لماذا يجب على المُعلنين الاستفادة من مخطط مؤلَّف من ثلاث خطوات لتحفيز أداء تصميم الإعلان الإبداعي لنمو الماركة

21 ديسمبر 2021 | بواسطة كارلي كاهان، أخصائية المحتوى

يبحث المُعلنون دائمًا عن طرق مقنعة لإحداث تأثير وتنمية ماركتهم. هناك طريقة مهمة للماركات لتحفيز النمو والتأثير القابل للقياس من خلال أداء تصميم الإعلان الإبداعي. تقدم Amazon Ads رؤى وخيارات تجريب يمكن للمُعلنين استخدامها للإفادة في قرارات تصميم الإعلان الإبداعي وتحسين الأداء في نهاية المطاف.

بالنسبة للمستهلك العادي، "في اليوم المتوسط، يشاهد [المستهلك] ما يصل إلى 6000 إعلان، ويشاهد كل عام، أكثر من 25000 منتج جديد"1 وذلك عبر القنوات المختلفة مثل مواقع التواصل الاجتماعي، والتلفزيون، والمواقع الإخبارية، وذلك على سبيل المثال لا الحصر. وقد قال جاريت كوي، مدير برنامج الفيديو في Amazon Ads في مؤتمر unBoxed لعام 2021 خلال شهر أكتوبر: "تساعد الماركات المستهلكين على تجاوز انتشار الخيارات المتاحة في كل فئة من فئات المنتجات والخدمات". ولكي تميز الماركات نفسها في هذا المشهد، يجب عليهم تطوير أداء التصميم الإبداعي للتواصل عاطفيًا وإنشاء علاقات طويلة الأجل مع العملاء.

يحدد كوي خريطة طريق من ثلاث خطوات، وما يسميه مخطط تحفيز أداء التصميم الإبداعي لمساعدة الماركات على الوصول إلى عملائها بشكل أفضل، وتنمية ماركتها من خلال تحسين التصميم الإبداعي.

دعونا نلقي نظرة على هذه الخطوات، الواحدة تلو الأخرى، ومن منظور قصة نجاح أحد العملاء: ماركة San Francisco Bay Coffee، المعروفة أيضًا باسم SF Bay.

الخطوة الأولى: ما هو هدفي أو غايتي؟

هنا، من المهم أن تفكر الماركات في وضع نفسها مكان عملائها. يشرح كوي بالتفصيل أهمية أهداف النمو الأساسية - من خلال التمعّن أكثر في تجربة العميل بأكملها، والصدى الذي يتردد بسبب التصميم الإبداعي لدى الجمهور المقصود. مع وضع هدف نمو محدد، يمكن للماركات الاستفادة من مؤشرات الأداء الرئيسية الفريدة (KPI) لقياس أداء التصميم الإبداعي. كان هدف ماركة SF Bay هو الاستحواذ على عملاء جدد، وتوسيع جمهورهم في متجر Amazon.

بشكل عام، كان هدف ماركة SF Bay هو تنمية الاستحواذ على العملاء، وتوسيع جمهورهم على Amazon. من خلال قوة رؤى جمهور Amazon، قررت ماركة SF Bay أن لديها عددًا أقل من المشترين في الفئة العمرية من 25-34 عامًا مقارنة بالماركات المماثلة.

الخطوة الثانية: ما الرؤى أو أفضل الممارسات الموجودة لإفادة تصميمي الإبداعي؟

توجد لدى Amazon Ads مجموعة واسعة من الرؤى وأفضل الممارسات للمُعلنين للمساعدة في تعزيز الأداء بما في ذلك المعايير القياسية للفئة، بالإضافة إلى رؤى التصميم الإبداعي والجمهور.

في مؤتمر unBoxed لعام 2021، يؤكد كوي، "إن فهم كيفية ووقت الاستفادة من رؤى التصميم الإبداعي سيسمح لك بتحقيق أقصى استفادة من تصميمك الإبداعي والتأكد من أنك تستفيد من أفضل الممارسات المثبتة لفتح الآفاق أمام ارتفاع معدلات الأداء".

توجد لدى Amazon Ads مجموعة من الرؤى وأفضل الممارسات للمُعلنين للمساعدة في تعزيز الأداء بما في ذلك المعايير القياسية للفئة ورؤى الجمهور.
من خلال دراسة تقييمات المستخدمين، وجدت ماركة SF Bay أن خصائص المنتج المحددة للاستدامة والقهوة التي تركز على النكهة كانت مهمة لعملائها. كما أنها استفادت من رؤى التصميم الإبداعي لقطاع البقالة لفهم ما سيساعد في تحسين الأداء عبر كل مؤشر من مؤشرات الأداء الرئيسية.

الخطوة الثالثة: ما هي عناصر التصميم الإبداعي التي يمكنني اختبارها لتحفيز الأداء؟

في هذه المرحلة، يتم تحديد هدف الماركة، ويتم دمج رؤى Amazon Ads في التصميم الإبداعي، مما يؤدي إلى الخطوة الثالثة كمرحلة التحسين لتحفيز الأداء.

وينصح كوي قائلاً "يسمح لنا الاختبار أو التجريب بفهم عناصر التصميم الإبداعي التي تحفز أقوى أداء"، من خلال منح الفرص للمُعلنين لتحسين تصميماتهم، وتكرار تنقيحها لتعزيز أداء الماركة. من خلال اختبار A/B، قامت ماركة SF Bay بتقييم ما إذا كانت النسخة المستدامة أو التي تركز على النكهة ستساعد في تنمية جمهور البالغين الأصغر سنًا. تضمن ذلك اختبارين لتحديد أي شكل مختلف للرسائل ونمط خلفية (يركز على المنتج مقابل نمط الحياة) للنسخة من شأنه أن يعزز الأداء.

إن ماركة SF Bay هي مثال على ماركة وضعت مخطط تصميم الإعلان الإبداعي المؤلَّف من ثلاث خطوات حيز التنفيذ للوصول إلى أهدافها بنجاح. وأسفرت حملتهم عن رفع معدل النقر للوصول بنسبة 8٪ عندما تمت الاستفادة من الرسائل التي تركز على النكهة وزيادة مشترياتهم الجديدة بالنسبة للماركة بنسبة 24٪ عندما اتبعوا المخطط.2

كما أوضح كوي، فإن "ماركة SF Bay هي مجرد مثال واحد على زيادة معدلات الأداء التي يمكن فتح الآفاق أمامها [باستخدام المخطط]." بينما يتطلع المُعلنون إلى تنمية ماركتهم وتعزيز أداء التصميم الإبداعي، يجب عليهم النظر إلى المخطط المؤلَّف من ثلاث خطوات.

استكشف المزيد من رؤى Amazon Ads أو اتصل بالمسؤول التنفيذي لحساب Amazon Ads الخاص بك اليوم.

1 ديفيس، إس إم إدارة أصول الماركة: تحفيز النمو المربح من خلال ماركاتك، 2002
2 البيانات المقدمة من العملاء، 2021