تستعرض مؤلفة كتب الأطفال فاليري تومبكينز كيف يمكنك تسويق كتابك بطريقة إبداعية خلال فترات ذروة التسوق

باعت فاليري تومبكينز، مؤلفة كتاب Girls Like Me المعتمد في محتواه على موضوعات STEM، أكثر من 10,000 نسخة من كتبها حتى الآن. فهي تهدف إلى تمكين الأطفال والعائلات من استكشاف مجموعة متنوعة من الكتب وتنمية الحماس للقراءة. تُعد Amazon Ads عاملاً أساسيًا لهدفها المتمثل في الوصول إلى قراء جدد، خاصة خلال موسم ذروة التسوق. تشارك أهم نصائحها للمؤلفين حول استخدام إعلانات الخدمة الذاتية للمساعدة في التميز أمام متسوقي الكتب.

أعتقد أنه لن يكون هناك الكثير من الكتب أبدًا، ولن يكون السوق مشبعًا أبدًا. من الممكن بالتأكيد العمل على تمييز كتابك عن غيره. لقد تحدثت عن رحلة النشر بنفسي على وسائل التواصل الاجتماعي، ولا أخفي عليك أنني من داعمي Amazon Ads. لدي قناعة قوية بكتاب الأطفال، Girls Like Me، وأنا واثقة من أنه يمكن بيعه بنفسه دون مساعدة خارجية، لكنني ما زلت بحاجة إلى التميز بين العديد من الكتب والسلع المعروضة للبيع في متجر Amazon. تسمح لك Amazon Ads بتعديل عروض المنتجات كما يحلو لك، بدءًا من الصور، إلى ميزة «البحث بالداخل»، إلى وصف السلعة ومحتوى A+. يضيف محتوى A+ صورًا إضافية للمنتج لتحسين صفحة المنتج.

كمؤلفين، نحتاج إلى المساعدة في تسهيل الأمر على المتسوقين باستخدام الكلمات الرئيسية والعبارات والموسمية ذات الصلة للتواصل مع القراء. في رأيي، يقدّر العملاء التقييمات والصور والشفافية عند تصفح المنتجات على متجر Amazon. أحب أن أنظر إلى الأمر على أنه يقدم خدمة لجمهورك. على سبيل المثال، إذا كان أحد العملاء يتسوق لشراء كتاب لتعليم طفل صغير المهن، أوكتاب يتحدث عن شخصية شابة ذات شعر طبيعي، فقد تقود إعلانات المنتجات المدعومة المتسوق إلى العمل الخاص بي. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص خلال مواسم العطلات لأنه يمكنك وضع إعلاناتك في اتجاه الجمهور المطلوب.

الانتباه إلى الموسم أمر أساسي. على سبيل المثال، في حين أن بعض المؤلفين قد يوقفون إعلاناتهم خلال نهاية العام الدراسي، فإنني أقوم بالتسويق للآباء الذين يخططون لفصل الصيف. استعدادًا للتسوق في الرابع من يوليو، تتمثل عبارات حملتي في هدايا للأطفال وكتب للأطفال وقراءة صيفية. تعد إضافة كتابك إلى قوائم القراءة في الفصول الدراسية أو المخيمات الصيفية أداة تسويقية ممتازة، ومن المهم زيادة الإثارة قبل موسم العودة إلى المدرسة المزدحم. أتابع الكثير من المعلمين على وسائل التواصل الاجتماعي وألاحظهم وهم ينشرون قوائم الأمنيات الدراسية على Amazon للآباء والداعمين للتبرع. غالبًا ما أتفاعل مع المدرسين لإعلامهم بأن لدي كتابًا يستحق إضافته إلى قائمة الكتب للفصل الدراسي الخاصة بهم. بهذه الطريقة، سيجد كل شخص يدعم الفصل الدراسي الخاص به عروض منتجاتي من الكتب. نظرًا لأن كتابي موجود بالفعل على Amazon، فمن السهل إرسال رابط المنتج الخاص بي إليهم لإضافته إلى قائمة الأمنيات على Amazon.

بالإضافة إلى ذلك، يتطلع الكثير من الإداريين أو أعضاء رابطة الآباء والمعلمين إلى شراء الكتب بكميات كبيرة، أو على الأقل مجموعة مخصصة لفصل دراسي لطلابهم. غالبًا ما يكون Amazon المورد الأسرع والأكثر سهولة. توصيتي هي التخطيط لحملتك مسبقًا. الانتباه إلى الوقت من العام. بينما ينصب تركيزي الحالي على العطلات الصيفية، سيكون الوقت قد حان قريبًا للعودة إلى المدرسة.

أجد أيضًا أنه من المفيد استخدام قنوات متعددة لجذب المتسوقين إلى عروض منتجاتك على Amazon. يستخدم الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي كمحرك بحث: أقوم بعمليات البحث على TikTok قبل أن أشتري أي شيء تقريبًا.

أقوم أولاً بإنشاء حملة وأسمح بأسبوعين إلى ثلاثة أسابيع لرؤية تأثيرها. في بوابة Amazon Ads الخاصة بي، يمكنني عرض النقرات ومعدل جذب الاهتمام الذي أتلقاه على كل إعلان. يمكنني معرفة الكلمات الرئيسية التي تنجح والجوانب التي يمكنني محاولة تحسينها أو تعديلها. الأرقام والبيانات تجعل من المفيد جدًا قياس استراتيجيتك. يمكنني عرض العدد الدقيق للمبيعات التي يحققها كل إعلان في الوقت الفعلي. عندما تحقق النجاح، أترك الأشياء كما هي. وفي أحيان أخرى، أفكر في التغيير وإجراء التعديلات. إن شفافية المعايير داخل منصة الإعلانات تجعل من السهل على البائعين استغلالها إلى أقصى حد. لا يوجد شيء أكثر فائدة من مشاهدة نمو منتجك بسبب إعلان استغرق صنعه بضع دقائق فقط.