كيفية الاستفادة من اتجاهات التسوق خلال موسم العودة إلى المدرسة في عام 2021

13 سبتمبر 2021

تعتبر الأشهُر التي تسبق العام الدراسي الجديد وقتًا مهمًا للعائلات والماركات على حد سواء. خلال أشهُر الصيف الأخيرة، يقوم العديد من العملاء بالتسوق السنوي خلال موسم العودة إلى المدرسة، مما يوفر فرصة رائعة للماركات للتواصل مع الجمهور. إليك بعضًا من أبرز اتجاهات التسوق والتسوق في العودة إلى المدرسة في عام 2021، وفقًا للبيانات الحديثة من Amazon Ads و Kantar.

أفضل عادات التسوق خلال موسم العودة إلى المدرسة

يدخل الآباء فترة إعادة التقييم

فترة التسوق خلال موسم العودة إلى المدرسة هو الوقت الذي يعيد فيه العديد من المتسوقين التفكير في كل من ما يشترونه ولماذا يقررون القيام بذلك. يوفر العام الدراسي الجديد للوالدين والأطفال بداية جديدة قبل شهور المدرسة المقبلة. تحث فترة العودة إلى المدرسة الآباء على قضاء بعض الوقت لإعادة النظر في الأمور، حيث قال 71٪ من الآباء أنهم يعيدون تقييم جداول مواعيد أطفالهم، ويقول 59٪ إنهم يعيدون تقييم الماركات التي يشترون منها.1 يمكن للماركات التي تنجح في جذب اهتمام المتسوقين خلال هذا الإطار الزمني أن تساعد في إفادة العملاء، والمساعدة في تعزيز المبيعات، وزيادة فرص التعرّف.

الجداول المزدحمة تشكل عادات المستهلك

يمكن أن يكون موسم العودة إلى المدرسة وقتًا حافلاً بالنسبة للآباء. بالإضافة إلى "وظائفهم اليومية"، يقضي الآباء 52 ساعة في الأسبوع في رعاية الأطفال، وتعليمهم، وإتمام الأعمال المنزلية خلال العام الدراسي.2 ومع الاستعداد لأشهُر المدرسة المزدحمة المقبلة، تتغير عادات التسوق بشكل كبير، وهو ما ينعكس في زيادة نسبتها 28٪ في فئة المتسوقين الجدد لملابس الشباب في متجر Amazon خلال فترة العودة إلى المدرسة مقارنة بالشهر السابق.3 بالإضافة إلى ذلك، يقول 70٪ من المتسوقين إنهم لم يقرروا بعد ماركة لشراء منتجاتها في بداية رحلاتهم.4

يعطي العملاء الأولوية للاحتياجات عند مقارنتها بالتكلفة

مثلما يكون العملاء أكثر استعدادًا لتجربة ماركات جديدة، وتنفيذ مشتريات جديدة للتسوق، فهم أيضًا على استعداد للبحث عن الماركات التي تلبي احتياجاتهم. أنفق العملاء 26٪ أكثر على التسوق خلال موسم العودة إلى المدرسة في عام 2020 مقارنة بنفس الإطار الزمني في عام 2019، أي حوالي 102 مليار دولار على التسوق خلال موسم العودة إلى المدرسة في عام 2020.5 هناك إمكانية هنا للماركات للالتقاء بالعملاء خلال رحلات التسوق الخاصة بموسم العودة إلى المدرسة من خلال تحليل وعرض ما يبحثون عنه في هذا الإطار الزمني.

هناك اهتمام كبير بالتسوق عبر الإنترنت والولاء للماركة

تسببت أحداث العام الماضي في قضاء المزيد من الوقت أمام الشاشات في جميع مجالات الحياة - والتسوق ليس استثناءً، حيث أظهرت دراسة Kantar أن 70٪ من المتسوقين خلال موسم العودة إلى المدرسة الذين شملهم استطلاع الرأي يخططون للقيام بالتسوق عبر الإنترنت في عام 2021.6 يشعر الآباء أن التسوق عبر الإنترنت ملائم بالنسبة لهم، حيث ذكر 4 من كل 10 متسوقين أن هذا هو السبب الرئيسي للتسوق عبر الإنترنت.7 يمكن للماركات التي تدرك هذا التحول في اتجاهات التسوق في موسم العودة إلى المدرسة الاستفادة من ترجمة جهودها التسويقية إلى المجال الرقمي.

يمكن أن يساعد الوصول إلى المتسوقين أثناء موسم العودة إلى المدرسة أيضًا في تحفيز المشتريات المتكررة، حيث يختار 19٪ من عملاء Amazon تكرار المشتريات من الماركات التي اشتروا منها خلال المواسم السابقة للعودة إلى المدرسة.8 من المحتمل أن يؤدي التواصل مع المتسوقين خلال هذا الموسم إلى تحقيق المزيد من النتائج لماركتك في المستقبل، لأن هناك فرصة لإعادة جذب المتسوقين، والبقاء في مقدمة اهتمامات العملاء، وبناء الولاء للماركة في نهاية المطاف.

المحصلة النهائية في موسم العودة إلى المدرسة

يخلق موسم العودة إلى المدرسة فرصًا مفيدة للماركات المعنية لجذب اهتمام الجمهور المعني. ونظرًا لأن المتسوقين يجرون المزيد من عمليات الشراء من الماركات الجديدة أثناء موسم العودة إلى المدرسة، فإن أواخر الصيف هو الوقت المثالي لجذب اهتمام العملاء وتعزيز فرص ظهور الماركة، لا سيما في المشهد الرقمي. قال 47٪ من المتسوقين خلال موسم العودة إلى المدرسة الذين شملهم استطلاع الرأي من قبل Kantar أنهم من المرجح/في الأغلب يعتبرون Amazon وجهة التسوق المفضلة خلال موسم العودة إلى المدرسة.9

كيفية عرض ماركتك من خلال Amazon Ads

تعرّف على المزيد حول كيفية تحفيز الوعي بماركتك والاهتمام بها باستخدام حلول الماركات المتوفرة لدى Amazon Ads، مثل الإعلانات المدعومة، وإعلانات العرض في أي مكان يقضون فيه وقتهم، وإعلانات الفيديو، والإعلانات الصوتية. سواء كنت تتطلع إلى الوصول إلى العملاء الذين يتصفحون بالفعل في فئتك أو تتطلع إلى زيادة العروض، وزيادة فرص ظهور الماركة أمام المتسوقين خلال موسم العودة إلى المدرسة، يمكن أن تساعدك منتجاتنا الإعلانية في الارتقاء بماركتك في الأماكن المناسبة، مع توفير معايير رئيسية مثل معدلات اكتمال الفيديو، وعمليات البحث المستندة إلى الماركة، وغيرها المزيد لمساعدتك في التخطيط لأهدافك وتحسينها. تواصل مع المسؤول التنفيذي للحساب، أو تفضل بزيارة موقعنا اليوم لبدء الإعلان.

1 Kantar وAmazon Advertising، استطلاع رأي حول موضة أزياء الأطفال، مايو 2021
2 BCG، الآباء العاملين في الولايات المتحدة، يوليو 2020
3 داخلي من أجل Amazon، التوزيع متداخل الطرق لمدة عامين، 2018-2019، متوسط يوليو/أغسطس مقابل يونيو
4 Kantar وAmazon Advertising، دراسة جمهور موضة الملابس، 2020
5دراسة أجرتها شركة Statista في عام 2020. "إجمالي نفقات العودة إلى المدرسة والعودة إلى الكلية المخطط لها معًا في الولايات المتحدة لعام 2020"
6 استطلاع الرأي الذي أجرته Kantar Quickfire بالولايات المتحدة. 500 مشارك ممن كانوا من متسوقي موسم العودة إلى المدرسة خلال عام 2019 أو 2020، ويخططون للقيام بالتسوق خلال موسم العودة إلى المدرسة في عام 2021: سُئل المشاركون "ما حجم التسوق الذي ستجريه عبر الإنترنت خلال موسم العودة إلى المدرسة هذا العام؟" النتائج المقدَّمة هي تلك التي تم التخطيط لها للقيام بمستوى معين من الإنفاق عبر الإنترنت خلال موسم العودة إلى المدرسة في عام 2021
7 Kantar وAmazon Advertising، دراسة جمهور موضة الملابس، 2020
8 داخلي من أجل Amazon، عام 2020
9 استطلاع الرأي الذي أجرته Kantar Quickfire بالولايات المتحدة. 500 مشارك ممن كانوا من متسوقي موسم العودة إلى المدرسة خلال عام 2019 أو 2020، ويخططون للقيام بالتسوق خلال موسم العودة إلى المدرسة في عام 2021: سُئل المشاركون: "ما مقدار ميزانية العودة إلى المدرسة التي سيتم إنفاقها بالشراء من Amazon هذا العام؟"