خمسة دروس مُستفادة من مؤتمر AdCon 2020
30 سبتمبر 2020
اليوم، تنضم إلينا الأنشطة التجارية في جميع أنحاء الولايات المتحدة افتراضيًا في AdCon 2020، مؤتمرنا السنوي الثاني حيث ستستمع هذه الأنشطة إلى رواد Amazon Ads والشركاء والعملاء مع استعراض نصائح وتوصيات للمساعدة في تنمية ماركاتها.
قبل انعقاد مؤتمر AdCon، طرحنا السؤال نفسه على خمسة رواد من Amazon Ads سيتحدثون مع العملاء من "منصة" AdCon ...
"إذا كان المُعلنون سيتذكرون شيئًا واحدًا من مؤتمر AdCon، فماذا تريد أن يكون ذلك الشيء؟"
"اعمل على التجربة. لكي تركز حقًا على نمو الأنشطة التجارية، يجب أن تكون منفتحًا على تبني التغيير واستكشاف طرق جديدة للوصول إلى أهدافك. وقد يظهر هذا بأشكال مختلفة، كتطوير استراتيجيتك لدمج أنواع جديدة من المنتجات الإعلانية؛ أو تبنِّي مجموعة موسَّعة من المعايير التي تقيس من خلالها نجاحك الإعلاني؛ أو الحصول على مزيد من الاختبار والتكرار والتعلم المريح أثناء التقدم".
— جيمي لوماس، مدير مبيعات الحسابات العالمية الناشئة
"استخدم الرؤى للكشف عن الفرص. من خلال تقييم الرؤى بانتظام، يمكننا تقييم الفرص الجديدة وتقليل النقاط العمياء لديك والعمل معًا لتطوير استراتيجياتك. على سبيل المثال، يمكن أن تخبرك الرؤى بالمزيد عن جمهورك الحالي وتحدد الفرص لزيادة جذب الاهتمام لماركتك، كما يمكنها إخبارك بالعدد الإجمالي للعملاء الجدد بالنسبة لماركتك، وتساعدك في تحديد جمهور إضافي لجذب اهتمامه في استراتيجيات التسويق الخاصة بك. سيؤدي اتباع أسلوب يستند إلى الرؤى إلى تسليحك بالمعرفة لإيجاد الفرص وتحسين استراتيجيتك وتكييفها، والأهم من ذلك، تنمية ماركتك".
— ريتشيل ماكيتريك، مديرة المنتجات الرئيسية بقسم الرؤى والتحليلات
"خدمة البث المباشر عبر الإنترنت (OTT) اقتصادية، وقابلة للقياس، وتمنح المُعلنين إمكانية توسيع النطاق. تاريخيًا، كان التلفزيون التقليدي هو الأساس، وكانت تلك الإعلانات تتطلب ميزانيات كبيرة، ولم تكن خيارًا للعديد من الماركات. أدى الارتفاع المستمر في مشاهدات OTT إلى تغيير المشهد الإعلاني. يمكن للماركات الآن توصيل روايتها بنفس الطريقة التي تنقلها على شبكة البث التقليدية، ولكن بدون الإنفاق الكبير المطلوب من التلفزيون التقليدي.
"بالإضافة إلى ذلك، تتيح OTT علاقة أفضل لأننا قادرون على الوصول إلى الجمهور بناءً على إشارات التسوق/المشاهدة مقابل الشراء في العروض التجريبية أو التقسيم اليومي. تجذب خدمة البث المباشر عبر الإنترنت والخدمات التي تقدم محتوى متميزًا مثل IMDb TV انتباه المشاهدين في تجربة مشاهدة إعلانات بجودة التلفزيون، بدون ميزانيات التلفزيون وبنتائج قابلة للقياس.»
— مارك إيمار، نائب رئيس IMDb TV
"اكتشاف الماركة مهم بالنسبة للعملاء. في عام 2020، شهدنا ارتفاعًا طفيفًا في عدد العملاء الذين يستكشفون الماركات الجديدة ويجربونها ويتسوقونها. على Amazon، على سبيل المثال، وجدنا زيادة بنسبة 22٪ في عدد العملاء الجدد بالنسبة للماركة للحملات الإعلانية التي يتم تشغيلها منذ 1 مارس مقارنة بالأشهر الستة السابقة. يتمتع المتسوقون برغبة في الكشف عن ماركتهم أو منتجهم المفضل الجديد، وهذا يمثل فرصة مثيرة للماركات لاستقطاب المعجبين المقبلين لها. تساعد تكتيكات الوعي بالماركة - المنشورات، والمتاجر، وFollow، وAmazon Live - الأنشطة التجارية على سرد قصتها. من خلال ربطها بمنتجات مثل فيديو الماركات المدعومة وبث الإعلانات التلفزيونية، يمكن للأنشطة التجارية توسيع نطاق تلك القصة لتشمل عملاء جددًا واستقطاب عملاء يتمتعون بالولاء للماركة."
— كولين أوبري، نائبة رئيس قسم الإعلانات المعتمدة على الأداء
"فكّر على المدى الطويل. من المغري التركيز فقط على العائدات الفورية التي تجلبها لك المنتجات مثل المنتجات المدعومة. يتطلب بناء الماركة الفعَّالة الانتباه طويل الأجل. يمكنك الوصول إلى الجمهور المناسب وزيادة الوعي وتقديم رسالة ماركتك باستخدام منتجات ذات مسار تحويل علوي مثل إعلانات العرض، والإعلانات الصوتية وإعلانات الفيديو. قد لا تشهد نفس النقرة المؤدية إلى التحويل كما هو الحال مع منتجات الأداء، ولكنك تبني اهتمامًا وولاءً سيحقِّق أرباحًا على مر الوقت.
"لذا، بينما تخطط لاستراتيجيتك لعام 2021، تطلَّع إلى التركيز على تجارب بناء العلاقات تلك أينما يقضى العملاء وقتهم".
— بول كوتاس، نائب الرئيس الأول بقسم الإعلان والموسيقى وIMDb
إذا كانت لديك أسئلة حول كيفية مساعدة Amazon Ads لك في بناء ماركتك، فتواصل مع المسؤول التنفيذي لحسابك أو تفضل بزيارة صفحة Amazon Ads الرئيسية لمعرفة المزيد.
