ثلاث طرق لتوسيع زخم عطلتك باستخدام إعلانات العرض المدعومة

إذا كنت مُعلنًا شهد زيادة عدد مرات الظهور وعمليات الشراء بين الجمعة البيضاء وعيد الميلاد، فقد تتساءل متى ستكون فرصتك الإعلانية الكبيرة القادمة.

الجواب قد يكون أقرب مما تعتقد. فيما يلي ثلاثة أسباب تجعل الإعلان مع إعلانات العرض المدعومة بعد العطلات يساعدك على تحقيق أقصى استفادة من زخم عطلتك.

خلال موسم العطلات، يتصفح المتسوقون على Amazon حول العالم بحثًا عن منتجات عبر فئات متعددة بينما يتسوّقون لشراء الهدايا والمنتجات الرائجة في العطلات. في الواقع، يتسوق العملاء بمستويات قياسية في موسم العطلات هذا مع مليارات من العناصر المطلوبة في جميع أنحاء العالم.¹

ونتيجة للتسوق في العطلات، يرى العديد من المُعلنين عدد مشاهدات أعلى لصفحات تفاصيل المنتج. عادةً ما تكون عدد مشاهدات صفحة المنتج إشارة طلب أكثر أهمية من المعايير، مثل مرات الظهور، لأنها تشير إلى أن المتسوقين يتخذون إجراءات للتعرّف على المزيد حول منتجك. باستخدام إعلانات العرض المدعومة، يمكنك إعادة التسويق للجماهير التي شاهدت صفحة تفاصيل المنتج—وما بعد العطلة، ومن المحتمل أن يكون لديك جمهور أكبر لإعادة جذب الاهتمام.

نصيحة: نُوصي بتحديد أولويات المنتجات مع معظم عدد مشاهدات صفحة التفاصيل لحملات إعلانات العرض المدعومة. كما أن المنتجات التي تتضمن أكبر عدد من مشاهدات الصفحة ستكون المنتجات التي تحتوي على أكبر عدد من إجمالي الجمهور المحتمل لإعادة التسويق.

إذا كنت تتساءل عما إذا كانت إعادة التسويق بعد العطلات مفيدة لأنك قد ينتهي بك الأمر بإعادة التسويق إلى الجمهور الذي كان يتسوّق الهدايا التي لم تعد مطلوبة، ففكِّر مرة أخرى.

تشير الأبحاث إلى أن العديد من المتسوقين في العطلات يكتشفون ويشترون المنتجات التي تثير اهتمامهم في أثناء التسوق لآخرين. على سبيل المثال، وجدت دراسة حديثة من Deloitte أن 51% من المستهلكين يتسوقون لأنفسهم في أثناء التسوّق للهدايا للآخرين.² يمكن أن تساعدك إعلانات العرض المدعومة على إعادة جذب الاهتمام بين هؤلاء المتسوقين وتشجيع تكرار عمليات الشراء بين الجمهور الذي اكتشف ماركتك خلال موسم العطلات.

يمكن أن تساعدك إعادة التسويق أيضًا على الوصول إلى الجمهور الذي اكتشف منتجك في أثناء التسوق للهدايا، ولكنه لم يقم بعملية شراء لأنه لم يتسوق لنفسه. بعد قضاء العطلات، يمكنك تذكير هؤلاء المتسوقين بمنتجاتك وماركتك (قد يكون لديهم بطاقة هدية في محافظهم بحيث يكونون مستعدين لاستخدامها).

نصيحة: للحصول على أفضل فرصة لجذب اهتمام المتسوقين الذين اكتشفوا ماركتك خلال العطلات، نُوصي بتحديد ميزانية يومية عالية بما يكفي لإبقاء إعلاناتك معروضة طوال اليوم. إذا قلّلت من حجم جمهورك الذي يمكن الوصول إليه، فقد تتجاوز الميزانية في حملتك قبل نهاية اليوم. وفي حالة حدوث ذلك، ستتوقف إعلاناتك مؤقتًا حتى منتصف الليل، عندما تتم إعادة ضبط الميزانية اليومية، وقد تفقد مرات الظهور القيّمة.

تقترح أبحاثنا أنّ حملات على الشبكة الإعلانية يجب أن تستمر لمدة 90 يومًا على الأقل. في دراسة أجريت على 266 مُعلنًا في إعلانات العرض للمرة الأولى، اكتشفنا أن المُعلنين الذين أداروا حملات على الشبكة الإعلانية لمدة 90 يومًا أو أكثر كانوا أكثر احتمالاً بنسبة 20% للتفوق على اتجاهات الفئة في مجال الزيارات ونسبة 36% أكثر احتمالية للتفوق على اتجاهات الفئات في المبيعات مقارنةً بالمُعلنين الذين أداروا حملات لمدة أقل من 90 يومًا.³

وبناءً على هذه النتائج، نعتقد أن الحملات التي تستمر لمدة 90 يومًا على الأقل تحفز تحقيق نتائج أفضل للمُعلنين، ونوصي بإدارة حملات العطلات الخاصة بك حتى فبراير 2020.

نصيحة: كما تمنحك إدارة الحملات لأكثر من 90 يومًا المزيد من الوقت للتجربة. نُوصي بإجراء الاختبارات والتحسين للعثور على التصميم الإبداعي والمراسلة المناسبة التي تلائم جمهورك. على سبيل المثال، يستجيب بعض العملاء للقسائم بشكل أكبر في حين يحفزهم البعض الآخر الدعوات لاتخاذ إجراء (CTA) «تسوّق الآن». للحصول على تجربة بسيطة، انسخ حملتك وغيّر متغيرًا واحدًا في كل مرة لمقارنة نسختين من متغير واحد.

هل أنت مستعد للاستفادة إلى أقصى حد من عائد حملة العطلات على الاستثمار؟ تعرّف على المزيد حول إعلانات العرض المدعومة أو ابدأ الإعلان بحملة.