تسويق مستحضرات التجميل: 4 طرق للمساعدة في تنمية ماركة مستحضرات التجميل

07 أبريل 2021 | بواسطة: جون كوف، مدير التحليلات والوسائط الإعلامية

فهم التكتيكات التي تحتاج إليها للمساعدة في تنمية ماركة مستحضرات التجميل سيساعد في إعداد نشاطك التجاري لتحقيق النجاح، ولكن قد تسأل، من أين أبدأ؟ للمساعدة في الإجابة على هذا السؤال، درسنا¹الأداء الإعلامي لأكثر من 500 ماركة لمستحضرات التجميل في اليابان في الفترة من يناير 2018 إلى ديسمبر 2019 لفهم ما يجعل بعض الحملات أكثر نجاحًا.

تشهد أفضل ماركات منتجات التجميل النجاح عبر المعايير الرئيسية

في المتوسط، حققت أفضل الماركات أداءً نموًا في عدد مشاهدات صفحة تفاصيل المنتج بمعدل 2.4 ضعف عامًا بعد عام، وزيادة بمعدل 1.8 ضعف عامًا بعد عام في العملاء الجدد بالنسبة للماركة مقارنة بالماركات الأقل أداءً.

ما الذي ساهم في هذا النجاح؟ فيما يلي أربع استراتيجيات تميز حملات تسويق منتجات التجميل الأعلى أداءً:

الرؤى وأفضل الممارسات للوصول إلى جمهورك

1. بناء الزخم للماركة على مدار السنة

وجدنا أن الماركات الأكثر نجاحًا اعتمدت استراتيجية مفعّلة باستمرار مع حملات المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة الإعلانية. يتم تشغيل الحملات المفعّلة باستمرار بشكل مستمر، ما يعني أن إعلاناتك ستتاح لها فرص أكبر للوصول إلى المتسوقين المحتملين على مدار السنة، وتساعد في زيادة احتمال أن تكون ماركات في مقدمة اهتمامات العملاء عندما يتخذون قرارات الشراء.

ضع في اعتبارك أن رحلات التسوق تختلف على مدار العام، في وجود فترات التسوق المرتفع والمنخفض، وقد تساعد ميزانيات الإدارة وفقًا لذلك في زيادة العائد على الاستثمار (ROI) الخاص بك إلى أقصى حد. يمكنك فهم متى يكون جمهورك أكثر نشاطًا على Amazon من خلال الاستفادة من تقرير رؤى الجمهور.

2. استخدم إعلانات العرض والفيديو من خلال Amazon DSP للوصول إلى الجمهور داخل موقع Amazon وخارجه

نتج عن الماركات الأكثر نجاحًا 22% من إجمالي مرات ظهور Amazon Ads خارج Amazon. مع إعلانات العرض وإعلانات الفيديو عبر Amazon DSP، تستطيع ماركتك الوصول إلى جمهور فريد، في جميع مراحل رحلة العميل، داخل موقع Amazon وخارجه عبر مواقع وتطبيقات Amazon، ومواقع وتطبيقات الطرف الخارجي، وعمليات تبادل الطرف الخارجي. نوصي بموازنة إنفاقك بين ممتلكات Amazon، مثل Twitch، وIMDb TV والمخزون خارج الموقع للمساعدة في زيادة وصولك مع الجمهور على نطاق واسع.

يمكنك أيضًا الاستفادة من إعلانات التجارة الإلكترونية الديناميكية التي تسمح لك بإنشاء إعلانات العرض بسرعة وسهولة، مع التصميمات الإبداعية التي يتم تحديثها تلقائيًا لتسليط الضوء على سمات المنتج، مثل السعر والتقييمات بالنجوم وأهلية Prime.

3. موازنة ميزانيتك الإعلانية عبر منتجات إعلانية متعددة

خصصت الماركات الأفضل أداءً ميزانية متوازنة عبر المنتجات المدعومة ومنتجات المرحلة المتوسطة والعلوية مثل إعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض، دون الانحراف نحو نوع واحد من المنتجات. تنويع مزيج المنتجات الإعلانية يساعد في جذب اهتمام جمهورك وإعادة جذبهم في مراحل مختلفة من رحلة التسوق.

وعلى الرغم من أنه من المهم الوصول إلى المتسوقين الذين من المرجح أن يجروا عمليات شراء، فلا تنس بناء الوعي وزيادة الاهتمام باستخدام إعلانات العرض والفيديو، بما في ذلك البث المباشر عبر الإنترنت (OTT) والذي يُعرف بـ بث الإعلانات التلفزيونية.

4. الإعلان عن المنتجات التي تملك المزيد من تقييمات المستخدمين

أخيرًا وليس آخرًا، كان للماركات الأعلى أداءً في المتوسط المزيد من تقييمات المستخدمين لمنتجاتها. إذا كان لمنتجات التجميل لديك عدد كبير من تقييمات المستخدمين، يصبح المتسوقون قادرين على اكتساب رؤى تساعدهم في اتخاذ قرارات شراء مستنيرة. قد تحتل المنتجات التي تملك المزيد من تقييمات المستخدمين مرتبة أعلى في نتائج التسوق، والتي يمكن أن تساعد في زيادة الرؤية للمنتج والماركة الخاصة بك.

التسجيل من خلال سجل Amazon للماركات يتيح لك الوصول إلى برنامج Amazon Vine، الذي يمكن أن يكون مفيدًا للماركات الجديدة التي تتطلع إلى تحفيز التقييمات الأولى الهامة لمنتجاتها.

للتعرّف على المزيد حول كيفية مساعدتك في تحقيق أهداف ماركتك، المرجو الاتصال بمندوب مبيعات Amazon الخاص بك. إذا كنت حديث العهد في مع Amazon Ads، اتصل بنا لبدء الإعلان.

¹المنهجية: قمنا بتطبيق خوارزميات تعلم الآلة لتجميع ماركات منتجات التجميل في مجموعات استنادًا إلى رؤى الإعلانات والسوق المماثلة. ثم نظرنا في معايير النجاح مثل تنمية عدد مشاهدات صفحة تفاصيل المنتج وتنمية العملاء الجدد بالنسبة للماركة لتحديد المجموعات الأكثر نجاحًا.