纹身后护理品牌在亚马逊上创造了七位数的销售额

Mad Rabbit 由 Oliver Zak 和 Selom Agbitor 创立，他们是大学校友，想要创立一个优质的纹身后护理品牌。在 Shark Tank 节目上亮相并获得 Mark Cuban 50 万美元的投资之后，该品牌因其美国制造的纯天然产品（例如，后期护理膏、防晒霜和舒缓凝胶）而在全国打响了知名度，所有这些产品都旨在帮助褪色的纹身重新焕发光采。

2020 年 11 月，Zak 和 Agbitor 希望通过利用亚马逊品牌旗舰店触达新顾客来进一步拓展业务。但是他们在制定策略方面需要帮助，因此与 Incrementum Digital 展开了合作。这家提供全方位服务的数字营销服务商帮助他们在亚马逊上推出自己的品牌，目标是触达品牌新客并实现 ACOS 目标。

为了建立 Mad Rabbit 在亚马逊上的影响力，Incrementum Digital 必须确保他们的商品已做好零售准备，针对所有商品创建 A+页面、生动的图片和对搜索引擎友好的商品描述。Incrementum Digital 建立了一家品牌旗舰店，以创始人的故事、纯天然的品牌理念和丰富的商品图片为特色，突显品牌商品。

为了帮助 Mad Rabbit 提升品牌知名度，Incrementum Digital 组合使用了品牌推广、展示型推广及亚马逊 DSP 上的广告，还制定了使用商品推广和重定向广告的流域下层策略。以下是他们部署的策略的详细内容：

• 商品推广： Incrementum Digital 在 Mad Rabbit 的广告活动中找出了相关商品搜索词，并分离出了高流量的相关关键词，以便它们获得足够的预算分配。他们还按匹配类型对广告组进行了细分，并对最重要的关键词使用了搜索结果顶部的广告位来帮助提升可见度。该广告活动的付费关键词实现的转化率超过了 30%，助力扩大了品牌规模。
• 品牌推广： 为了与新顾客互动，Incrementum Digital 利用品牌推广视频展示了一段专业视频，重点介绍了 Mad Rabbit 产品的优势。然后，他们在店铺中投放了品牌推广的头条广告，来展示品牌故事、丰富的创意和新商品。
• 展示型推广： 这种广告类型帮助 Mad Rabbit 在受众购物过程中与其展开互动，即使受众的购物旅程持续的时间超过了预期的顾客考虑期时也是如此。然后，他们使用亚马逊 DSP 进一步优化了全流域解决方案。

为了衡量效果，Incrementum Digital 使用了搜索词报告，该报告显示了给定时间段内亚马逊品牌旗舰店中最热门的搜索词，以及每个词的搜索频率排名和搜索后顾客点击次数最多的前三件商品。对于前三件商品中的每件商品，该报告还显示了每件商品的点击次数份额和转化量份额。他们还使用了展示量份额报告，该报告显示了每个搜索词在账户级别的展示量份额及其与其他广告主的比较情况，以及您在选定时间段内与其他广告主相比获得的广告展示量的总体百分比。

从 2020 年 11 月到 2021 年 10 月，Incrementum Digital 帮助 Mad Rabbit 创造了超过一百万美元的销售额，并实现了他们的 ACOS 目标。此外，Mad Rabbit 的主打商品纹身膏和后期护理霜获得了 5,000 多条客户评论。¹