزيد من اهتمامك على المؤلَّف أو السلسلة الأكثر ربحية.

مع استمرارك في تشغيل المزيد من الحملات للترويج عن المؤلَّف الأعلى ربحًا، قد يبدأ كتابك في الحصول على المزيد من الزيارات من خلال استعلامات التسوق والزيارات غير المدفوعة أيضًا. ولكن بدون الرؤى الأولية المستخلصة من حملاتك المبكرة، ربما ما كنت ستعرف أي مؤلَّف هو الذي يستحق دَفعة ترويجية في المقام الأول. يمكن أن يكون جمع المعلومات من إعلاناتك مهمًا لتحقيق فائدة لنشاطك التجاري على المدى البعيد بقدر أهمية الزيادة الأولية في المبيعات.

أخيرًا، من المهم أن تتذكر أن الإعلان ليس تكلفة بقدر ما هو استثمار. أنت تكتسب رؤى مهمة مع كل حملة، ويمكنها توجيهك في اتجاه أكثر ربحية. يمكن أن توضح لك رؤى الحملة هذه أن كتبك تتطلب المزيد من العمل على صفحة تفاصيل المنتج (مثل الغلاف، أو وصف الكتاب، أو المولَّف)، مما سيساعد على ضمان أن يكون لدى مشروعك التالي احتمالية أكبر للنجاح.

يمكن أن يساعد الاستثمار في Amazon Ads الآن في نموك المستقبلي كمؤلف. تعرّف على المزيد حول الإعلانات المدعومة لمؤلفي KDP وتحدي ربح إعلان المؤلف المجاني لمدة 5 أيام.