الإعلان الرشيق والريادة في مجال تكنولوجيا الإعلانات

من السهل توظيف شخص تربطك به علاقة، شخص مثلك تمامًا. من الصعب توظيف أشخاص مختلفين. أعتقد أن هذا هو أحد التحديات الأوسع نطاقًا التي نحاول حلها كصناعة. لكنها مهمة جدًا، لأنك تحتاج إلى هذا التنوع في الآراء ووجهات نظر الأشخاص الأكثر ذكاءً منك في مجموعة من المجالات المختلفة - من أجل الحصول على النتيجة الصحيحة.

في بداية مسيرتي، رأيت قيادة متجانسة. وكونك امرأة، كان من الصعب تحقيق النجاح في تلك المنظمات، خاصة مع تقدمك في الرتب. أعتقد أنه يتحسن بمرور الوقت، ونحن نحرز تقدمًا. الآن، الفريق الذي لدي هو أقوى فريق رأيته في حياتي المهنية. أنا مدين بالكثير من الفضل في ذلك لمدير أعمالي، وهو شخص يفكر بطريقة مختلفة حقًا، وقد عزز طريقة عمل فريدة ومرحبة.

على مدى السنوات القليلة الماضية، شهدنا صعود الشخصيات المؤثرة واقتصاد المبدعين. يبدو الأمر كما لو ظهرت قناة جديدة لبناء الماركات وزيادة المبيعات. ولكن الطريقة التي تعمل بها هذه القناة في الغالب هي أن الماركات ستختار شخصية مؤثرة للعمل معه بناءً على المشاعر. لم تكن تعتمد على البيانات بشكل كبير. أنا فخور بالطريقة التي نتعامل بها الآن مع التسويق المؤثر، لأننا نعتقد أن عملائنا يجب أن يفكروا فيه كقناة إعلامية خاصة بهم، بدلاً من مبادرة علاقات عامة منفصلة.

لجعل اكتشاف المؤثر المناسب عملية تعتمد بشكل أكبر على البيانات، يعني ذلك استخدام رؤى الطرف الأول، والنظر أفقيًا عبر مواقع التواصل الاجتماعي لفهم المؤثرين الكلي والصغير الأنسب لهدف حملة معين. باختصار، قمنا بتطوير أسلوبنا لكيفية عمل الماركات مع المؤثرين بشكل عام.

في الوقت نفسه، نعمل مع المجلس الوطني لتطوير موردي الأقليات (NMSDC) لاعتماد المبدعين المتنوعين، من أجل فتح وصول أكبر لهم إلى دولارات الماركة الكبيرة. بالنسبة لعملائنا، يفتح هذا فرصة جديدة تمامًا للاستثمار المتنوع. من خلال شبكة Divered Creators Network الخاصة بنا، ندعم تمويل الشهادات ونقدم التعليم والدعم للحصول على الشهادة. لذلك، نحن متحمسون، لأننا نرى ذلك بمثابة فوز لجميع المعنيين.

عندما بدأت في Right Media، كان ذلك حقًا طرح أول تبادل إعلاني وأيضًا بداية تقديم عروض الأسعار في الوقت الفعلي (RTB). كانت اللغة مختلفة قليلاً في ذلك الوقت، لكنها كانت أول منصة عرض الطلب (DSP) ومنصة جانب العرض (SSP). ثم ذهبت إلى Merkle، التي كانت في ذلك الوقت وكالة تسويق لقواعد البيانات، قبل أن تتحول إلى وكالة لإدارة علاقات العملاء (CRM).

في تلك الأماكن، قمت بتطوير مهاراتي وفهمي في البرمجة واستخدام رؤى الطرف الأول. كنت عند تقاطع تلك الأشياء الرئيسية. منذ ذلك الحين، أمضيت سنوات عديدة في العمل مع العملاء حول كيفية تنظيم وامتلاك أصول الطرف الأول. لقد عملت معهم أيضًا على كيفية استخدام أفضل أسلوب لشراء الوسائط الإعلامية، ومن الأمثلة على ذلك الشراء المستند إلى البيانات، من خلال موفّري خدمة البيانات، بدلاً من الشراء من شبكات الإعلانات، التي لا تتسم بنفس الفعالية في جذب اهتمام المستهلكين.

استغرق الأمر الكثير من التعلم، ولكن المستقبل هو الآن، ونحن هنا اليوم. الطريقة التي تشتري بها وكالاتنا هي طريقة برمجية أولاً. وتستمر البرمجة في التطور. مجال التركيز الرئيسي هو، بالطبع، التحول من التلفزيون التقليدي إلى التلفزيون المتصل (CTV). من المثير أن نكون أخيرًا في مكان يكون فيه تخطيطنا هو CTV أولاً.

أعتقد أن كل الترويج للماركة هو الأداء. لقد اعتادوا القول، في الأيام الأولى من البرمجة، أن رؤى الطرف الخارجي لا تعمل إلا للماركة؛ فهي لا تعمل للاستجابة المباشرة (DR). كانت وجهة نظري دائمًا: إذا كانت لدينا ماركات تستخدمها، فيجب أن نجعل مسوقي DR يختبرونها أولاً، لأننا نعلم بعد ذلك أنها ستنجح. أصبح هذا الأسلوب أكثر من المعيار اليوم.

وما نراه الآن هو أن بعض أكبر الشركات في العالم، التي لديها إرث في بناء الماركات، تقول إنها تركز على الأداء. لذلك، كان هذا تحولًا. بصراحة، في بعض الحالات، كان هناك نقص في المساءلة فيما يتعلق بميزانيات الماركة، وهو ما لا ينبغي أن يكون عليه الحال.